俄烏沖突、中美關(guān)系、海運(yùn)不暢、匯率變化、原材料價(jià)格波動(dòng)……冰箱壓縮機(jī)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《電器》記者采訪時(shí)紛紛表示，2022年的海外業(yè)務(wù)不得不面對(duì)更多挑戰(zhàn)。

走勢(shì)震蕩，外銷難以達(dá)到去年同期水平

中國(guó)冰箱壓縮機(jī)在全球市場(chǎng)的占比已近八成，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成。現(xiàn)階段，中國(guó)冰箱壓縮機(jī)出口模式分為壓縮機(jī)直接出口和配套整機(jī)出口兩種。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年1~6月，中國(guó)冰箱壓縮機(jī)直接出口量為4657.2萬臺(tái)，同比下降0.29%，出口額為11.2億美元，同比增長(zhǎng)6.53%。從配套整機(jī)直接出口角度來看，2022年1~6月，中國(guó)冰箱出口量為1942.5萬臺(tái)，同比下降11.01%，出口額為33.1億美元，同比下降10.46%；冷柜出口量為1083.5萬臺(tái)，同比下降15.57%，出口額為19.9億美元，同比增長(zhǎng)4.6%。

通過數(shù)據(jù)可以看出，冰箱、冷柜以及壓縮機(jī)的出口量均出現(xiàn)不同程度的收縮，《電器》記者從各企業(yè)外銷部門了解到，這種情況已經(jīng)延續(xù)到第三季度。隨著原材料價(jià)格和海運(yùn)成本的回落，海外庫存下降，冰箱、冷柜以及壓縮機(jī)出口將逐漸回歸往年正常走勢(shì)，預(yù)計(jì)冰箱、冷柜以及壓縮機(jī)出口會(huì)在2022年第四季度出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，但全年整體運(yùn)行將很難達(dá)到去年同期水平。

盡管冰箱、冷柜以及壓縮機(jī)出口額增長(zhǎng)數(shù)據(jù)看上去還可以，但這種基于原材料價(jià)格、物流成本增長(zhǎng)的“水漲船高”，并不能讓冰箱壓縮機(jī)廠得到真正的實(shí)惠，冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的外銷業(yè)務(wù)仍然在困擾行業(yè)多年的利潤(rùn)率提升問題上掙扎。

疫情之后，黃石東貝壓縮機(jī)有限公司并沒有急于給外銷業(yè)務(wù)“加碼”，冰箱壓縮機(jī)外銷穩(wěn)步發(fā)展，基本保持在占東貝整體業(yè)務(wù)比例的三分之一。對(duì)此，該公司營(yíng)銷副總經(jīng)理張宗文介紹說：“東貝產(chǎn)品外銷還有很大拓展空間，未來外銷業(yè)務(wù)增速將加快，2023年預(yù)計(jì)外銷冰箱壓縮機(jī)增長(zhǎng)20%以上。”

長(zhǎng)虹華意壓縮股份有限公司副總經(jīng)理肖文藝在分析冰箱壓縮機(jī)海外市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)說：“整機(jī)企業(yè)采購歐洲向、北美向產(chǎn)品下滑。這主要是因?yàn)槎頌鯌?zhàn)爭(zhēng)帶來的整機(jī)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)冷。歐美是存量市場(chǎng)，整機(jī)產(chǎn)品滲透率高，下滑較為明顯。”肖文藝同時(shí)提到，持續(xù)散發(fā)的疫情導(dǎo)致家用冷柜需求增長(zhǎng)，2022年家用冷柜用壓縮機(jī)（100W~120W）采購量略有增長(zhǎng)。2022年上半年，長(zhǎng)虹華意景德鎮(zhèn)銷售325萬臺(tái)，完成了階段性目標(biāo)，產(chǎn)品主要銷往拉美、歐洲、亞太和中東地區(qū)。

加西貝拉壓縮機(jī)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)汪俊介紹說：“2022年加西貝拉外銷發(fā)展總體上非常健康，銷量同比增長(zhǎng)遠(yuǎn)好于行業(yè)平均水平，上半年已超額完成全年目標(biāo)任務(wù)的一半以上，外銷在公司整體業(yè)務(wù)中的占比已經(jīng)超過內(nèi)銷。2022年下半年，受海外市場(chǎng)需求大幅下降影響，加西貝拉外銷業(yè)務(wù)或?qū)⑹艿揭欢ǔ潭鹊挠绊懀杂型瓿扇昙榷繕?biāo)。加西貝拉出口產(chǎn)品主要銷往歐洲、亞洲和北美地區(qū)，目前正在積極拓展拉美地區(qū)市場(chǎng)。”

四川丹甫環(huán)境科技有限公司2022年上半年外銷規(guī)模同比增長(zhǎng)20%，初步完成銷售目標(biāo)的55%。但受國(guó)際大環(huán)境影響，丹甫2022年下半年外銷存量訂單存在不確定性。為此，該公司總經(jīng)理莊繼海表示，丹甫正積極挖掘和整合現(xiàn)有市場(chǎng)、客戶資源，立足產(chǎn)品高可靠性和服務(wù)優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品能效方面提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，尋求在外銷業(yè)務(wù)上取得新的突破。

2022年，廣州萬寶集團(tuán)壓縮機(jī)有限公司產(chǎn)品外銷占總體業(yè)務(wù)比例約為30%。萬寶壓縮機(jī)產(chǎn)品主要銷往南亞、東南亞、歐洲、南美及土耳其等地區(qū)和國(guó)家，供應(yīng)海外海爾、伊萊克斯、阿奇力克、飛格樂思等整機(jī)廠。該公司國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)段松濤在接受《電器》記者采訪時(shí)表示：“通脹高企、市場(chǎng)需求疲軟，很多冰箱整機(jī)廠都對(duì)下半持悲觀態(tài)度，加上大宗原材料、匯率等走勢(shì)存在極大不確定性，且海外需求向本地化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移，產(chǎn)能過剩的問題非常嚴(yán)峻，預(yù)計(jì)下半年冰箱壓縮機(jī)外銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。萬寶壓縮機(jī)將立足于本土生產(chǎn)制造，通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)擴(kuò)大海外市場(chǎng)銷量。”

扎努西電氣機(jī)械天津壓縮機(jī)有限公司產(chǎn)品主要銷往歐洲，中東，非洲，東南亞等地區(qū)，扎努西計(jì)劃通過產(chǎn)品零售、經(jīng)銷商代理等方式進(jìn)一步拓展海外細(xì)分市場(chǎng)。

關(guān)注海外市場(chǎng)需求變化，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力

2022年以來，海外市場(chǎng)局勢(shì)非比尋常，冰箱壓縮機(jī)廠積極回顧、總結(jié)這一時(shí)間段的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，研判市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)，并根據(jù)海外市場(chǎng)需求變化調(diào)整產(chǎn)品策略，借此全面提升品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

“2022年第一季度我們面臨的主要是訂單交付問題，集中的同質(zhì)化的產(chǎn)品需求激增。第二季度開始，市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)弱，我們理性面對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，以及長(zhǎng)線規(guī)劃市場(chǎng)與產(chǎn)品布局，逐步緩解經(jīng)營(yíng)壓力。”肖文藝在接受《電器》記者采訪時(shí)表示，“部分俄羅斯與烏克蘭客戶關(guān)停。因長(zhǎng)虹總部近幾年強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，目前，此次俄烏沖突導(dǎo)致的直接經(jīng)濟(jì)損失總體受控。”此外，肖文藝提出，從產(chǎn)品需求變化來看，國(guó)際市場(chǎng)R600a逐步替代R134a，碳?xì)渲评鋭┶厔?shì)愈加明顯，R134a的傳統(tǒng)市場(chǎng)，亞太、中東、拉美、非洲正在加速萎縮。

據(jù)汪俊介紹，海外疫情對(duì)加西貝拉2022年直接出口業(yè)務(wù)的影響正在逐漸減少，海外冰箱企業(yè)基本正常化運(yùn)行。疫情的主要影響還是在海運(yùn)上，運(yùn)費(fèi)的上漲、運(yùn)期的不確定性和延長(zhǎng)必須引起壓縮機(jī)廠的重視。他進(jìn)一步介紹說：“2022年，加西貝拉受俄烏沖突影響還是比較大的，一方面，俄羅斯市場(chǎng)需求大幅下滑。另一方面，俄羅斯冰箱生產(chǎn)企業(yè)由于零部件供應(yīng)鏈在國(guó)外，受供貨影響不能正常生產(chǎn)，一些在俄羅斯的歐美冰箱企業(yè)更是直接停產(chǎn)或?qū)⑵髽I(yè)轉(zhuǎn)讓，2022年加西貝拉出口到俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量初步預(yù)測(cè)將會(huì)下降一半。受中美關(guān)系影響主要表現(xiàn)在美國(guó)政府對(duì)中國(guó)產(chǎn)壓縮機(jī)征收25%特別關(guān)稅，直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)出口到美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力下降。對(duì)此，加西貝拉主要通過和客戶溝通轉(zhuǎn)移部分出口至客戶美國(guó)本土以外的工廠，或與客戶協(xié)商承擔(dān)部分關(guān)稅，但最終還是需要通過全球化的生產(chǎn)布局來規(guī)避這一特別關(guān)稅。”

“受疫情影響，印度市場(chǎng)需求下滑幅度較大，并且產(chǎn)品趨向低端化，對(duì)高效變頻壓縮機(jī)的需求明顯下降。”段松濤介紹說，“2022年，萬寶壓縮機(jī)對(duì)印度市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行小型化迭代，深化和客戶的合作，同時(shí)加大資源投入，全面拓展國(guó)際新客戶。”在分析俄烏沖突對(duì)行業(yè)的影響時(shí)，段松濤認(rèn)為，除了海運(yùn)受阻、運(yùn)費(fèi)大幅上漲、歐洲家電品牌在俄羅斯的工廠紛紛停產(chǎn)撤離以外，俄烏沖突導(dǎo)致的國(guó)際能源價(jià)格上漲，造成斯里蘭卡、埃及、巴基斯坦等國(guó)家均出現(xiàn)了不同程度的貨幣貶值和外匯緊缺，導(dǎo)致這些國(guó)家減少對(duì)家電及零部件的進(jìn)口采購，需求嚴(yán)重下滑。此外，雖然沒有產(chǎn)品直接出口到美國(guó)，但受中美關(guān)系影響，國(guó)內(nèi)整機(jī)廠出口美國(guó)的冰箱、冷柜訂單呈下滑趨勢(shì)，導(dǎo)致萬寶壓縮機(jī)北美向產(chǎn)品接單量下滑。

有序競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)發(fā)展

憑借在全球市場(chǎng)上的體量，中國(guó)冰箱壓縮機(jī)制造在全球的地位已是無法輕易撼動(dòng)。“挑戰(zhàn)來自于我們自己”，在當(dāng)前復(fù)雜多變的外部環(huán)境下，主流冰箱壓縮機(jī)廠紛紛提出杜絕產(chǎn)品出口上的無序惡性競(jìng)爭(zhēng)，全產(chǎn)業(yè)鏈都要提升自律能力，共同維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展。與此同時(shí)，加緊海外市場(chǎng)布局，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，中國(guó)冰箱壓縮機(jī)海外業(yè)務(wù)正在邁入更廣闊的發(fā)展空間。

8月5日，長(zhǎng)虹華意壓縮機(jī)股份有限公司發(fā)布公告稱，旗下子公司加西貝拉壓縮機(jī)有限公司出資1980萬美元與子公司華意壓縮機(jī)巴塞羅那有限責(zé)任公司出資20萬美元，共同在墨西哥投資設(shè)立子公司。據(jù)了解，全球化的生產(chǎn)布局一直是長(zhǎng)虹華意國(guó)際化戰(zhàn)略的重要組成部分，此番設(shè)立墨西哥子公司的決定正是為了適應(yīng)長(zhǎng)虹華意國(guó)際化布局的戰(zhàn)略發(fā)展要求，規(guī)避關(guān)稅壁壘、拓展北美洲市場(chǎng)，同時(shí)深化與客戶的戰(zhàn)略合作，挖掘未來增長(zhǎng)潛力。

拓展外銷業(yè)務(wù)，杭州錢江制冷壓縮機(jī)集團(tuán)有限公司對(duì)新的生產(chǎn)基地寄予厚望。盡管現(xiàn)階段錢江冰箱壓縮機(jī)外銷數(shù)量每年只有80萬臺(tái)左右，在集團(tuán)業(yè)務(wù)中占比很小，但這種局面將在新工廠投入使用后迎來突破性的轉(zhuǎn)變——“計(jì)劃在2023年出口冰箱壓縮機(jī)150萬臺(tái)，再用3~5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。”該公司副總經(jīng)理孫忠平透露。

揚(yáng)帆出海，冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)謀定而動(dòng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在不斷波動(dòng)變化的海外市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。