隨著國內生活水平提升以及“90后”“00后”逐漸成為消費主力軍，健康家電成為消費關注的熱點，人們對清潔電器的使用率和關注熱情高漲。GfK中怡康測算數據顯示，2022年1~8月，中國吸塵器市場規模達到178億元，同比增長11%。2022年，清潔電器市場規模和增速均處于領先地位，全年規模有望突破300億元。由于市場增長快、發展空間大，家電界巨頭和新秀們都在積極布局清潔電器領域。清潔電器已經從一個輔助品類成長為很多企業的主營業務。

自清潔技術促增長，掃地機器人成拉動行業增長重要引擎

隨著家庭清潔需求的不斷提升，清潔電器品類越來越多，近兩年表現較為突出的是掃地機器人和洗地機。GfK中怡康測算數據顯示，2022年1~8月，中國掃地機器人市場銷售額達到69億元，在整體清潔電器市場中銷售額占比高達39%，穩居清潔電器市場榜首，同比增長13%，當之無愧地成為清潔電器行業重要的增長引擎（見圖1）。

自2019年在清潔電器市場嶄露頭角后，洗地機快速增長的勢頭不斷沖擊著清潔電器市場的原有格局。2022年，清潔電器市場從掃地機器人、手持推桿、洗地機三足鼎立的產品格局發展為掃地機器人、洗地機“雙寡頭”的產品格局。在短短3年的時間里，掃地機器人能穩住龍頭市場地位，洗地機躍居成為第二大品類的主要原因是：自清潔技術的突破擊中了消費痛點，洗地機集吸、拖、洗功能于一體的創新升級，使得消費者能更加高效/便捷地清潔地面，可以干濕垃圾同步清理，起到進一步解放雙手的作用，大幅提升了清潔效率和用戶體驗。截至今年8月，帶自清潔功能的掃地機器人的銷售額占比高達82%，成為掃地機器人市場絕對的主流產品（見圖2）。

聯動全渠道，掃地機器人市場快速增長

從線下市場到線上市場，從傳統電商平臺到社交電商平臺，家電銷售渠道的變革從未停止。在中國家電市場，掃地機器人的主要銷售渠道是線上渠道。隨著電商行業迅速發展，從傳統電商到社交電商，再到直播電商、短視頻電商，多元化的渠道發展為掃地機器人市場提供了更加多元化的發展空間。

目前，洗地機、除螨儀、掃地機器人在社交電商平臺備受青睞。2021年下半年，一些掃地機器人的頭部品牌開始逐步加快對抖音等新渠道的建設。2022年1~8月，社交電商市場中吸塵器銷售規模達到8億元，銷量達到42萬臺，在整個清潔電器社交電商市場的銷售額占比高達29%。

創新引新潮，產品升級與售后服務雙管齊下

目前，帶自清潔功能的掃地機器人已成為市場主流。在科沃斯、石頭、追覓等龍頭品牌的帶動下，帶自清潔功能的產品技術不斷迭代，從云鯨的自動清洗拖把J1，到增加自動上下水、自動烘干拖布、自動添加清潔液等功能的新品，自清潔產品的功能逐步完善，產品的全自動化已經成為發展的必然趨勢（見表1），徹底解放雙手指日可待。除了基站產品的創新，還有很多品牌在積極創新。例如，從2021年下半年開始，行業陸續有品牌推出洗地機這一新的產品形態。從產品設計的初衷來看，洗地機是為了讓清潔效果更好，產品更節省空間，但從實際體驗來看，產品仍需打磨。另外，一些清潔電器企業還強化了產品的售后服務，為消費者帶來更好的使用體驗，也是市場發展的一種創新思路。

額價高漲，掃地機器人市場量需偏弱

隨著產品功能的增加，疊加原材料價格上漲、企業營銷支出增長等因素，掃地機器人的價格水漲船高。在線上市場，掃地機器人的價格從2017的1322元提升至目前的3136元，線下市場價格從2090元上漲至4021元，線上、線下市場均價均翻番。其中，帶自清潔&自集塵功能的全能型產品是掃地機器人價格上升的主要拉動力。今年上半年，頭部品牌在原有自清潔產品的基礎上，擴充了自清潔&自集塵的全能版產品，進一步拉升了掃地機器人的溢價空間。

頭部品牌積極布局高端市場，使得老舊低端機型加速淘汰，熱銷的自清潔產品均價偏高，市場出現主流價格段與主體消費群體錯位的現象，導致掃地機器人市場銷量承壓。GfK中怡康線上監測數據顯示，截至2022年8月，中國掃地機器人市場均價同比增長高達34%（見圖3），銷量增速同比下降33%，呈現“價升量減”的尷尬局面。

承壓明顯，市場放量亟需多維度破局

掃地機器人市場“額價高漲”，品牌競爭如火如荼，但整體市場銷量十分低迷。

GfK中怡康線上監測數據顯示，從2019到2022年連續4年分價格段銷量的變化來看，3000元以下產品市場需求量持續萎縮，2022年1~8月，該價格段產品的銷量占比為44%，比2019年下降了55個百分點（見圖4）；3000元及以上產品銷量持續高增長，2022年1~8月，該價格段產品銷量占比高達56%。今年“618”大促期間，掃地機器人市場呈現“量額齊升”的發展態勢。其中，自清潔高端產品銷量占比高達86%。由此可見，消費者對掃地機器人市場自清潔高端產品的接受度非常高，掃地機器人市場銷量下滑只是暫時的結構性問題。

不論傳統家電，還是手機、新能源汽車等熱門產品，在發展初期快速提高滲透率、快速普及之時，發展靠的都是產品價格不斷下探，刺激銷量增加，從而迅速打開市場，進入尋常百姓家。如果消費需求不能進一步激活，那么市場就無法通過價格下探進一步擴大規模，僅憑高端結構性調整帶動品牌份額的增長，恐怕很難持久。不過，從數據層面來看，帶自清潔功能的掃地機器人價格有松動的跡象，價格分布呈現兩極化。Gfk中怡康數據顯示，2022年1~8月，3500元以下帶自清潔功能產品的銷量占比提升至19%，相比2021年同期提升了15個百分點。未來，隨著帶自清潔功能的掃地機器人發展日趨成熟，進入品牌逐漸增多，產品成本降低，主流產品有望通過價格下降實現普及率進一步提升。