摘要

　　2016年7月28日，松下召開主題為“百年松下 周年松盛元”的媒體見面會，介紹交流松下在華B2B業務開拓進展情況。這更像是一場生日PART，主角則是年近百歲的松下和剛滿周歲的松盛元。松下是全球領先的電子產品制造商，然而，松盛元是誰?

　　2016年7月28日，松下召開主題為“百年松下 周年松盛元”的媒體見面會，介紹交流松下在華B2B業務開拓進展情況。這更像是一場生日PART，主角則是年近百歲的松下和剛滿周歲的松盛元。松下是全球領先的電子產品制造商，然而，松盛元是誰?

　　《電器》記者通過進一步采訪了解到，作為松下在華事業從B2C向B2B成功轉型道路上的重要舉措，2015年，松下成立了“松下解決方案?服務公司”，并于同年7月合資成立北京松盛元環境科技有限公司(簡稱松盛元)。該公司股比結構為，富盛科技有限公司占45%、松下電器(中國)有限公司占40%、北京宏元茂有限公司占15%。

　　在松下電器(中國)有限公司董事長大澤看來，拓展B2B是松下發展史上的重大變革，更是松下推行“通過發展解決方案業務來解決社會問題”發展戰略的實踐。

(松下電器中國有限公司董事長大澤)

　　“5億元”，這是松盛元2018年要完成的銷售目標。對此，松盛元董事長范文強很有信心，他說：“在成立以來的一年時間里，松盛元各項業務開展順利。2015年，松盛元向包括政府、企業等機構提供系統解決方案，2016年預計銷售額將實現312%的增長，突破1億元。未來，在強化具有中國市場本土化需求解決方案和與合作伙伴互惠互利的基礎上，松盛元將竭盡全力，在2018年松下成立百年之際，完成年銷售額5億元的銷售目標。”

(松盛元董事長范文強)

　　事實上，松下在華進一步拓展B2B業務有著良好基礎。大澤表示，松下技術實力雄厚，有著極其豐富的產品線陣容，涉及諸多行業領域，在中國，松下最初以開展家電業務為主，之后陸續導入更多產品。在B2B業務上，此前各個產品事業部也有相應職能，但大多都是“分頭行動”，并未形成成熟體系。為此，松下提出了‘發展解決方案業務’的新思路，才有了今天的松盛元。

　　松盛元主要負責開發和銷售適應中國本土化需求的全領域解決方案，同時積極探索松下B2B、B2G事業發展的更多可能性。松盛元以松下長達百年時間積累下來的充沛技術優勢與豐富產品線，明確中國用戶本土化需求，通過規模化提供節能環保方面系統集成產品與解決方案，系統化整合資源，使用戶深度介入產品制造。2015年，松盛元涉及的業務領域包括新模式、新技術、能源、醫療、展廳建設等多個方面，關注市場前景廣闊的新興行業。

　　在松盛元松下產品展廳，《電器》記者了解到，在商超照明EMC行業，松盛元為客戶提供包括照明、信息發布、空調、自動門、風幕、干手機等在內的產品解決方案，提高能源利用效率的同時有效降低運營成本;在家裝行業，松盛元從集成產品角度切入市場，為用戶提供了從職能吊頂、家居集成到職能家居的解決方案;在通訊行業，松盛元與聯動天翼建立了用戶需求示范站，建成了由儲能、空調、傳感器、攝像機、機柜等模塊組成的一體化機房;在光伏領域，為青海省建立的太陽能發電實驗基地提供松下太陽能面板。目前，松盛元已經發展為涉及智慧城市、安防、環境監測、儲能、智能家居等細分市場，在集成吊頂、職能家電、遠程教學、信息化系統、太陽能無線控制系統等領域具備成熟產品技術與解決方案的企業。

　　在接受《電器》記者采訪時，范文強強調：“松盛元一年來的實踐充分證明，松下優秀的產品、技術與中國巨大的市場需求可以良好對接。”而大澤則表示，松下在中國的B2B業務才剛剛起步，松下將把這項業務放在5年、10年，甚至更長遠的時間段里作為重點戰略任務來完成。

　　“合力”是松下開展B2B業務時的核心思想，松下解決方案?服務公司總經理松本解釋說：“為推進松下在華B2B解決方案事業發展而生的松下解決方案?服務公司要堅定推行合作伙伴戰略，用誠懇的合作態度與合力變革的決心牽引松下集團B2B事業在中國的發展，抓住用戶需求，以更加開放的心態投入到戰略伙伴和顧客的懷抱中，通過推心置腹地交流來構筑緊密合作關系，積極在幕后發揮支持作用，與合作伙伴一起變革，這將是松下B2B業務取得更大成功的決定性因素。”