恩格爾（ENGEL）集團(tuán)是全球知名的注塑機(jī)生產(chǎn)商及系統(tǒng)供應(yīng)商，一直努力實(shí)踐中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品組合的多元化。得益于恩格爾強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和在中國(guó)市場(chǎng)廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，恩格爾集團(tuán)成員贏泰（WINTEC）在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展快速，特別是在家電領(lǐng)域的發(fā)展更是可圈可點(diǎn)。CHINAPLAS 2019上，贏泰通過(guò)一臺(tái)液壓注塑機(jī)及一臺(tái)全電動(dòng)注塑機(jī)展示其先進(jìn)和可靠的注塑解決方案令人印象深刻。7月12日，《電器》記者采訪了贏泰有關(guān)負(fù)責(zé)人，全面了解贏泰的技術(shù)實(shí)力、2019年在家電領(lǐng)域取得的突破以及未來(lái)的布局重點(diǎn)。

關(guān)注中國(guó)家電市場(chǎng)
贏泰從2014年開(kāi)始在常州生產(chǎn)注塑機(jī)，面向亞洲、美洲以及中東地區(qū)和俄羅斯市場(chǎng)，2018年亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，這也成為贏泰重點(diǎn)關(guān)注該市場(chǎng)的原因。
顯而易見(jiàn)，贏泰非常倚重中國(guó)市場(chǎng)，尤其是中國(guó)家電市場(chǎng)。贏泰銷(xiāo)售及售后服務(wù)總裁Michael Feltes說(shuō)：“家電行業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。目前，我們的注塑機(jī)除了針對(duì)汽車(chē)行業(yè)，還應(yīng)用于家電領(lǐng)域，譬如洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、咖啡機(jī)、吸塵器、電視機(jī)等產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)效率、質(zhì)量及能效的關(guān)注，贏泰能更好地迎合家電、汽車(chē)、技術(shù)模具等行業(yè)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)件的生產(chǎn)應(yīng)用要求。中國(guó)是世界上最大的家電生產(chǎn)制造基地，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們尤其重要。”
作為恩格爾集團(tuán)的成員，贏泰延續(xù)了恩格爾的一貫風(fēng)格——打造高效穩(wěn)定的注塑設(shè)備和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的服務(wù)理念。“贏泰注塑機(jī)在歐洲研發(fā)，在中國(guó)制造，也是恩格爾集團(tuán)全球質(zhì)量管理體系的重要組成部分，與全球各地的恩格爾工廠一樣，均采用同等嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。” Michael Feltes強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
記者注意到，贏泰的注塑機(jī)應(yīng)用廣泛，是大型單色部件注塑的理想選擇，特別適用于對(duì)清潔度、精密度和產(chǎn)品工藝有很高要求的領(lǐng)域。“我們也在持續(xù)改進(jìn)現(xiàn)有的設(shè)備，5月，我們?cè)贑HINAPLAS上展示了兩臺(tái)機(jī)器，分別為e-win全電動(dòng)注塑機(jī)和t-win兩板式液壓注塑機(jī)，為了更好地響應(yīng)客戶(hù)在技術(shù)上的需求，我們?cè)谡箷?huì)上給出了兩種新機(jī)型選擇：t-win 950噸和1550噸，并持續(xù)改進(jìn)塑化單元。同時(shí)，隨著終端客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的工藝要求越來(lái)越高，我們也會(huì)根據(jù)客戶(hù)的具體需求改善生產(chǎn)工藝。”Michael Feltes補(bǔ)充道。
Michael Feltes還向《電器》記者介紹說(shuō)：“目前，我們已和國(guó)內(nèi)一些主流家電企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。我們和家電企業(yè)的合作非常愉快，我們的產(chǎn)品在家電領(lǐng)域的銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)工藝的改良，贏泰能更好地迎合客戶(hù)需求。例如，以前客戶(hù)可以接受10%的產(chǎn)品報(bào)廢率，但隨著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的逐步提高，他們已經(jīng)不能接受10%的報(bào)廢率，使用贏泰注塑機(jī)則可以大大提升生產(chǎn)過(guò)程的可靠性和穩(wěn)定性，產(chǎn)品的報(bào)廢率大幅降低，從而幫助客戶(hù)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。”

宏觀向遠(yuǎn)，微觀可期
贏泰銷(xiāo)售總監(jiān)王軍對(duì)《電器》記者表示，“現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多家電企業(yè)的制造水平還處于工業(yè)2.0~工業(yè)3.0階段，如何從效率入手引導(dǎo)客戶(hù)，告訴客戶(hù)真正的工業(yè)4.0是怎樣的，是我們很關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。家電行業(yè)與汽車(chē)行業(yè)有所不同，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，具有薄利多銷(xiāo)的特點(diǎn)，這種情況下想要獲取利潤(rùn)只能從提高效率入手，僅憑減少人工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”
王軍表示，贏泰主要從宏觀和微觀兩個(gè)方面來(lái)幫助客戶(hù)減少管理成本。他進(jìn)一步分析說(shuō)：“從宏觀上講，家電企業(yè)目前都面臨一個(gè)問(wèn)題，就是人工成本高。為了降低成本，很多企業(yè)將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化無(wú)人管理提上日程。就注塑加工設(shè)備而言，我們很愿意把最先進(jìn)的注塑技術(shù)、可靠的設(shè)備提供給客戶(hù)。未來(lái)打造自動(dòng)化無(wú)人工廠，前提是設(shè)備必須運(yùn)行穩(wěn)定、智能，而這正是贏泰設(shè)備的一大特點(diǎn)。另外，我們的軟件都是世界通用的，可以做到無(wú)縫銜接。因此，從宏觀上來(lái)看，贏泰的注塑機(jī)將為家電企業(yè)日后搭建自動(dòng)化無(wú)人工廠打好基礎(chǔ)。從微觀上來(lái)看，客戶(hù)使用我們的注塑機(jī)，不僅可以有效控制生產(chǎn)成本，還可以極大地提高生產(chǎn)效率。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白色家電領(lǐng)域，生產(chǎn)企業(yè)如果想讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須提供更可靠、更穩(wěn)定的產(chǎn)品，而這種競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核正是我們可以提供給客戶(hù)的。”
《電器》記者了解到，國(guó)內(nèi)外很多知名家電企業(yè)都在使用贏泰注塑機(jī)，涉及各個(gè)家電產(chǎn)品領(lǐng)域。王軍強(qiáng)調(diào)：“之所以獲得這么多一線品牌的青睞，主要因?yàn)橼A泰設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性?xún)?yōu)勢(shì)突出。我們擁有國(guó)內(nèi)唯一一條注塑機(jī)裝配流水線，采用集團(tuán)統(tǒng)一的管理模式，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量管控要求非常高。而對(duì)我們的合作伙伴來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量是生命線，每個(gè)產(chǎn)品的重量、結(jié)構(gòu)都將影響到最終產(chǎn)品的質(zhì)量。拿合格率來(lái)說(shuō)，不同的注塑機(jī)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，質(zhì)量千差萬(wàn)別。而我們的設(shè)備恰好能夠滿(mǎn)足家電企業(yè)在這方面的需求。”

溝通力即執(zhí)行力
王軍進(jìn)一步闡釋?zhuān)骸斑@就存在一個(gè)如何和客戶(hù)進(jìn)行有效溝通的問(wèn)題。我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作更多地是根據(jù)國(guó)家智能制造的方針，有側(cè)重地去引導(dǎo)客戶(hù)。因?yàn)槲磥?lái)制造企業(yè)一定要向工業(yè)3.0、工業(yè)4.0邁進(jìn)。而企業(yè)的任何一筆投資，每一臺(tái)設(shè)備的選擇都至關(guān)重要，如果前期的路走錯(cuò)了，后面家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0就會(huì)非常困難。”
贏泰一直遵循恩格爾集團(tuán)的先進(jìn)管理理念。在CHINAPLAS2019國(guó)際橡塑展上，贏泰展位上的作業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)遠(yuǎn)程傳輸顯示在一間智能制造房間的顯示屏上。通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的在線傳輸，贏泰向觀眾展現(xiàn)了未來(lái)自動(dòng)化工廠的先進(jìn)理念及其助力制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的能力，同時(shí)告訴制造企業(yè)，數(shù)字化將為他們帶來(lái)價(jià)值。
“我們計(jì)劃找?guī)讉€(gè)客戶(hù)做樣板工廠，讓其他家電企業(yè)可以看到未來(lái)制造業(yè)的發(fā)展方向是怎樣的以及他們應(yīng)該怎么做。很多想法不能停留在演示階段，必須真正落地。”王軍談到的這些內(nèi)容，實(shí)際上和贏泰品牌創(chuàng)立的初衷高度一致，恩格爾是一個(gè)有超過(guò)70年歷史的家族企業(yè)，而恩格爾創(chuàng)立贏泰的目標(biāo)，就是要通過(guò)降低成本，把一個(gè)個(gè)可靠穩(wěn)定的設(shè)備推向市場(chǎng)。
王軍認(rèn)為，家電制造水平達(dá)到工業(yè)4.0，企業(yè)必須具備一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累。在這方面，贏泰更愿意與客戶(hù)分享未來(lái)趨勢(shì)、先進(jìn)理念以及成熟經(jīng)驗(yàn)，讓客戶(hù)不只專(zhuān)注于目前的市場(chǎng)狀況，還敢于和贏泰一起描繪未來(lái)5年甚至10年的圖景。
這樣的圖景并非是虛幻的。王軍舉例說(shuō)：“最直觀的是，我們的家電客戶(hù)做過(guò)詳細(xì)的測(cè)試，得出的結(jié)論是在使用了贏泰注塑機(jī)之后，整個(gè)生產(chǎn)效率提升了20%左右；從能源消耗來(lái)看，與相同型號(hào)其他產(chǎn)品相比，我們可以節(jié)能25%左右。同時(shí)，我們的設(shè)備精度還能保持10~15年不變，這些優(yōu)勢(shì)都保證了客戶(hù)的快速投資回報(bào)。”
此外，《電器》記者獲悉，贏泰常州工廠正在進(jìn)行工程擴(kuò)建，建成后的生產(chǎn)面積將是現(xiàn)有廠房的兩倍，能更好地迎合企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)量需求。擴(kuò)建工程已于2018年底啟動(dòng)，將于2019年底完工。“除了品質(zhì)，服務(wù)是決定注塑機(jī)可用性的關(guān)鍵因素。得益于本地的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)及內(nèi)部備件供應(yīng)，贏泰可以提供完備的售后服務(wù)。同時(shí)，我們將持續(xù)擴(kuò)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立備件倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)滿(mǎn)足不同銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)需求，進(jìn)一步提高市場(chǎng)反應(yīng)能力。這些舉措都證明了恩格爾集團(tuán)在中國(guó)投資建廠的正確選擇和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心。”Michael Feltes說(shuō)。