這幾日，家電經銷商的大圈子炸開了鍋，好多經銷商朋友都在問，王宏強是誰？

王宏強，這個中國有無數重名的姓名，莫名其妙被推上了這個圈層的輿論中心。

王宏強為啥這么火？

因為這個河南商人用實際行動告訴人們，為什么別的空調經銷商都在為巨量的庫存深度套牢而苦惱，而他卻從“負翁”逆襲成功。

了解了之后，我們試著捋出一個邏輯。

01王宏強為什么是個“負翁”？

2016年以前，在互聯網大潮到來并開始沖擊他所在的區域市場時，這位實誠的河南經銷商還在用最傳統的囤貨、打款和等待，來“吃”傳統空調品牌的政策。寄希望于家電爆發式增長或維修費用帶來財富的王宏強，最終“連租金都賠進去了”，負債高達50萬元。

生意不好再加上養家負擔，來自生活方方面面的壓力，讓這個中年男人看起來要爆發“中年危機”。

王宏強之所以現在成為話題，更多地是因為他成為“負翁”的遭遇，實實在在地和眼下很多空調經銷商的境遇產生了共鳴。終端出貨維艱，資金嚴重短缺，畫地為牢、作繭自縛的感覺十分強烈。寄希望于市場忽然的爆發，如今看來已很渺茫。

于是曾經的“負翁”王宏強，只是現在眾多被庫存拖累的“負翁”之一。媒體圈的大V，每天發送的新聞都是教育現在的“負翁”們，如何解脫、如何轉型。必須思考，現在的傳統代理模式，是不是真的走到了盡頭？ 答案也許是否定的，但做起來不再輕松已是大勢所趨。

怎么辦？

02 王宏強抓住的是什么樣的稻草？

形容稻草，一般有兩種。一種叫“壓死駱駝的最后一根”，還有一種叫“救命”。

王宏強快要爆發中年危機的時刻，那根稻草來了，顯然它不是壓死駱駝的那一根。

“一次偶然的機會，我發現了妻子工作的幼兒園和許多朋友家中都在用奧克斯空調，進一步了解后發現這個品牌空調不但顏值高、品質好，價格也非常親民”。在經過詳細的了解之后，抱著試一試的心態，王宏強成為了奧克斯空調的經銷商之一。

顏值高、品質好、價格親民的奧克斯空調，成為了那一根不僅救命而且煥發新生的稻草。

對王宏強這樣的經銷商來說，奧克斯有著鮮明的互聯網時代元素和足夠吸引經銷商的幾大特征：第一，產品顏值高、品質好；第二，模式簡單，互聯網直賣，8套起送，周轉極快，占用資金極小；第三，去掉中間商的差價和本身通過效率提升而進行的成本優化，奧克斯的價格很親民。第四，奧克斯有良好的服務氛圍，對經銷商是幫扶和支持的態度。降價不補差？這個黑話在互聯網直賣模式下就沒有用武之地。第五，年輕的品牌力，如今即使是在四五級市場，品牌力的年輕活躍也是重要的吸引力。

王宏強果斷地抓住了時代的機遇。

03 王宏強逆襲，在哪里成功了？

負債50萬的王宏強能東山再起，奧克斯的互聯網直賣模式幫助了他。在那個階段，資金是最大的問題，而王宏強告訴我們，奧克斯空調可以根據自身銷售情況合理備貨，不需要壓貨，8套起送，資金周轉快，小步快跑的經營模式，讓他得以“站起來，沒趴下”。

很多傳統的空調經銷商仍在吐槽“無法掙脫資金牢籠”的時候，王宏強已經通過自身努力和奧克斯的幫扶下迅速崛起。

“從拆遷臨時安置房起步的時候，奧克斯空調的推廣人員就與我一起，做小區地推、掃樓、沿街叫賣、發傳單，手把手地帶著我一起做宣傳”。王宏強記憶猶新的是得到了專業的推廣人員進行培訓和幫助。當其他經銷商還在為宣傳物料而頭疼腦熱時，王宏強已經做好了店面門頭、形象，還有導購牌、活動物料、11米的展臺等，因為奧克斯都已經幫他準備好了。

從此，王宏強開的終端店面從規模只有3萬，到現在擁有三家終端店并有了完整的團隊，且銷售規模增長到300萬。

那么這算逆襲成功了嗎？至少在目前，這個無庫存一身輕的終端經銷商，炸開了眼下處于市場逆境中的傳統商家的思維。

一些商家紛紛對筆者表示，如果有機會，愿意用這種全新不被套牢的互聯網直賣模式，展開全新的經銷通路。

一個王宏強的逆襲，打開了一群同類人群的思維空間，不論王宏強的規模是不是夠大，他的經歷對亟待轉型的渠道商已經固化的思維來說，無疑是成功了。

04 王宏強是燎原的星火嗎？

2019空調冷凍年度在一個涼夏和幾天安慰性的悶熱中結束了，中國空調市場的渠道庫存暴增至5000萬臺以上，其中龍頭企業的庫存占了多數。

這部分“恐怖”的庫存猶如巨石壓迫在大大小小的渠道經銷商手中，愛恨交織、手足無措。他們的淡季打款無法讓自己的產品降價清庫，而市場終端的壓力正變得越來越大。

中怡康時代推送數據顯示，2019年1-6月，空調市場零售額12050343 萬元，同比增長-8.18%，零售量3510.23 萬臺，同比增長-5.57%。這一組數字在7月會變得更加難看。

更要命的是，在經銷商這個圈層，還有許多個“王宏強”正在高歌猛進。他們沒有庫存壓力，他們經營的產品顏值高、品質好、價格親民。

奧克斯空調希望以王宏強為代表的星星之火可以在這場慘烈的渠道革命中“星火燎原”，這一種故事的橋段，中國人似乎很熟悉，那是70多年前的遙遠敘述。

誰說舊的時代就必須抱殘守缺？誰說新時代就不能“翻身做主”，“負翁”逆襲？

我們只希望，領導這場革命的人，走上陽關大道。