摘要

　　不管是曾經的四大文明古國，還是今天的金磚四國，印度和中國這兩個超級人口大國都在其中扮演著重要的角色，也總是被拿來作比較，空調市場亦是如此。與中國相比，印度由于基礎設施落后等多方面因素，家用空調的滲透率非常低，但在印度中產階級數量增多以及政府多種政策的刺激下，印度空調市場的前景被認為“相當廣闊”，中國在印度的空調企業也將迎來新的發展機會。

　　不管是曾經的四大文明古國，還是今天的金磚四國，印度和中國這兩個超級人口大國都在其中扮演著重要的角色，也總是被拿來作比較，空調市場亦是如此。與中國相比，印度由于基礎設施落后等多方面因素，家用空調的滲透率非常低，但在印度中產階級數量增多以及政府多種政策的刺激下，印度空調市場的前景被認為“相當廣闊”，中國在印度的空調企業也將迎來新的發展機會。

　　

市場滲透率低

　　關于印度空調市場的現狀，長期工作在印度的開利美的印度合資公司的研發負責人對《電器》記者介紹說：“一方面，印度市場空調滲透率低，發展空間大。據統計，2016年，印度人口數量約為13.26億人，人口平均年齡為25.1歲。在如此大的人口基數下，目前印度市場空調的滲透率卻不足5%，與中國家用空調高達60%的滲透率相比，還存在巨大的增長空間。另一方面，印度GDP增速快，近幾年每年的增速可達到7%，中產階級家庭持續增多，對空調的需求也隨之增加。尤其是在印度總理納倫德拉?莫迪提出‘印度制造’后，全球大量制造業逐步轉移到印度，造就了一大批中產階級收入群體。據統計，目前印度約有2.4億個家庭，其中6000多萬個家庭達到中產階級水平，而且中產階級家庭數量正處于快速增長階段。”

　　在巨大發展空間的“誘導”下，來自韓國、日本、中國、美國的空調品牌紛紛入駐印度市場。某業內人士告訴《電器》記者，2017年，在印度市場的主要空調品牌包括Voltas、LG、LLOYD、大金、日立、開利美的、松下、藍星、海爾等。其中，Voltas、LG、LLOYD的市場份額分別為16.1%、12.5%、9.6%，位居前三。

　　令人欣慰的是，中國空調企業投資的開利美的、海爾印度在印度市場所占的份額不斷攀升。開利美的印度合資公司某研發負責人表示，開利美的在印度市場所占份額自2012年投產以來逐年穩步提升，增幅超過印度市場平均增長率，2017年開利美的合資公司銷量預計為35萬~38萬臺。海爾空調印度有關負責人表示，2017年，海爾空調在印度銷量同比增長81%。相比2016年，2017年海爾空調在印度市場的銷量排名上升了兩個名次，市場份額也由2.2%上升至3.5%。預計2018年海爾在印度銷量將突破30萬臺。此外，格力、奧克斯等中國空調企業也均在印度布局。

　　雖然中國空調品牌在印度市場取得了不小的進步，但是奉行的經營策略不盡相同。美的空調一方面通過與進入印度市場20年、占領印度高端市場、有良好口碑的美國開利合資，形成優勢互補，快速拉動印度市場對于美的空調品牌的認可;另一方面，開利美的空調不斷豐富產品線，與美的總部共享配套資源，快速擴展銷售渠道，優化產品售后服務質量。2004年，在海爾全球化戰略的支持下，海爾成立印度貿易公司，并順勢將海爾空調推向印度市場，一直以來海爾通過不斷改善在印度的銷售體系、研發體系、供應鏈體系、售后服務體系等，以快速響應印度市場的變化。

　　除此以外，本地化也是中國空調品牌在印度市場致勝的法寶。美的空調堅持本地化經營，即人才本地化、配套本地化、研發本地化、體系本地化等。目前，開利美的在印度哈里亞納邦設有生產基地，并已基本實現本地化經營生產，而且美的空調結合合資公司的發展策略，正在籌備在印度西南部進行基地的擴能。2017年11月，海爾在馬邦普耐年產能為50萬臺的新工廠正式建成并投入使用，不僅如此，海爾計劃兩三年內在印度北部再建一個空調生產基地，計劃產能為100萬臺。

　　

變頻產品需求變大

　　印度地處南亞季風區，屬熱帶季風性氣候，環境高溫、高濕，再加上印度經濟落后，因此市場上在售的空調以定頻、單冷機型為主。開利美的印度合資公司的某研發負責人也表示，目前印度市場上空調的主力是以滿足最基本制冷功能為主的機型，鑒于印度天氣的炎熱及住房布局，目前主要是1.5TR(約2匹)空調為主力產品。

　　然而，2018年1月1日，印度空調新能效標準正式實施，印度變頻空調的占比將變得越來越大。根據海立印度副總經理Sameer提供的數據，2017年，印度變頻空調快速發展，市場份額從2016年的9%提升為24%左右，規模達到130萬臺;預計2020年印度市場變頻空調比例將突破40%，銷量有望突破200萬臺。

　　海爾空調印度有關負責人詳細介紹了印度空調新能效標準實施前后的變化。據他介紹，2018年1月1日，印度將正式實施新的空調能效標準，新的印度空調能效標準主要針對家用空調分體機。該標準第一次引入變頻空調的標準和測試方法，將定速空調和變頻空調標準“合二為一”。其中，高能效產品將通過變頻技術達到要求，而3星以下的產品以定速機為主。與中國空調能效標準不同，印度空調能效標準分為1~5星，其中1星能效最低，最高能效的5星空調與中國最高能效的1級空調COP值相差不大。相比2017年，印度新能效標準下降了兩個等級，即原來的5星變為3星(COP為3.5及以上)，4星變為2星(COP為3.3~3.49)，3星變為1星(COP為3.1~3.29)。

　　開利美的印度合資公司的某研發負責人表示，在新的空調能效標準實施以前，印度市場上的分體機主要以3星產品為主，隨著新的能效標準實施，預計一線城市3星變頻機將迎來爆發式增長，而在二三線城市將仍然以3星定頻機型為主，變頻機將成為市場趨勢。

　　

政策刺激，中國品牌需抓住機會

　　隨著印度空調市場規模不斷擴大，高能效產品占比越來越大。2016年，印度的廢幣運動和商品服務稅新政(GST)出臺，印度空調市場迎來變革，中國品牌正積極在“變局”中尋求發展機遇。

　　談及廢幣運動和商品服務稅新政，Sameer告訴《電器》記者，所謂廢幣運動(GST)，即2016年11月8日，印度政府宣布廢除面額500盧比和100盧比的紙幣，民眾可以在2016年12月31日前向銀行提出用舊版紙幣更換新版面額500盧比和2000盧比的紙幣。所謂商品服務稅新政，即政策實施前，印度制造業消費稅為12.5%，跨邦稅為2%，共計14.5%。政策實施后，政府將不再征收2%的跨邦稅。其中，對于耐用消費品來說，政策實施前政府征稅為25%~27%，實施后征稅為28%。他以市場上某款5星3HP分體空調為例，在商品服務稅實施前價格為62000盧比，實施后價格為64480盧比，價格上升4%。

　　開利美的印度公司某研發負責人認為，廢幣運動將統一印度的稅收制度體系，促進印度經濟的高速發展，雖然短期來看抑制消費，但長期來看對經濟利好，不僅可以打擊黑錢交易，而且可以提升計稅基數，降低整體稅率。海爾印度有關負責人則認為，廢幣運動對印度空調市場不會產生大的影響，但是印度出臺商品服務稅新政后，印度國內市場將變成統一市場，投資環境將大幅改善，中國企業應該抓住這個機遇，實現跨越式發展。

　　鑒于印度GDP年均增幅為6%~7%，海爾印度有關負責人非常看好印度空調市場的未來發展。他預計，未來5年印度空調行業增長幅度將在10%~15%，2022年產量估計會達到750萬臺。

　　開利美的印度公司某研發負責人分析認為，經歷商品服務稅新政的陣痛后，預計印度經濟會出現較大幅度的利好，再加上莫迪政府的“印度制造”政策對制造業的支持，以及印度從中央到各邦的稅收減免政策將吸引更多外商投資，同時印度政府將加大對空調及配套零部件的關稅征收，這些都會給印度增加更多的就業機會，更多印度居民步入中產階級水平，空調的消費將會隨之提升。