“很多人說格力直播是要拋棄線下經(jīng)銷商，這是不對(duì)的。我們?nèi)绻敕艞壘€下，兩三年前就放棄了，不會(huì)等到今天。我們一直在思考如何讓線上線下融合，共同服務(wù)用戶，格力的直播不是為了帶貨，我們想通過直播拉近和用戶的距離，激活線下3萬家實(shí)體店。”在日前接受廣東電視臺(tái)采訪時(shí)，董明珠談及直播目的，如此表示。

今年以來，董明珠的直播帶貨風(fēng)生水起，除了178億的直播銷售額，董明珠的直播還因“渠道變革”等話題引發(fā)了諸多關(guān)注。

從最初直播為線下經(jīng)銷商“探路”，到拉上3萬家專賣店一起搞直播，董明珠的直播進(jìn)階之路走得快且穩(wěn)。最近，格力電器又發(fā)布公告稱，要在全國(guó)巡回搞直播，第一站定在了江西贛州，時(shí)間是7月10日。

從節(jié)奏上來看，格力的渠道變革已經(jīng)有了眉目。也許正是基于董明珠“激活線下實(shí)體店”的想法，格力干脆開始全國(guó)巡回直播。

事實(shí)上，在近兩次的直播中，線下經(jīng)銷商也貢獻(xiàn)了不少銷售額。據(jù)董明珠透露，僅在6.18一場(chǎng)直播中，線下經(jīng)銷商就賣出了20多億。受疫情影響，今年家電線下市場(chǎng)收窄嚴(yán)重，董明珠的直播一方面集中流量聚焦產(chǎn)品，一方面快速出貨，創(chuàng)造了家電行業(yè)直播帶貨的一騎絕塵。

據(jù)了解，格力電器目前在全國(guó)有27家區(qū)域銷售公司，而董明珠全國(guó)巡回直播的首站選在了江西，卻還有更深層次的思考。在7月7日的一場(chǎng)分享活動(dòng)中，董明珠談及她選擇江西贛州的原因時(shí)稱，今年4月份以來，她三赴贛州調(diào)研：“從第一次來贛調(diào)研，我就在思考，樸實(shí)的革命老區(qū)人民，他們過去付出過很多，現(xiàn)在我們能為贛州做點(diǎn)什么？”

融合老區(qū)特色產(chǎn)業(yè)，以先進(jìn)制造業(yè)之力助推贛南產(chǎn)業(yè)升級(jí)！很快，董明珠在7月1日便與贛州南康區(qū)政府達(dá)成戰(zhàn)略合作意愿，格力將在南康投建新基地，驅(qū)動(dòng)贛南邁入“家具+家電”時(shí)代！

一方面是對(duì)老區(qū)的感恩之情，一方面是推動(dòng)格力智能家電快速融合發(fā)展，董明珠的全國(guó)巡回直播首站選擇贛南，也包含了其直播主題“新長(zhǎng)征、再出發(fā)”的意味。

“我們不能坐等生意上門，要打開思路，從守轉(zhuǎn)攻，主動(dòng)去了解用戶的想法，去提升我們的服務(wù)水平”。結(jié)合董明珠求變的營(yíng)銷思路，或許接下來這些結(jié)合區(qū)域特色的直播展示，也將翻開格力營(yíng)銷的新一頁。