自古修路，多需搭橋。海爾HotOEM平臺CEO楊華形象地將他們團(tuán)隊(duì)正在打造的跨境出口平臺比喻為一條高速公路。如今，這條“高速公路”不僅要搭橋，還搭起了一座“鋼橋”。2016年5月12日，海爾旗下跨境電商HotOEM平臺正式迎來“找鋼網(wǎng)”這個(gè)伙伴。雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手將HotOEM打造成中國優(yōu)質(zhì)小家電企業(yè)和產(chǎn)品孵化器、小家電跨境綜合服務(wù)平臺。

鎖定痛點(diǎn)

　　雖然海爾HotOEM平臺定位為跨境電商，但絕不僅是線上的銷售通路。據(jù)海爾集團(tuán)副總裁刁云峰介紹，HotOEM是在搭建小家電行業(yè)的生態(tài)圈?！八狭嗽O(shè)計(jì)、質(zhì)控、物流等垂直的產(chǎn)業(yè)鏈資源，用互聯(lián)網(wǎng)的手段實(shí)現(xiàn)資源快速配置，解決中小企業(yè)在外貿(mào)過程中遇到的資源和能力不足等痛點(diǎn)，幫助他們提升外貿(mào)能力?！?/p>

　　在《電器》記者看來，HotOEM平臺的搭建既有市場需求，也有海爾轉(zhuǎn)型的要求。首先，小家電出口市場空間巨大，但做好不易。據(jù)楊華介紹，全球小家電消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到1000億美元，其中，500億美元被主要的大品牌所掌握，剩下50%是歐洲及海外的一些區(qū)域型的品牌。“這些客戶90%的產(chǎn)品都是在中國采購?！彪m然市場需求擺在眼前，但從事家電出口的企業(yè)才知道其中的艱辛。海爾集團(tuán)副總裁刁云峰表示，全世界40%的家電都在中國生產(chǎn)，但是中國自主產(chǎn)品在海外市場上的份額只有2.48%，其他出口基本是貼牌?！皬暮柕慕?jīng)驗(yàn)來看，海外市場存在著找訂單難、出口外貿(mào)流程復(fù)雜、訂單的當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)化這三大難題?！?/p>

　　其次，目前中國出口小家電同質(zhì)化嚴(yán)重，附加值低，缺乏創(chuàng)新。海爾曾抓取中國主流出口外貿(mào)平臺數(shù)據(jù)并分析得出結(jié)論：中國小家電制造工廠研發(fā)人員低于5人的比例達(dá)到62.99%，質(zhì)監(jiān)人員低于5人的比重超過一半。同時(shí)，楊華給出的一組價(jià)格對比，也直接說明中國小家電出口迫切需要轉(zhuǎn)型升級：外觀、功能幾乎一樣的果汁機(jī)，慧人的售價(jià)為168~658美元，國產(chǎn)產(chǎn)品的售價(jià)為14~58美元。

　　此外，海爾自身的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型為HotOEM平臺迅速搭建和成長提供了眾多資源和便利。雖然“船大調(diào)頭難”，但海爾互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略正有條不紊的進(jìn)行。據(jù)介紹，目前，海爾整個(gè)公司分為工業(yè)、商業(yè)和金融三大板塊，并分別進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)融入。刁云峰介紹說：“海爾正在致力于成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從某種意義上講，海爾不再是一個(gè)制造產(chǎn)品的企業(yè)，而是一個(gè)制造創(chuàng)客的平臺?！睋?jù)悉，工業(yè)板塊互聯(lián)網(wǎng)改造主要集中在海爾傳統(tǒng)的制造領(lǐng)域，形成智能工廠;商業(yè)板塊互聯(lián)網(wǎng)化是將海爾過去很多優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，HotOEM平臺即屬于這個(gè)板塊。

　　簡單來說，HotOEM平臺的設(shè)立就是為了解決小家電制造企業(yè)在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、訂單、報(bào)關(guān)等諸多環(huán)節(jié)的各種問題?！霸鰪?qiáng)中小企業(yè)創(chuàng)新能力、增強(qiáng)管控制造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、降低生產(chǎn)成本，這是HotOEM平臺將會(huì)做的三件事?！睏钊A說。

　　成立不足一年時(shí)間，HotOEM已經(jīng)取得豐碩的成績。截至2016年4月，該平臺注冊供應(yīng)商超過4700家，產(chǎn)品數(shù)量超過7300個(gè);注冊買家超過3000家;230多家設(shè)計(jì)服務(wù)商加入平臺， 完成設(shè)計(jì)訂單630多個(gè)，線上線下成交總額超40億元。對于眼前的成績，楊華表示：“目前，中國小家電工廠超過1.1萬家，已經(jīng)在海爾HotOEM平臺的企業(yè)占到43%。上傳的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品超過7300家?！?/p>

優(yōu)勢互補(bǔ)

　　對于HotOEM平臺引入戰(zhàn)略投資伙伴，《電器》記者并不意外。HotOEM平臺有關(guān)負(fù)責(zé)人很早就向《電器》記者透露，很多投資機(jī)構(gòu)和合作方正在與HotOEM平臺洽談合作事宜。背靠海爾集團(tuán)，HotOEM平臺擁有足夠的資金和資源，開放的互聯(lián)網(wǎng)基因讓兼容并蓄成為可能。攜手找鋼網(wǎng)，HotOEM平臺看重的絕不是資金注入而是資源互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　鋼材等原材料是小家電企業(yè)的重要成本組成。以珠三角區(qū)域小家電企業(yè)為例，對于本身具備深加工能力，只需要分條和切板等初級加工的企業(yè)來說，鋼材本身的價(jià)格約占總成本的90%。在這方面的成本一旦降低，將給小家電企業(yè)帶來極大的利潤提升。找鋼網(wǎng)的加入將為平臺上的企業(yè)提供絕佳的降本增效的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)悉，找鋼網(wǎng)成立不足5年，在鋼材市場“冰點(diǎn)”時(shí)期快速利用互聯(lián)網(wǎng)崛起。目前，找鋼網(wǎng)已經(jīng)是擁有1600多人，26家分支機(jī)構(gòu)的大團(tuán)隊(duì)。2015年，找鋼網(wǎng)營業(yè)收入超過180億元。“找鋼網(wǎng)作為專業(yè)的鋼材供應(yīng)方將為平臺上的小家電用戶提供具有價(jià)格優(yōu)勢的原材料。目前，找鋼網(wǎng)已和中國超過90家鋼廠形成合作，可滿足平臺用戶原料采購的質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間等要求?！?找鋼網(wǎng)冷鍍事業(yè)部總經(jīng)理章齊龍說。

　　對于此次合作，刁云峰表示：“HotOEM平臺與找鋼網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是立足于能夠最終實(shí)現(xiàn)中國小家電制造業(yè)全流程互聯(lián)網(wǎng)+，全面提升該產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)控等全流程各環(huán)節(jié)的國際競爭能力，全面開拓國內(nèi)外銷售渠道;助力中國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助力國產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品國際化、品牌化。我們相信在海爾及找鋼網(wǎng)的共同推動(dòng)下，HotOEM平臺將擁有廣闊的未來。”