借加西貝拉墨西哥工廠投產(chǎn)的機(jī)會(huì)，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)也走訪了除加西貝拉之外，包括安徽萬(wàn)朗、三花等配件企業(yè)以及LG和海信等整機(jī)企業(yè)，調(diào)研它們的建廠和運(yùn)營(yíng)情況。通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，每家企業(yè)到墨西哥投資建廠，都不是一時(shí)沖動(dòng)，也并不盲目。在墨西哥建廠，無(wú)一不是經(jīng)過(guò)理智考量之后的謹(jǐn)慎選擇。

那么，這些企業(yè)到墨西哥建廠，擁有哪些底氣？

擁有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)

擁有成熟的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，是能夠在墨西哥成功建廠的重要前提。

進(jìn)入墨西哥的第一站，我們來(lái)到位于新萊昂州的安徽萬(wàn)朗工廠。這個(gè)工廠建設(shè)于2015年。在墨西哥另外一個(gè)州克雷塔羅，安徽萬(wàn)朗于2022年建設(shè)了墨西哥第二家工廠，這也是安徽萬(wàn)朗在海外投資建設(shè)的第十家工廠。

安徽萬(wàn)朗海外建廠，起源于2010年確立的國(guó)際化戰(zhàn)略——“1515”戰(zhàn)略。即自2011年起，用15年時(shí)間，在除中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū)，設(shè)立15家工廠。2011年，安徽萬(wàn)朗在泰國(guó)巴真府設(shè)立了第一家海外工廠，開(kāi)始了國(guó)際化步伐。

在實(shí)施“1515”戰(zhàn)略的過(guò)程中，安徽萬(wàn)朗積累了國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)了國(guó)際化人才，并培育了自己的國(guó)際化人才。負(fù)責(zé)海外建廠業(yè)務(wù)的尚振華是一個(gè)“墨西哥通”，從當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)到飲食習(xí)慣，都了如指掌。新萊昂州工廠廠長(zhǎng)樸正穎也是安徽萬(wàn)朗從韓國(guó)引入的國(guó)際化人才，一方面擁有國(guó)際化視野和經(jīng)驗(yàn)，另一方面也可以與該工廠的主要客戶LG進(jìn)行高效溝通。

三花墨西哥基地是其最大的海外基地，最早于2014年建設(shè)投產(chǎn)，包括汽車、微通道等5個(gè)業(yè)務(wù)單元。實(shí)際上，三花的海外制造基地共有10個(gè)。在建設(shè)墨西哥基地之前，三花也是通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，第二步才建設(shè)了自己的生產(chǎn)基地。

海信的國(guó)際化步伐一直處于中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)先地位。在新萊昂州的海信工廠于2022年投產(chǎn)，是海信在墨西哥的第二家工廠，主要生產(chǎn)冰箱和烤爐等產(chǎn)品。這個(gè)工廠的建設(shè)過(guò)程，得益于海信較早部署的國(guó)際化戰(zhàn)略。海信在墨西哥的第一家工廠為電視機(jī)生產(chǎn)廠，是通過(guò)并購(gòu)納入旗下，這使得在建設(shè)新萊昂州的工廠時(shí)，能夠迅速熟悉當(dāng)?shù)卣摺⑼顿Y環(huán)境，并迅速引入當(dāng)?shù)厝瞬拧?yīng)該說(shuō)，之前積累的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和能力，給予海信墨西哥冰箱和烤爐工廠的建設(shè)以強(qiáng)有力的支撐。但即便如此，海信新萊昂州工廠的前期調(diào)研，也歷時(shí)2017~2019年三年時(shí)間，其中的謹(jǐn)慎可見(jiàn)一斑。但是一旦做了決定，以往的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)就會(huì)有效加快建廠的速度。據(jù)了解，海信新萊昂州工廠從“生地”開(kāi)始建設(shè)，2022年3月安裝生產(chǎn)線，當(dāng)年6月開(kāi)始試生產(chǎn)，當(dāng)年9月就進(jìn)行了UL審廠階段，獲得出口美國(guó)的認(rèn)證資質(zhì)。

LG是全球家電行業(yè)國(guó)際化比較成功的企業(yè)之一。在LG的國(guó)際化戰(zhàn)略之下，2000年4月，LG在墨西哥新萊昂州建設(shè)了冰箱和烤爐工廠。這也是LG今天195個(gè)海外生產(chǎn)法人之一。在墨西哥，LG擁有3個(gè)生產(chǎn)法人，另外兩個(gè)是通過(guò)并購(gòu)擁有的電視機(jī)制造工廠。這間工廠的人力資源負(fù)責(zé)人認(rèn)為，擁有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，是LG成功在海外建廠非常重要的前提：“當(dāng)時(shí)，LG建設(shè)這間工廠，得益于之前在墨西哥并購(gòu)電視機(jī)工廠得到的當(dāng)?shù)刭Y源和能力。”

擁有成熟的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，可以讓企業(yè)在建廠和工廠運(yùn)營(yíng)過(guò)程中少走很多彎路，同時(shí)，能夠深入掌握并迅速享受到當(dāng)?shù)卣撸С止S高效運(yùn)營(yíng)。

建設(shè)高效的自動(dòng)化生產(chǎn)線的能力

在走訪中，我們發(fā)現(xiàn)，由于墨西哥當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力成本和效率問(wèn)題，各家企業(yè)都非常注重生產(chǎn)線的自動(dòng)化水平和能力。

加西貝拉擁有多年的自制生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)，甚至以此為基礎(chǔ)成立了科技服務(wù)公司，給其他企業(yè)提供生產(chǎn)線設(shè)計(jì)和建設(shè)的服務(wù)。有了這樣的底氣，加西貝拉墨西哥生產(chǎn)線的自動(dòng)化水平還高于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線。當(dāng)然，在設(shè)計(jì)生產(chǎn)線時(shí)，加西貝拉也有意將勞動(dòng)力相對(duì)使用較少、能夠?qū)崿F(xiàn)大批量生產(chǎn)的自動(dòng)化生產(chǎn)工序拿到墨西哥。

無(wú)獨(dú)有偶，三花在設(shè)計(jì)生產(chǎn)線時(shí)，也強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)，一是自動(dòng)化水平，二是將需要?jiǎng)趧?dòng)力數(shù)量少的生產(chǎn)工序拿到墨西哥。同加西貝拉一樣，相對(duì)于國(guó)內(nèi)相同的生產(chǎn)工序，墨西哥基地的自動(dòng)化水平要高于國(guó)內(nèi)。

安徽萬(wàn)朗也是將自己研制開(kāi)發(fā)的自動(dòng)穿磁線拿到墨西哥工廠，主要目的也是減少勞動(dòng)力，降低勞動(dòng)力成本。“墨西哥工廠是安徽萬(wàn)朗所有工廠當(dāng)中自動(dòng)化程度最高的。”安徽萬(wàn)朗研究院院長(zhǎng)王應(yīng)民介紹說(shuō)。

要有真正的客戶需求

雖然墨西哥有地緣優(yōu)勢(shì)，并且由于《美墨加協(xié)定》，可以很方便地將產(chǎn)品出口到美國(guó)和加拿大，但實(shí)際上，很多政策在實(shí)施過(guò)程中需要時(shí)間和滿足相應(yīng)的條件。另外，從勞動(dòng)力效率到產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境，很難有一個(gè)國(guó)家和地區(qū)與中國(guó)比肩。因此，我們走訪的中國(guó)企業(yè)，基本都是先有客戶需求，后有墨西哥工廠。

北美市場(chǎng)是加西貝拉的重要海外市場(chǎng)。在北美冰箱壓縮機(jī)市場(chǎng)，加西貝拉的市場(chǎng)占有率為30%。過(guò)去幾年，由于關(guān)稅等問(wèn)題，讓加西貝拉在海外建廠的需求日趨迫切。在加西貝拉墨西哥工廠的投產(chǎn)儀式上，很多前來(lái)參加投產(chǎn)儀式的客戶代表都難掩興奮，對(duì)未來(lái)充滿期望。

安徽萬(wàn)朗兩個(gè)墨西哥工廠都是應(yīng)客戶需求建立的。“工廠的位置也都選擇在與客戶工廠的距離為15分鐘車程之內(nèi)。”安徽萬(wàn)朗大客戶經(jīng)理時(shí)金敏說(shuō)。一方面，這是出于“萬(wàn)朗賣的不是產(chǎn)品，是服務(wù)”的企業(yè)理念，強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)意識(shí)和反應(yīng)速度；另一方面，萬(wàn)朗的主要產(chǎn)品——門封條并不太適合長(zhǎng)時(shí)間的海上運(yùn)輸，就近生產(chǎn)更能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

對(duì)于海外建廠，三花一直奉行“客戶在哪里，三花就在哪里”的原則。

海信墨西哥工廠的產(chǎn)品主要針對(duì)美國(guó)和加拿大市場(chǎng)，擁有60萬(wàn)臺(tái)冰箱和40萬(wàn)臺(tái)烤爐的年生產(chǎn)能力。

LG墨西哥工廠年銷售額為16億美元，其中70%來(lái)自美國(guó)和加拿大市場(chǎng)，15%來(lái)自墨西哥市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。

實(shí)際上，因?yàn)橛姓鎸?shí)的客戶需求，在工廠建設(shè)過(guò)程中，客戶也會(huì)幫助企業(yè)迅速了解當(dāng)?shù)卣吆铜h(huán)境，從而幫助企業(yè)快速融入，推進(jìn)運(yùn)營(yíng)步入正軌。

做好本土化和風(fēng)險(xiǎn)管控

一方面，本土化是墨西哥的政策要求；另一方面，本土化也是企業(yè)步入健康運(yùn)營(yíng)軌道的必要條件。

墨西哥當(dāng)?shù)卣咭?guī)定，對(duì)于外商投資，外國(guó)員工的比例不能超過(guò)10%，絕大多數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)都應(yīng)該給到當(dāng)?shù)貑T工。當(dāng)然，從企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面來(lái)說(shuō)，擁有穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工，是企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。在這一方面，我們走訪的企業(yè)都給予了相當(dāng)?shù)闹匾暋＜游髫惱摹?01號(hào)員工”，是來(lái)自墨西哥當(dāng)?shù)氐囊幻ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的女性，任辦公室主任一職。三花墨西哥基地在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中非常重視高素質(zhì)員工的穩(wěn)定性，也有意識(shí)地用各種辦法留住高素質(zhì)的員工。在我們到海信墨西哥工廠的當(dāng)天，該工廠的優(yōu)秀員工被獎(jiǎng)勵(lì)到中國(guó)青島的海信總部參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，以增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感。安徽萬(wàn)朗墨西哥工廠外派員工總共14名，“在品質(zhì)、銷售和人力資源等中層管理崗位上，都有墨西哥當(dāng)?shù)貑T工。在生產(chǎn)方面，當(dāng)?shù)貑T工也在慢慢進(jìn)入管理層。”安徽萬(wàn)朗墨西哥工廠廠長(zhǎng)樸正穎介紹說(shuō)。在走訪LG墨西哥工廠的過(guò)程中，該工廠有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在國(guó)際化進(jìn)程中，LG非常注重企業(yè)在當(dāng)?shù)爻袚?dān)社會(huì)責(zé)任，增進(jìn)與當(dāng)?shù)卣兔癖姷慕涣鳎_保生產(chǎn)安全，確保供應(yīng)鏈和員工的穩(wěn)定。

做好風(fēng)險(xiǎn)管控，是在建廠初期必須要考慮的。加西貝拉在決定建廠之時(shí)，就確定了“輕資產(chǎn)、建平臺(tái)、分階段、控風(fēng)險(xiǎn)”的總體建設(shè)思路。工廠用地和廠房都以租賃的形式實(shí)現(xiàn)。三花在建設(shè)墨西哥工廠初期，工廠用地和廠房也是靠租賃，且只引入了微通道一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。隨著工廠的運(yùn)營(yíng)逐步穩(wěn)定，對(duì)當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境日趨熟悉，三花才開(kāi)始買地建設(shè)廠房，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也逐步擴(kuò)大到今天的5個(gè)。安徽萬(wàn)朗的工廠也是租賃的。

除此之外，在走訪過(guò)程中，作為國(guó)際化的領(lǐng)先者，LG有關(guān)人士還表示，在國(guó)際化的征途上，在適應(yīng)本土化的過(guò)程中，企業(yè)會(huì)不可避免地犯錯(cuò)，“要允許試錯(cuò)”。他強(qiáng)調(diào)，很多國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，都是在不斷試錯(cuò)過(guò)程中逐步積累起來(lái)的。

“這些來(lái)墨西哥建廠的中國(guó)企業(yè)，都是墨西哥的探路者。他們以及LG這樣的企業(yè)的實(shí)踐和成功的經(jīng)驗(yàn)，都是未來(lái)中國(guó)家電行業(yè)國(guó)際化的寶貴財(cái)富。”中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)姜風(fēng)說(shuō)。