摘要

　　炎炎夏日，擋不住空調(diào)企業(yè)直面寒冬、正面出擊的步伐。進(jìn)入6月以來，雖然空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，需求低迷不改，但以?shī)W克斯為首的領(lǐng)軍企業(yè)，正在醞釀通過產(chǎn)品、營(yíng)銷以及平臺(tái)等三場(chǎng)變革落地，撬動(dòng)身陷低價(jià)格泥潭中的傳統(tǒng)空調(diào)業(yè)走向價(jià)值驅(qū)動(dòng)的新軌道。

　　炎炎夏日，擋不住空調(diào)企業(yè)直面寒冬、正面出擊的步伐。進(jìn)入6月以來，雖然空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，需求低迷不改，但以?shī)W克斯為首的領(lǐng)軍企業(yè)，正在醞釀通過產(chǎn)品、營(yíng)銷以及平臺(tái)等三場(chǎng)變革落地，撬動(dòng)身陷低價(jià)格泥潭中的傳統(tǒng)空調(diào)業(yè)走向價(jià)值驅(qū)動(dòng)的新軌道。

　　日前隨著奧克斯空調(diào)與新絲路時(shí)尚機(jī)構(gòu)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將面向年輕群體整合時(shí)尚與美麗的資源，共同定義并打造空調(diào)業(yè)下一個(gè)熱門IP。由此這也拉開奧克斯在空調(diào)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷22年沉淀與積累后，欲重新定義空調(diào)游戲規(guī)則、商業(yè)模式和發(fā)展體系的“冰山一角”戰(zhàn)略大幕。

　　

從傳統(tǒng)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的彎道超車

　　作為當(dāng)前空調(diào)四大領(lǐng)軍品牌之一的奧克斯，與格力、美的、海爾相比，無(wú)疑是最年輕的。也正是基于年輕、時(shí)尚、勇于創(chuàng)新的基因，賦予這家企業(yè)從傳統(tǒng)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的彎道超車能力。

　　當(dāng)年在傳統(tǒng)空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，年輕的奧克斯正是憑借“敢闖敢干、積極進(jìn)取”姿態(tài)，以年輕化、時(shí)尚化優(yōu)勢(shì)，在空調(diào)業(yè)雙雄爭(zhēng)霸格局下爭(zhēng)得“一席之地”。也為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的彎道超車打下基礎(chǔ)。

　　面對(duì)近年來的互聯(lián)網(wǎng)變革浪潮，隨著用戶取代企業(yè)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)者，這也在無(wú)形之中讓傾聽用戶心聲、關(guān)注用戶喜好的奧克斯，獲得大展拳腳的舞臺(tái)。奧克斯與新絲路的牽手，正是面向年輕用戶展開的一場(chǎng)企業(yè)跨界營(yíng)銷創(chuàng)新的成果。作為家電圈與時(shí)尚圈的首次結(jié)盟，讓奧克斯走出家庭走向社會(huì)，嘗試與更多年輕群體零距離交互的平臺(tái)打造。

　　這并非偶然。就在今年3月，奧克斯面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的個(gè)性化、差異化特點(diǎn)，首次啟動(dòng)以泛代言人計(jì)劃下的“IP熱點(diǎn)新品”打造：將目光鎖定新生代偶像鄭愷，以“奧克斯的產(chǎn)品+鄭愷的粉絲”的家電圈與娛樂圈的跨界組合，推出全球第一款I(lǐng)P空調(diào)。也拉開整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)借助IP模式打造明星產(chǎn)品大幕。

　　隨著新絲路成為奧克斯“泛代言人”計(jì)劃新的伙伴后，一個(gè)屬于更多用戶的全新IP即將在雙方的化學(xué)反應(yīng)下誕生。其關(guān)鍵詞則是奧克斯的年輕與時(shí)尚，新絲路的美麗與健康，這將給空調(diào)產(chǎn)業(yè)開拓一個(gè)更為龐大和有影響力的用戶群體。

　　當(dāng)下還是一個(gè)屬于今年空調(diào)旺季市場(chǎng)的最大風(fēng)口期：面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新拐點(diǎn)帶來的新變局，手握差異化新品和跨界營(yíng)銷等利器的奧克斯，將在這場(chǎng)戰(zhàn)役中搶奪先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　

從精品直擊痛點(diǎn)到品質(zhì)引領(lǐng)生活的競(jìng)爭(zhēng)迭代

　　從過去“以精品戰(zhàn)略下的高品質(zhì)空調(diào)解決室內(nèi)空氣質(zhì)量問題”，到當(dāng)前“倡導(dǎo)以時(shí)尚健康生活方式引領(lǐng)家庭品質(zhì)生活潮流”變革，這正是奧克斯在空調(diào)寡頭主導(dǎo)時(shí)代，打破行業(yè)壟斷建立自主發(fā)展驅(qū)動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　近年來秉承“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”的初心，奧克斯干了兩件大事：在內(nèi)部立足品質(zhì)基石和技術(shù)創(chuàng)新的雙驅(qū)動(dòng)，實(shí)施品質(zhì)一票否決制，持續(xù)不斷打造高品質(zhì)精品;在外部貼近用戶不斷實(shí)施娛樂營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷等創(chuàng)新舉措，以好產(chǎn)品引領(lǐng)生活方式升級(jí)，最終加速整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全面迭代。

　　用戶的痛點(diǎn)就是奧克斯新品的突破點(diǎn)，用戶的喜好就是奧克斯?fàn)I銷的風(fēng)向標(biāo)。奧克斯家電集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理徐重透露，“過去幾年來，在產(chǎn)品上我們推出雪龍系列、極客系列，以及AYA系列等一系列行業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品，在營(yíng)銷上我們則玩轉(zhuǎn)影視劇植入和定制，牽手《中國(guó)好聲音》冠名《一站到底》，攜手途牛網(wǎng)發(fā)起跨界營(yíng)銷，助力寧波國(guó)際馬拉松開啟體育營(yíng)銷，從產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新，從跨界營(yíng)銷到異業(yè)聯(lián)盟，一直在為用戶需求而改變自身。”

　　這些都只是奧克斯征戰(zhàn)市場(chǎng)的基本功。面對(duì)近年來人們生活水平的不斷提升，奧克斯在推動(dòng)以精品空調(diào)和創(chuàng)新營(yíng)銷迎合用戶需求的同時(shí)，還在積極推動(dòng)以健康時(shí)尚生活方式引領(lǐng)消費(fèi)潮流。面對(duì)近年來馬拉松跑開始成為一種高品質(zhì)生活方式的風(fēng)口，奧克斯主動(dòng)從家中走向社會(huì)率先在空調(diào)產(chǎn)業(yè)開啟“運(yùn)動(dòng)社交”新體驗(yàn)，這也與中央力推的“供給側(cè)”改革不謀而合。

　　奧克斯與新絲路的首個(gè)合作項(xiàng)目便是時(shí)尚體育營(yíng)銷??打造高顏值的“奧跑團(tuán)”，讓時(shí)尚模特甚至是知名藝人與普通消費(fèi)者一起跑步，一起分享對(duì)于品質(zhì)生活方式的理解。徐重透露，接下來隨著歐錦賽、奧運(yùn)會(huì)的接連上演，以及Color Run、北馬、廣馬等馬拉松賽事開啟，奧克斯將為更多用戶提供參與體驗(yàn)這種時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)。

　　正在興起的這一馬拉松跑用戶群體，多集中于中產(chǎn)階層。這正是消費(fèi)力最強(qiáng)的群體，而在整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)增速放緩，追求從量變到質(zhì)變跨越的背景下，奧克斯通過精品為紐帶連接用戶，以健康時(shí)尚高品位生活方式引領(lǐng)家庭生活方式的升級(jí)，不只是將完成對(duì)這一中高端群體的提前布局，還將鎖定并引領(lǐng)未來一批主流高消費(fèi)群體的風(fēng)向標(biāo)，加速空調(diào)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)迭代。

　　

從三項(xiàng)實(shí)力領(lǐng)跑到構(gòu)建發(fā)展新節(jié)奏的體系再造

　　行業(yè)第一、持續(xù)領(lǐng)跑并不重要，關(guān)鍵是要建立可持續(xù)的良性發(fā)展體系，形成并打造自驅(qū)動(dòng)的發(fā)展和增長(zhǎng)節(jié)奏，從而建立起面對(duì)寒冬市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄從容不迫的綜合應(yīng)對(duì)實(shí)力。這既是奧克斯的目標(biāo)，也是空調(diào)產(chǎn)業(yè)亟待打造的新體系。

　　今年前四個(gè)月，奧克斯在空調(diào)業(yè)一片下跌的通道下，成功在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三大領(lǐng)跑的好成績(jī)：線上電商平臺(tái)量額雙雙第一，海外市場(chǎng)出口增速第一，內(nèi)銷市場(chǎng)增速的第一。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線對(duì)空調(diào)業(yè)2016年前四個(gè)月出貨量的監(jiān)測(cè)表明，奧克斯空調(diào)成為行業(yè)唯一逆勢(shì)增長(zhǎng)的家電企業(yè)，同比增長(zhǎng)9.89%。可以說完成了空調(diào)產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展轉(zhuǎn)型的彎道超車。

　　對(duì)此奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠有著清醒認(rèn)識(shí)，“相對(duì)各種數(shù)字上的第一，我們更關(guān)注的還是用戶需求和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展體系打造，要在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型變革期走出奧克斯自己的發(fā)展節(jié)奏。可以說，在任何時(shí)候，奧克斯都會(huì)為了堅(jiān)守品質(zhì)底線、維護(hù)用戶利益的原則去創(chuàng)造更好的產(chǎn)品。”

　　一直以來，在中國(guó)空調(diào)業(yè)只有兩類企業(yè)：一類是像奧克斯這樣，始終時(shí)尚年輕有活力;一類是其它企業(yè)，保守謹(jǐn)慎隨著市場(chǎng)的節(jié)奏再來改變策略。這也奠定奧克斯在空調(diào)行業(yè)保持持續(xù)增長(zhǎng)的基因和動(dòng)力。近兩年來，奧克斯以空調(diào)業(yè)品質(zhì)代言人身份，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于品質(zhì)“比學(xué)趕超”熱潮，從推動(dòng)大規(guī)模制造向精益制造和智能制造的三級(jí)變革，到實(shí)施“所有核心零部件進(jìn)廠均采取100%檢查”等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，在夯實(shí)奧克斯產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也有效推高整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的全球化地位。

　　通過“堅(jiān)守品質(zhì)與創(chuàng)新”的初心，奧克斯從打造一系列高品質(zhì)的精品空調(diào)，解決用戶需求和痛點(diǎn)為起點(diǎn)，借助差異化的跨界營(yíng)銷、無(wú)邊界整合營(yíng)銷，以時(shí)尚健康高品質(zhì)的生活方式引領(lǐng)家庭消費(fèi)升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的持續(xù)跨越和彎道超車，也完成了自身發(fā)展節(jié)奏的構(gòu)建和新競(jìng)爭(zhēng)體系的打造。