2021年11月初，萊克電氣（603355）發(fā)布公告宣布公司與帕拉根和蓋爾瑪正式簽訂了股權(quán)收購(gòu)協(xié)議。這意味著萊克收購(gòu)新能源汽車(chē)鋁合金零部件供應(yīng)商上海帕捷100%股權(quán)的事宜接近尾聲，萊克的核心零部件業(yè)務(wù)即將更上一層樓。

萊克電氣創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)倪祖根

在這一公告發(fā)布后不久，萊克電氣創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)倪祖根接受了《電器》記者的采訪，詳細(xì)講述了萊克多年來(lái)在全球產(chǎn)業(yè)演變中的發(fā)展戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型路徑。

構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，打下ODM業(yè)務(wù)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

在大多數(shù)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)萊克品牌之前，萊克已經(jīng)全球最大的吸塵器研發(fā)制造商，26年來(lái)已累計(jì)生產(chǎn)銷售吸塵器等家電產(chǎn)品超過(guò)2.2億臺(tái)，是全球環(huán)境清潔領(lǐng)域的隱形冠軍，而打下企業(yè)堅(jiān)實(shí)出口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的，就是倪祖根著重強(qiáng)調(diào)的“構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

倪祖根將核心競(jìng)爭(zhēng)力概括為4個(gè)方面：一是擁有自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，要能夠做出與眾不同的產(chǎn)品。如萊克把握住了吸塵器產(chǎn)品無(wú)塵袋、大功率的發(fā)展趨勢(shì)，首創(chuàng)大風(fēng)量龍卷風(fēng)臥式吸塵器、大功率手持吸塵器，大功率無(wú)塵袋桿式吸塵器產(chǎn)品，并快速迭代持續(xù)領(lǐng)先。

二是持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力，培育和掌握核心技術(shù)。例如在電機(jī)技術(shù)上，從研發(fā)成功中國(guó)第一臺(tái)33000r/min高速吸塵器電機(jī)，首次實(shí)現(xiàn)了吸塵器電機(jī)國(guó)產(chǎn)化，突破了國(guó)內(nèi)電機(jī)研發(fā)的技術(shù)空白，到研發(fā)制造轉(zhuǎn)速超過(guò)10萬(wàn)轉(zhuǎn)550W高效數(shù)碼電機(jī)，榮獲中國(guó)家電科技進(jìn)步獎(jiǎng)。電機(jī)的技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先，是萊克多年來(lái)始終保持快速增長(zhǎng)的秘訣。

三是全球化布局。萊克的全球銷售戰(zhàn)略把吸塵器賣(mài)到了全世界，出口業(yè)務(wù)遍布西歐、東歐、澳洲、美洲等100多個(gè)國(guó)家，這個(gè)過(guò)程中萊克優(yōu)先把產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)際一線品牌或者本土強(qiáng)勢(shì)品牌，通過(guò)提升產(chǎn)品附加值獲得市場(chǎng)認(rèn)可，拒絕靠低價(jià)搶占市場(chǎng)。

四是建立快速、高效、優(yōu)質(zhì)、低成本的營(yíng)運(yùn)體系。通過(guò)組織結(jié)構(gòu)扁平化、核心部件自制和柔性化制造滿足全球市場(chǎng)需求。如適應(yīng)歐洲市場(chǎng)需求的小批量多類型制造，適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的大批量制造等，讓研發(fā)、制造、銷售在這個(gè)營(yíng)運(yùn)體系上順暢銜接運(yùn)作。

從1994年到2004年的十年間，萊克通過(guò)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的構(gòu)建，成功實(shí)現(xiàn)了吸塵器產(chǎn)銷量全球第一的成績(jī)。可以說(shuō)，倪祖根談及的萊克出口業(yè)務(wù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略，發(fā)展至今仍是眾多中國(guó)ODM制造商正在探索的模式內(nèi)核之一。這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力支撐著萊克在十七年前登上吸塵器出口冠軍之后，始終保持著健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2020年萊克海外市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)至43.7億元，海外營(yíng)收占比達(dá)到70.4%。2021年上半年，萊克的歐洲市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)81％，美國(guó)市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)60％，全年?duì)I業(yè)收信預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)為近80億元。

具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的萊克，不僅與全球100多個(gè)品牌合作，同時(shí)由于在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面具有優(yōu)勢(shì)，讓萊克在面對(duì)下游客戶訂單時(shí)擁有更多的自主權(quán)。這樣的反向自主權(quán)，為萊克應(yīng)對(duì)疫情后巨變的全球市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

創(chuàng)立自主品牌，實(shí)現(xiàn)從中國(guó)制造到中國(guó)品牌的轉(zhuǎn)型

創(chuàng)立自主品牌，是萊克發(fā)展路徑中又一個(gè)亮眼的戰(zhàn)略部署，從單一貼牌出口經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)自主品牌+國(guó)外ODM兩條腿走路的新的經(jīng)營(yíng)模式。

2004年萊克以800萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)銷量成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造商后，從2005年開(kāi)始，萊克以高速電機(jī)為核心，發(fā)展相關(guān)多元化業(yè)務(wù)，橫向拓展產(chǎn)品種類，包括戶外園林工具、廚房小家電以及汽車(chē)電機(jī)等核心零部件。在擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)類別的同時(shí)，萊克持續(xù)加大研發(fā)投入，不僅進(jìn)一步提升了電機(jī)技術(shù)及其他零部件技術(shù)，也全面提升以電機(jī)技術(shù)為核心的家電產(chǎn)品的核心技術(shù)開(kāi)發(fā)力度，這為金融危機(jī)到來(lái)后，萊克全面轉(zhuǎn)型提供了充足的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品線儲(chǔ)備。

倪祖根表示，2008年，美國(guó)金融危機(jī)席卷全球，萊克的出口業(yè)務(wù)出現(xiàn)增幅減緩的情況，而與此同時(shí)，中國(guó)的城市化、工業(yè)化進(jìn)程進(jìn)入快車(chē)道，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展為中國(guó)市場(chǎng)需求打開(kāi)了窗口。因此，萊克確定了切入中國(guó)市場(chǎng)的策略：創(chuàng)立自主品牌。

此后兩年時(shí)間，萊克在產(chǎn)品、渠道，研發(fā)等方面全面準(zhǔn)備，于2011年創(chuàng)新發(fā)明能擦地板的吸塵器。當(dāng)時(shí)中國(guó)吸塵器市場(chǎng)由外資品牌主導(dǎo)，銷售以吸地毯為主打功能的產(chǎn)品，萊克發(fā)明旋風(fēng)動(dòng)力刷，推出市場(chǎng)上第一個(gè)能擦地板的吸塵器，不僅能邊吸塵邊擦地，滿足中國(guó)家庭地板清潔需求，還把噪聲降低了8dB~10dB，更加靜音。憑借與眾不同的設(shè)計(jì)和卓越的產(chǎn)品性能，2015年萊克就成為中國(guó)吸塵器市場(chǎng)占有率第一的品牌。在這一理念下，萊克又陸續(xù)推出超大潔凈空氣量空氣凈化器、智能空氣循環(huán)扇以及碧云泉品牌的臺(tái)式免安裝智能凈水機(jī)等產(chǎn)品。到2017年，萊克用6年時(shí)間創(chuàng)下內(nèi)銷10億元的銷售業(yè)績(jī)。2018年以后，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，線下市場(chǎng)流量下滑，萊克又將重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造上，推出互聯(lián)網(wǎng)品牌吉米。2020年和2021年吉米和碧云泉兩個(gè)品牌銷售額均同比增長(zhǎng)80%以上。萊克從2009年醞釀進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)開(kāi)始，時(shí)至今日，已經(jīng)形成了高端清潔電器品牌萊克、互聯(lián)網(wǎng)品牌吉米、凈水品牌碧云泉、高端廚電西曼帝克、網(wǎng)紅廚電萊小廚五大自有品牌矩陣，內(nèi)銷總額占比已經(jīng)超過(guò)30%，2022年預(yù)計(jì)將達(dá)到40%。

迎接全球產(chǎn)業(yè)變局，萊克打造多元生態(tài)

在萊克快速發(fā)展的20多年時(shí)間里，創(chuàng)始人倪祖根對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的戰(zhàn)略把握為人稱道。自2018年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速減緩，各產(chǎn)業(yè)供過(guò)于求的問(wèn)題突顯，競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是2020年新冠肺炎疫情在全球爆發(fā)，世界格局已在加速改變，雙碳背景下挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存。全球市場(chǎng)的快速演變又一次需要萊克進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從而能夠越過(guò)當(dāng)前全球市場(chǎng)的困難，站上市場(chǎng)的風(fēng)口。

為此，倪祖根為萊克制定了全新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃——通過(guò)“一二三四五”戰(zhàn)略，打造以品牌和科技驅(qū)動(dòng)的多元業(yè)務(wù)協(xié)同的生態(tài)化發(fā)展戰(zhàn)略。

一是指一切以客戶為中心，洞察全球消費(fèi)需求。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)解決市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)的消費(fèi)痛點(diǎn)，挖掘尚未發(fā)現(xiàn)的潛在需求。萊克將通過(guò)創(chuàng)新品類和創(chuàng)新技術(shù)來(lái)滿足消費(fèi)者的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我的再造、升級(jí)。

二是指兩大市場(chǎng)，即開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)，構(gòu)建雙循環(huán)體系。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)化自主品牌建設(shè)，國(guó)外市場(chǎng)通過(guò)建廠、優(yōu)化產(chǎn)品等方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)。事實(shí)上，目前以清潔電器為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的萊克，無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，均站在了市場(chǎng)需求的“風(fēng)口”。出口方面，2020年中國(guó)吸塵器產(chǎn)品出口額為397.2億元，同比增長(zhǎng)30.8%。2021年1~9月，吸塵器累計(jì)出口額53.9億美元，同比增長(zhǎng)32.6%。在疫情影響下，全球環(huán)境清潔類家電的需求出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。萊克一方面把產(chǎn)品向高端化、無(wú)線化、智能化升級(jí)，提高產(chǎn)品附加值，另一方面產(chǎn)品向新品類發(fā)展，增加空氣凈化器、水離子吹風(fēng)機(jī)等新品類的出口業(yè)務(wù)。而自主品牌萊克與吉米最新推出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)三合一全屋吸塵/洗地一體機(jī)天狼星、維納斯，這將給萊克自主品牌的快速發(fā)展又增添全新動(dòng)力。

三是發(fā)展三大核心業(yè)務(wù)，即自主品牌、ODM/OEM出口、核心零部件。倪祖根重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了核心零部件業(yè)務(wù)發(fā)展增速最高，其中新能源汽車(chē)零部件的發(fā)展最快，收購(gòu)上海帕捷100%的股份后，萊克的汽車(chē)鋁合金零部件業(yè)務(wù)將更上一個(gè)臺(tái)階。

四是聚焦聚焦高端化、大健康、新能源、數(shù)字化四大消費(fèi)升級(jí)方向，在技術(shù)領(lǐng)域開(kāi)展創(chuàng)新。倪祖根非常明確地表示，受疫情影響的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，健康產(chǎn)品毫無(wú)疑問(wèn)是極具前景的創(chuàng)新方向，而在市場(chǎng)消費(fèi)意愿整體下滑的情況下，高端需求卻仍在上升。伴隨著電池技術(shù)的革新、智能技術(shù)的進(jìn)步，無(wú)線產(chǎn)品必成為主流，而數(shù)字營(yíng)銷、智能制造、產(chǎn)品智能也是大勢(shì)所趨。因此四大消費(fèi)升級(jí)方向，實(shí)際上是市場(chǎng)需求的四大潛力空間，不進(jìn)則退。

五是構(gòu)建五大品牌消費(fèi)生態(tài)和五大核心零部件業(yè)務(wù)生態(tài)。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抓內(nèi)循環(huán)，萊克一方面針對(duì)消費(fèi)分層分級(jí)、渠道線上線下多元化，以及不同品類的應(yīng)用場(chǎng)景不同，構(gòu)建了不同定位的萊克、吉米、碧云泉、西曼帝克、萊小廚的五大品牌生態(tài)。另一方面，利用萊克多年來(lái)培育起來(lái)的核心零部件技術(shù)，其中包括高速數(shù)碼電機(jī)、精密壓鑄與加工、精密模具、鋰電池包組件等技術(shù)，瞄準(zhǔn)以新能源汽車(chē)、太陽(yáng)能、5G通信、工業(yè)自動(dòng)化、智能家電等高增長(zhǎng)行業(yè)的新需求，開(kāi)拓五大核心零部件新業(yè)務(wù)。

倪祖根表示，全球市場(chǎng)的變化極快，清潔電器需求的激增、新能源汽車(chē)需求的爆發(fā)都讓萊克看到了巨大的發(fā)展空間。越來(lái)越多的案例說(shuō)明，一個(gè)企業(yè)如果僅依靠單一的渠道、單一的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化已經(jīng)行不通了，未來(lái)要靠強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力和科研創(chuàng)造力，打造多元業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的生態(tài)。新戰(zhàn)略的實(shí)施，為萊克電氣高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打開(kāi)了更廣闊的發(fā)展空間和業(yè)務(wù)邊界，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全球化和一業(yè)為主，多元發(fā)展，業(yè)務(wù)更穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，再次進(jìn)入高增長(zhǎng)發(fā)展軌道。

“原材料價(jià)格暴漲、出口運(yùn)費(fèi)暴漲等這些目前遇到的實(shí)際困難，都是短期的、可以解決的問(wèn)題。通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和技術(shù)創(chuàng)新牢牢把握住全球產(chǎn)業(yè)變局中的歷史機(jī)遇，才是萊克繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的初衷。”展望未來(lái)，倪祖根對(duì)萊克的全面發(fā)展，充滿信心。