在2023年中國家電及消費電子博覽會（AWE2023）上，百年國際品牌惠而浦的展品給人“眼前一亮”的感覺。W9衣物護理機、W7大師系列洗烘套裝、W5嵌入式微蒸烤套裝、W9嵌入式冰箱等明星產品首先從視覺上就體現出惠而浦在產品領域的變化。

4月25日，在AWE2023開展的前一天，惠而浦（中國）股份有限公司［以下簡稱惠而浦（中國）］以“破而后立，聚勢行遠”為主題，在上海召開了2023年中國市場營銷年會。會上，惠而浦（中國）闡述了自己想要圍繞“打造一流的品牌”“創造一流的研發”“構建一流的銷售”“提供一流的產品”“實施一流的營運”戰略要求，為不同圈層、不同需求的消費者提供一站式美好生活解決方案的愿景。發布會后，惠而浦（中國）銷售副總裁辛家寧及研發副總裁王紅強接受了《電器》記者的采訪，分別從營銷端和產品端，對惠而浦（中國）的全新戰略進行了詳細的解讀。

 

全渠道賦能，凝心聚力謀發展

采訪從去年惠而浦（中國）的經營情況切入，辛家寧向記者坦承，2022年是惠而浦（中國）梳理改革的一年。“我們把之前長期積累的歷史遺留問題一一解決，成效在惠而浦（中國）2022年的年報中有所體現，整體看來，改革的效果非常顯著。”

在談到今年的發展時，辛家寧表示，雖然家電市場整體增速放緩，但趨勢類產品仍然有較多的增長空間。在這樣的形勢下，惠而浦（中國）2023年的工作重點會集中在干衣機、衣物護理機等品類以及嵌入式家電產品上。“我們在這些領域的優勢也十分明顯。首先，合資的歷史和背景，讓我們既有制造和技術的沉淀和背書，又同時擁有適應中國市場的靈活機制。其次，我們是擁有百年歷史的品牌，品牌力的優勢對價值鏈重塑有一定幫助。”辛家寧稱。

《電器》記者注意到，綜合考慮運營模式與消費端，惠而浦（中國）劃分出自有商城、專賣店、地方零售、定制渠道等九大細分渠道。在中國市場營銷年會上，惠而浦（中國）宣布，圍繞線上市場，以“傳統電商+新興電商+自有商城”三大渠道布局為主，在自營商城穩步發展的基礎上，擴大授權代理規模，高效觸達消費者。

在采訪中，辛家寧坦言，之前惠而浦（中國）的渠道相對單一，傳統連鎖賣場份額較大。“去年我們對原有渠道進行了改革和細化，開拓了很多新的渠道。現在在定制、設計師渠道等都有惠而浦品牌的身影。”

針對當前整裝定制成為熱門賽道、家電前置化需求愈發強烈的情況，惠而浦（中國）也緊跟趨勢有所動作。在營銷年會現場，惠而浦（中國）聯合各渠道合作伙伴，共同宣布啟動“陽臺煥新計劃”，通過一站式煥新體驗，向消費者呈現陽臺場景解決方案。辛家寧對記者透露，針對定制渠道，惠而浦（中國）專門成立定制與整裝業務部，進一步推動與家居企業的跨界合作。同時，惠而浦（中國）在全國多座城市落地專賣店建設，并打造核心樣板門店。

在談到惠而浦（中國）發展家電家居一體化業務的優勢時，辛家寧表示，惠而浦擁有廚電+洗護產品多品類陣營，在廚房和陽臺場景，有很強大的產品優勢，可以實現廚房到陽臺全系列產品布局。此外，惠而浦（中國）所有品類事業線之間可以形成快速的聯動效應，反應迅速，并且合資品牌也讓其擁有一定的溢價能力。針對家電家居一體化業務的渠道布局，辛家寧透露，惠而浦（中國）采取的是區域聚焦的策略。“目前全國鋪開不現實，家居類渠道主要集中在長三角和大灣區地區，這也是我們要重點布局的區域。”

 

產品場景化升級，以創新詮釋高端價值

惠而浦（中國）發起陽臺煥新計劃的目的十分清晰，既在家電家居一體化的趨勢下，通過產品的場景化升級來找到市場新的發展空間，而這背后需要強大的產品創新實力作為支撐。

在采訪中，談及目前惠而浦產品的技術優勢時，王紅強強調，現在出現在大家眼前的新品，是經過兩年醞釀和沉淀才展示出來的，在技術創新方面有非常多的亮點。他舉例說：“我們最新發布的一款衣物護理機，在行業內首創性地將冰箱發泡技術應用其中，內部保溫性更好，讓熨燙、護理的耗時和質感的呈現都有更優異的表現。”

王紅強特別提了新的廚房場景產品。運用惠而浦百年的技術沉淀，這一品類在合肥開發，在格蘭仕集團中山基地生產，從生產端到研發端進行優勢整合，創新性地開展項目聯合和項目開發，實現產品最終落地。

在談到惠而浦（中國）未來的產品創新計劃時，王紅強向記者透露：“我們的創新核心是圍繞智能化、健康性、套系化開展的，并且會針對具體產品的用戶痛點不斷改進研發，以用戶為中心進行產品創新迭代。針對具體的產品去創新組織架構，以合肥團隊為大本營，在杭州、中山建立一定規模的團隊，吸引當地人才進行創新型產品研發。”

在采訪的最后，王紅強強調，每一種產品都有受眾群體，家居環境、場景、空間需求需要不同的產品技術策略加以應對。惠而浦會站在用戶體驗的角度，不斷沿著需求去解決痛點，讓產品更適合消費者，來不斷改善消費者的使用體驗。