摘要

　　大眾創(chuàng)業(yè)無疑是當下最火熱的詞之一，據(jù)筆者了解，身邊已經(jīng)有很多朋友投身創(chuàng)業(yè)熱潮，但是創(chuàng)業(yè)并非易事，如何能在眾多行業(yè)、眾多領域中慧眼識精，絕對比埋頭苦干更重要。 　　按照筆者粗淺的理解，選定目標后，創(chuàng)業(yè)需要資金、團隊等一系列配套，雖然擁有一腔熱血，但是成功者總是少數(shù)。甚至筆者有時候也不禁在想，有沒有一種可能，不需要那么多資金，不需要那么多人員，就能快速致富?

　　大眾創(chuàng)業(yè)無疑是當下最火熱的詞之一，據(jù)筆者了解，身邊已經(jīng)有很多朋友投身創(chuàng)業(yè)熱潮，但是創(chuàng)業(yè)并非易事，如何能在眾多行業(yè)、眾多領域中慧眼識精，絕對比埋頭苦干更重要。

　　按照筆者粗淺的理解，選定目標后，創(chuàng)業(yè)需要資金、團隊等一系列配套，雖然擁有一腔熱血，但是成功者總是少數(shù)。甚至筆者有時候也不禁在想，有沒有一種可能，不需要那么多資金，不需要那么多人員，就能快速致富?

　　

選對行業(yè)和產(chǎn)品

　　聽起來好像是天方夜譚。又或許有人會說，別做夢，小心掉進傳銷團伙!

　　當然不是!能夠創(chuàng)業(yè)成功的從來都是智者。

　　筆者認為，作為創(chuàng)業(yè)的根本，第一步必須是選好行業(yè)。在家電行業(yè)，這么多產(chǎn)品，怎么選?

　　讓我們來看看一組數(shù)據(jù)。2014年國家環(huán)境和保護部發(fā)布的首個全國性研究結(jié)果顯示：中國有2.5億居民的住宅靠近重點排污企業(yè)，2.8億居民在使用不安全的飲用水。從凈水產(chǎn)品普及率上看，中國低于5%，發(fā)達國家普遍高于80%，特別是韓國，凈水產(chǎn)品普及率高達95%，中國與發(fā)達國家相差16倍。還有一個數(shù)字，中國一年桶裝水使用量是30億桶。

　　桶裝水的弊端就不在這里贅述了，有人總結(jié)，中國正在掀起飲水方式的革命，革得是桶裝水的命，只有成功，不會失敗。

　　

理想中的商業(yè)模式

　　回到本文開始，什么是你理想的商業(yè)模式?

　　經(jīng)銷商無需備貨囤貨

　　無需倉儲物流

　　無需安裝配送

　　無需維護保養(yǎng)

　　無需資金壓力

　　哇!什么都不用我做就能賺錢?發(fā)財啦!

　　你要做的

　　安心開拓用戶

　　收款

　　客情維護

　　別搞我啦!究竟是什么事業(yè)?

　　

美的商務凈水新模式

　　在商用凈水領域，美的只做兩件事：產(chǎn)品設計研發(fā)和服務系統(tǒng)。美的熱水器事業(yè)部總經(jīng)理徐?鋒表示，美的商用凈水器全部自主生產(chǎn)，從質(zhì)量上能夠在各個環(huán)節(jié)自主把控。

　　在服務系統(tǒng)，美的將提供全套后續(xù)服務，包括客戶中心、技術支持以及CRM軟件系統(tǒng)。

　　在分工方面，經(jīng)銷商負責接收培訓、建立團隊、開發(fā)市場、收款和客情，美的承擔培訓指導、承擔倉儲、物流、安裝、維修、免費換芯以及品牌推廣的工作。

　　美的商用凈水所謂賣服務，包括免費提供設備、送貨和試飲;安裝和售后、維修配件、濾芯更換終審免費。聽起來是不是很心動?

　　1.成本對比

　　既然是賣服務，那么我們就和桶裝水這項服務做下成本對比。根據(jù)中國營養(yǎng)協(xié)會數(shù)據(jù)，成年人一天的科學飲水量是1.5升左右，我們一桶水容量是18.9升，同時按照一桶水12元來計算(當然各個區(qū)域桶裝水成本也有差異)，30人一年需要花費水費8760元，50人需要花費17520元，80人需要花費26280元。

　　而能夠滿足30~50人美的直飲水服務費僅需10元/天。

　　2.模式對比

　　下面讓我們再看看我們和傳統(tǒng)模式的對比，我們做家電的都知道，工廠一般都有留給我們50%空間，但是我們20%的利潤空間成就了賣場;同時我們通過加提又提升了導購員工的滿意度，再加上倉儲物流，贈品費用等，到我們手里還有多少?美的凈水租賃無扣點，無提成，無贈品費用，無倉儲物流費用，同時一年投入持續(xù)收益。

　　有沒有很心動?是不是很想知道美的凈水租賃機是如何煉成的 ?

　　美的凈水租賃機擁有頂尖6SUV+技術，在功能上4.3寸TFT顯示屏，顯示一目了然;熱/溫/冷三出水，滿足多種飲水需求;全觸摸按鍵，接受100萬次水錘考驗。

　　在超強配置上凈水箱容積為11L，制熱能力為7.8L/h，熱水出水溫度≥90℃;制冷能力為0.6L/h，冷水出水溫度≤15℃，噪聲低于45dB。

　　在體驗上，機身高度為1.4米;TFT屏顯示濾芯、剩余租賃時間;接水盒廢水直接排走，無需倒水。

　　

產(chǎn)品、商業(yè)模式均已具備，行業(yè)未來走向如何?

　　徐?鋒表示，未來十年，我們希望美的商用凈水器覆蓋率做到整個凈水行業(yè)的30%。為何將目標定為十年，徐?鋒有著自己的想法。目前，中國商用凈水行業(yè)容量大、具有強大的市場發(fā)展?jié)摿Γ瑫r服務網(wǎng)絡的鋪設和監(jiān)控支持需盡快完善、加盟的支持后援問題急需解決等問題對整個商用凈水行業(yè)的健康發(fā)展構成障礙。此次美的在上海水展上啟動的全球戰(zhàn)略招商，正是對準了商用凈水領域即將面臨的整體問題，通過整合千億企業(yè)的深厚資源進行系統(tǒng)應對，面向全球?qū)嵙?jīng)銷商發(fā)出“無憂致富”的邀請。“經(jīng)銷商只需要做好銷售，從產(chǎn)品研發(fā)到物流運輸，從銷售渠道再到售后服務，再到金融平臺提供資金保障，美的已經(jīng)構建出趨于成熟的生態(tài)系統(tǒng)，讓經(jīng)銷商真正實現(xiàn)無憂致富。”

　　無憂致富，約嗎?