摘要

如今，這個年輕的“生命”逐漸步入成熟期。這個家裝市場公認的“朝陽行業(yè)”，在經(jīng)歷10年的發(fā)展，今后將以怎樣的姿態(tài)發(fā)展？

本刊記者 李曾婷

　　2015年，樣式美觀新穎、安裝方便快捷的集成吊頂行業(yè)已過完十周歲生日。在這10年間，集成吊頂從一個充滿生氣的“新生兒”，成長為活力四射的“青年人”，如今，這個年輕的“生命”逐漸步入成熟期。這個家裝市場公認的“朝陽行業(yè)”，在經(jīng)歷10年的發(fā)展，今后將以怎樣的姿態(tài)發(fā)展？

　　模塊化為特點，全屋化是主流

　　模塊化是集成吊頂最突出的特點。“集成吊頂是由板材和電器組合而成，采用模塊化理念，金屬鋁扣板等板材與電器模塊可任意組合。”奧普吊頂營銷總監(jiān)鄭才寧表示，集成吊頂一般由取暖模塊、照明模塊、換氣模塊與金屬鋁扣板等材料以模塊形式隨意組裝，拆卸便利，類型多樣，樣式美觀新穎，獲得許多消費者的認可。

　　嘉興今頂電器科技有限公司品牌運營總監(jiān)齊玉強表示，與傳統(tǒng)吊頂相比，集成吊頂?shù)膬?yōu)勢相當明顯。“在實用性方面，用戶可根據(jù)自身需求調(diào)整電器安裝位置以及使用數(shù)量，房頂布局更合理；在裝飾效果方面，集成吊頂將吊頂、取暖、照明、換氣相結(jié)合，實現(xiàn)了多功能一體化、平面化，并增加了吊頂?shù)难b飾效果；在產(chǎn)品性能方面，通過整體方案的設(shè)計，集成吊頂將各電器部件合理布局，保證各個電器在工作時互不干擾，確保運轉(zhuǎn)正常，提高了電器壽命；在安裝方面，集成吊頂更為便捷，只須將各模塊組合即可，如果后期想要更換模塊布局或進行部分模塊替換，只需對相應(yīng)模塊進行調(diào)整即可。”

　　《電器》記者瀏覽各集成吊頂企業(yè)的官方網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品多以整體風格或花色進行歸納分類。鄭才寧說：“集成吊頂為配合家具風格分為中式、美式、歐式，奧普吊頂也不例外，但是隨著‘80后’、‘90后’的購買能力增加，奧普吊頂增加了小清新風格的產(chǎn)品。”他認為，種類多樣、裝飾效果好是集成吊頂行業(yè)火爆的重要原因之一，消費者可以在眾多花色、各種風格中選出合適的產(chǎn)品，配合家中整體裝修以及家具風格，為家裝效果’加分’。”

　　通過采訪，《電器》記者獲悉，集成吊頂已經(jīng)走出浴室、廚房，開始“進軍”臥室、客廳、書房甚至陽臺，全屋集成吊頂趨勢已然形成。“集成吊頂?shù)淖陨硖攸c就注定這個產(chǎn)品會走向全屋化。”齊玉強說，“集成吊頂?shù)耐庑慰伤苄詮姡畛醯囊患壍蹴斖猓髌髽I(yè)不僅研發(fā)出二級吊頂、三級吊頂，還可以通過內(nèi)凹、外凸等多種造型。這些多級吊頂與不同造型顯得非常大氣、美觀，特別適合客廳這種大面積空間使用。并按照每個房屋的不同需求，選擇不同的電器模塊，進行合理布局。”他還表示，集成吊頂?shù)娜莼沟秒娖髂K不在局限于取暖、照明、換氣三大模塊，種類變得豐富起來。例如，在客廳的集成吊頂中增加音箱模塊，在臥室增加空氣凈化器模塊，在廚房增加換氣扇模塊。浙江奧華電氣有限公司區(qū)域經(jīng)理易朝暉則表示，隨著集成吊頂全屋化，造型設(shè)計變得多樣復(fù)雜，消費者對電器模塊要求也逐漸提高，會導(dǎo)致整體成本增加。

　　花旗集成吊頂營銷總監(jiān)王英偉提到花旗集成吊頂正在進行集成吊頂五面體的研究，即“屋頂+墻壁”五面。他表示，由于集成吊頂節(jié)能、環(huán)保、美觀、易拆卸、易更換等特點，同樣適用在墻壁上。但是，易朝暉則對集成吊頂五面體有自己的見解：“即使歐美國家以及國內(nèi)都有企業(yè)已經(jīng)在做適用墻壁的集成吊頂，但嚴格意義來說，集成吊頂只能局限于屋頂，適用墻壁的產(chǎn)品并不能囊括其中。隨著應(yīng)用領(lǐng)域擴展到墻壁，未來會有正式的命名，例如‘集成墻壁’，并形成單獨的產(chǎn)業(yè)鏈。然而，完成這一系列的發(fā)展，所需時間不會超過5年。”

　　產(chǎn)品升級是關(guān)鍵

　　雖然外觀的多樣性是各企業(yè)關(guān)注的重點，但是針對產(chǎn)品本身的升級并沒有被忽略。王英偉告訴《電器》記者，除了金屬鋁扣板與高分子材料扣板的研發(fā)，花旗集成吊頂還在進行“異形頂”的研發(fā)，例如木材扣板或其他材質(zhì)的扣板。

　　集成吊頂?shù)脑O(shè)計風格也在持續(xù)升級。雖然，業(yè)內(nèi)通用模塊規(guī)格為300mm×300mm，但是規(guī)模相對較大的企業(yè)都有自己非標尺寸。例如，奧普集成吊頂?shù)囊?guī)格為303mm×303mm、花旗集成吊頂?shù)囊?guī)格為330mm×330mm、奧普吊頂?shù)囊?guī)格為450mm×450mm。針對這種現(xiàn)象，鄭才寧解釋道：“這些品牌企業(yè)做非標尺寸是有道理的，一方面是大尺寸模塊更為大氣，比較適合客廳等大面積空間使用；另一方面，品牌企業(yè)做出獨有的非標尺寸，需要單獨的開模器具，可防止山寨產(chǎn)品渾水摸魚，保障消費者利益。當然，消費者需要進行模塊更換時，只能選用同一品牌產(chǎn)品，可以更好地維護企業(yè)利潤。”某位業(yè)內(nèi)人士坦言，集成吊頂作為新興產(chǎn)業(yè)，市場普及率有待提高，這種“異形頂”的出現(xiàn)，其實在一定程度上阻礙了行業(yè)的推廣，并為保護企業(yè)利潤而損失消費者利益。

　　此外，電器模塊也在升級、改變。藝創(chuàng)工作室創(chuàng)始人薛錦林介紹說：“就電器模塊外觀而言，電器外殼開始采用鋁材，并著手主機一體化研究，在不使用螺絲的情況下，增加電器的連接性，“超薄化“也是電器模塊研究方向；就電器模塊技術(shù)方面而言，模塊功能整合化愈發(fā)受到重視，例如雙向離心風暖機的研發(fā)，通過可同時進行正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)的雙向風輪，達到風暖機與電機共用一個風輪的目的，節(jié)約電器模塊成本。”此外，薛錦林表示，浴室中電器模塊墻壁開關(guān)的技術(shù)升級大幅度提高了產(chǎn)品的安全性。“以往的墻壁開關(guān)采用普通的強電流控制，在浴室這種潮濕的特殊環(huán)境下，使用強電流開關(guān)是非常危險的。現(xiàn)在通過在電路中增加繼電器，可實現(xiàn)墻壁開關(guān)為弱電流，并能控制強電流的功能。”

　　關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)升級，齊玉強強調(diào)立足消費者需求，以改善家居室內(nèi)環(huán)境為出發(fā)點。“考慮消費者真正需要什么，我們進行了自動恒溫取暖系統(tǒng)、電器運行低噪聲、垂直風向設(shè)計的廚房電風扇、高品質(zhì)LED照明燈等技術(shù)研發(fā)。通過這些技術(shù)的研發(fā)、升級，為消費者帶來更好的體驗。”

　　“除了取暖模塊、照明模塊、換氣模塊在產(chǎn)品本身升級外，其他電器模塊開始出現(xiàn)。”易朝暉說，“由于消費者需求升級，各企業(yè)都在進行多種電器模塊的研究。例如空氣凈化器模塊、音響模塊等。”

　　行業(yè)或遇洗牌期

　　據(jù)了解，集成吊頂企業(yè)主要聚集于浙江省與廣東省。但是，《電器》記者通過采訪得知，與浙江省相比，廣東集成吊頂企業(yè)的規(guī)模較小。“浙江省尤其是嘉興地區(qū)，聚集了許多集成吊頂企業(yè)，已經(jīng)形成具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。現(xiàn)在，僅嘉興地區(qū)與集成吊頂相關(guān)的企業(yè)超過1000家。但是這些企業(yè)多以小企業(yè)、小作坊以及夫妻店為主，年銷售額超過1億的企業(yè)絕對不超過10家。”鄭才寧表示，雖然行業(yè)規(guī)模不大，但是需求量非常大，因此增長速度還是比較快，在制造業(yè)普遍低迷的大環(huán)境下，集成吊頂行業(yè)稱得上是逆勢上揚。

　　“2014年，房地產(chǎn)持續(xù)低迷，一定程度地阻礙了集成吊頂行業(yè)的發(fā)展，即使如此，集成吊頂銷售額仍保持30%左右的年增長率。”齊玉強自豪地說，“2014年，今頂集成吊頂銷售額實現(xiàn)翻倍增長，雖然沒有達到翻兩番的目標，依然是很不錯的成績。”

　　雖然集成吊頂行業(yè)銷售規(guī)模高速增長，但與其他制造業(yè)相比，集成吊頂企業(yè)的年銷售額還是相對較低。某業(yè)內(nèi)人士私下告訴《電器》記者，目前，整個集成吊頂行業(yè)年銷售額不足50億元，年銷售額前6名的品牌為友邦集成吊頂、奧華集成吊頂、法獅龍集成吊頂、美爾凱特集成吊頂、今頂集成吊頂、頂上集成吊頂。其中，行業(yè)巨頭友邦集成吊頂年銷售額不足5億元，奧華集成吊頂年銷售額為2.2億~2.4億元，法獅龍集成吊頂年銷售額約為2億元，其他企業(yè)銷售額均未超過1億元。

　　在中國家電行業(yè)進入“新常態(tài)”的同時，集成吊頂行業(yè)也出現(xiàn)增幅下降的情況。“作為一個新興行業(yè)，集成吊頂行業(yè)潛力相當巨大，但是自從2014年以來，集成吊頂行業(yè)開始進入一個瓶頸期，產(chǎn)品更新尋求不到真的突破口。”薛錦林說，“事實上，這個瓶頸期并不會造成企業(yè)入不敷出，只是增長率比以往低。2015年的增長率可能會持續(xù)下降，企業(yè)的日子將更不好過，集成吊頂行業(yè)將進入洗牌階段。”同時，他大膽預(yù)測，在經(jīng)歷洗牌期后，嘉興地區(qū)集成吊頂企業(yè)數(shù)量會縮減為400~500家。

　　面對這一現(xiàn)狀，鄭才寧解釋道：“集成吊頂行業(yè)企業(yè)素質(zhì)參差不齊，除了一線品牌以及部分二線品牌有自己的研發(fā)技術(shù)團隊，許多企業(yè)、小作坊或夫妻店并沒有自己的技術(shù)團隊。”鄭才寧表示，一般品牌企業(yè)的產(chǎn)品更新周期為半年，但一經(jīng)上市，就會被許多企業(yè)迅速模仿，并以低價格競爭，最終形成價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。當利潤降低到一定程度時，這些企業(yè)就會立即收手，轉(zhuǎn)身投向其他利潤更高的行業(yè)。

　　鄭才寧強調(diào)，企業(yè)需要放棄只針對虛華外觀的研發(fā)，應(yīng)該回歸產(chǎn)品本身的質(zhì)量升級，才能安穩(wěn)地度過洗牌期，繼續(xù)立足于行業(yè)中。“隨著人工成本、原材料價格的上漲，集成吊頂‘低投入、低產(chǎn)值、低價競爭’的‘三低’發(fā)展思路已經(jīng)是窮途末路，低成本價格戰(zhàn)的策略已難以為繼，企業(yè)應(yīng)該改變‘以量取勝’的做法，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，通過創(chuàng)新以及研發(fā)的投入，到達‘以質(zhì)立足’，提高市場競爭力。”鄭才寧表示，這不僅是今頂?shù)膽?zhàn)略方針，也適用于整個行業(yè)的發(fā)展方向。

　　家裝領(lǐng)域是重點

　　在渠道布局方面，由于集成吊頂與家裝建材息息相關(guān)，因此多以進駐建材城或自建專賣店為主。“今頂集成吊頂?shù)匿N售渠道以專賣店為主，目前正在完善網(wǎng)點布局。2014年，除了對原先網(wǎng)點深耕之外，還主動尋求市場空白點，將專賣店從一級、二級市場深入到三級、四級市場。除此之外，今頂集成吊頂也在2014年11月11日進行了線上渠道試水，并取得一定成績，目前還處于摸索階段。”

　　除此之外，集成吊頂企業(yè)也紛紛在家用及工程市場排兵布陣。工程市場主要有休閑會所、KTV、商業(yè)裝修等領(lǐng)域。保麗卡萊營銷總監(jiān)高喜剛告訴《電器》記者，保麗卡萊為了配合工程市場的發(fā)展，近期上馬一條全自動工裝生產(chǎn)線，產(chǎn)能可達到1天生產(chǎn)600mm×600mm尺寸產(chǎn)品6000片左右。同時，保麗卡萊規(guī)劃在2016年上一條規(guī)模更大生產(chǎn)線。

　　“目前家用產(chǎn)品的銷售占比遠遠超過工程市場，約占九成。但是工裝市場潛力巨大，未來企業(yè)會加大這方面的投入。”與王英偉的感受相同，受訪企業(yè)負責人均表示，目前，家庭裝修市場還是集成吊頂?shù)闹饕繕耸袌觯瑫r，家用定制產(chǎn)品的市場份額正在增長，也將是2015年企業(yè)的發(fā)展趨勢。目前，家用定制產(chǎn)品價格還是比較高，所以現(xiàn)在的主要市場定位還是高端市場。據(jù)市場銷售人員介紹，以300m2的別墅為例，中等檔次全屋集成吊頂價格在20萬~30萬元之間。

　　人才缺乏待解決

　　采訪過程中，《電器》記者發(fā)現(xiàn)，各企業(yè)相關(guān)負責人最擔心的多為山寨產(chǎn)品的出現(xiàn)。齊玉強表示，由于入行門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導(dǎo)致集成吊頂產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強，行業(yè)發(fā)展受到制約。“除了一線品牌自主研發(fā)新品外，二三線企業(yè)基本都在模仿一線品牌的產(chǎn)品，換個產(chǎn)品名稱，‘借殼上市’。”

　　行業(yè)創(chuàng)新能力不強，產(chǎn)品同質(zhì)化問題突出，主要是集成吊頂行業(yè)人才短缺。事實上，集成吊頂行業(yè)是將電器、材料、設(shè)計等多領(lǐng)域集于一體的行業(yè)，技術(shù)團隊要求比較復(fù)雜。“由于這個行業(yè)的二線品牌年銷售規(guī)模普遍在5000萬~8000萬元之間，培養(yǎng)一個同時包含各領(lǐng)域的復(fù)合技術(shù)團隊，再加上技術(shù)研發(fā)的費用，一般企業(yè)根本承擔不起。因此行業(yè)中，出現(xiàn)了專門進行技術(shù)研發(fā)、提供整套技術(shù)設(shè)計方案的公司。部分企業(yè)會儲備基礎(chǔ)技術(shù)團隊或者直接找專門做技術(shù)方案設(shè)計的公司合作。而藝創(chuàng)工作室就是專門從事電器模塊研究的公司，合作企業(yè)有花旗集成吊頂、保麗卡萊、頂善美、愛爾非、格勒等幾十家企業(yè)。”薛錦林說。

　　嘉興云普電器有限公司創(chuàng)始人劉小煒則表示，從2010年9月起，云普電器作為此類公司首家成立以來，已有4~5家專門進行技術(shù)研發(fā)的公司出現(xiàn)。除此之外，還有許多相關(guān)企業(yè)的工程師進行兼職技術(shù)研發(fā)工作。“這些兼職的工程師一般都是集成吊頂企業(yè)或其他相關(guān)企業(yè)的員工，兼職所需費用較低，受到許多企業(yè)的歡迎。”

　　某位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士針對這種研發(fā)模式說：“這樣與技術(shù)研發(fā)公司合作的方式并不是長久之計，如果采取這種模式，會導(dǎo)致集成吊頂技術(shù)研發(fā)出現(xiàn)斷層，會阻礙這個行業(yè)的發(fā)展。”他表示，如果想要在這個行業(yè)立足，企業(yè)必須要擁有自己的技術(shù)團隊，雖然偶爾可以與這些專門進行技術(shù)研發(fā)公司合作，進行思想碰撞，但最重要的是企業(yè)儲備人才，進行持續(xù)性的研發(fā)，掌握技術(shù)升級的主動性。

　　齊玉強說：“除了技術(shù)人員的缺乏外，行業(yè)中最為缺乏的是優(yōu)秀的高層管理人才和市場營銷人才，這些人才的缺失，大大阻礙了行業(yè)的蓬勃發(fā)展。”同時，他提出，行業(yè)標準的執(zhí)行力度也不夠徹底，致使許多企業(yè)投機取巧，擾亂行業(yè)次序。

　　針對集成吊頂行業(yè)現(xiàn)存問題，易朝暉認為，企業(yè)一方面需要從基層培養(yǎng)優(yōu)秀人才充實到管理層中，提升員工工作熱情；另一方，企業(yè)可通過多領(lǐng)域探索，引進其他領(lǐng)域優(yōu)秀人才，借鑒其他領(lǐng)域的優(yōu)勢，推動集成吊頂行業(yè)的整體發(fā)展。另外，還有企業(yè)負責人對《電器》記者表示，希望行業(yè)協(xié)會能發(fā)揮作用，對行業(yè)的發(fā)展與壯大提供支持。