本刊記者 李志剛

　　為期3天的第八屆AQUATECHCHINA上海國際水展，是凈水行業人士眼中的“秀場”，也是凈水行業一場盛大的聚會。在正餐來臨之前，有一道甜點不容錯過??2015年6月9日，由“中凈聯”主辦，以“把握兩凈行業大勢，論劍終端營銷智慧”為主題的“2015中凈聯雙凈論壇”在上海召開，來自全國的100余位制造商、經銷商人員到會參加。

　　昔日草根，迎發展良機

　　事實上，“中凈聯”是一個沒有官方組織參與、完全由凈水人自發組織的“草根組織”。據悉，2015中凈聯雙凈論壇參會人員包括凈水行業專家、品牌商、代理商等。其中，年銷售額愈千萬元的經銷商超過20位。伴隨凈水行業的發展，“中凈聯”日益壯大，如果現在還稱“中凈聯”為“草根組織”則顯得有些輕率。作為“中凈聯”負責人之一，樂享家（中國）環境電器運營總監張旭東在論壇現場分享了他作為渠道商角色的一點感悟。他表示，“中凈聯”在凈水行業和空氣凈化器行業已經擁有超過6000位以渠道商為主的會員，在全國鋪設了一個隱形的渠道網絡，潛藏巨大能量。創辦于2009年，由中國凈水聯盟、中國空氣凈化聯盟共同構成的“中凈聯”，在“雙凈”領域已有不小的影響力。“整合資源但不急功近利，讓資源充分發揮自身價值”正是張旭東所秉持的理念。

　　“無論在國家政策方面還是在消費者教育方面，這兩年終于小有成就。”一位在凈水行業摸爬滾打超過20年的業內人士頗為感慨地說，“行業達到一定規模后，經銷商終于迎來了好日子。”當天，上海偉泓基環保設備工程有限公司CEO、3M凈水設備千萬元級代理經銷商張豪在微信上寫道：“苦逼的凈水人”這個詞將從“水軍”的詞典上抹去，取而代之的會是“痛并快樂著”的“水軍”。這句話得到廣大經銷商的點贊與認可。

　　對此，北京中怡康時代市場研究有限公司品牌中心總經理左延鵲表示，隨著民眾對水污染和空氣污染的關注，一路飄紅的銷售業績讓“兩凈”產品成為家電市場上的明星，眾多企業蜂擁而至。中怡康預計，“兩凈”市場蘊含千億元規模。“無論經銷商和代理商，還是制造商和服務商，一定要正確認識健康家電，應該尋找優秀企業做長遠打算，擁有成就事業心和耐心。”左延鵲說。

　　格局裂變，大有可為

　　過去兩年中，美的、海爾、格力等傳統家電巨頭紛紛布局“兩凈”領域，如創維、TCL、長虹等企業也在最近兩年陸續推出“兩凈”產品，像霍尼韋爾、三星這類涉及領域極廣的大型跨國企業對“兩凈”領域的投入則更引人關注。值得一提的是，互聯網企業的入局也為這個行業帶來新的活力。無論火爆一時的“三個爸爸”空氣凈化器，還是已經入局“空凈”領域并傳出要推出凈水器的小米，都是“兩凈”行業和眾多經銷商津津樂道的話題。“諸多品牌的涌入，雖然在短時間內會造成一定混亂，但隨著市場完善以及各方面的利好政策出臺，還是利大于弊。”現場一位經銷商這樣告訴《電器》記者，“對經銷商而言，現在是大展身手的好機會。”

　　實際上，品牌格局的裂變，是經銷商在未來工作中必須要了解的。CILLY水の麗中國運營總部CEO龐亞輝對各品牌在2015年的動作進行了梳理。他表示，沁園通過與聯合利華整合，推出性價比較高的產品來搶占市場；海爾凈水、海爾小微、日日順、施特勞斯等企業正經歷多維整合；A.O.史密斯借勢140周年，重視產品研發；日出東方集團借太陽能渠道，發力凈水器。還有美的盤整提升、安吉爾發力高端、格力則處于發力間歇期。可以肯定地說，大品牌已經意識到凈水行業的潛力，并通過合作、并購等方式進行落子布局。