本刊記者 于昊

　　2015年8月1日，格蘭仕集團(tuán)如約召開每年一度的空調(diào)新冷年開盤大會，眾多經(jīng)銷商云集廣東佛山，給格蘭仕空調(diào)新冷年打氣。在整個(gè)行業(yè)危機(jī)四伏的情況下，格蘭仕空調(diào)以2015冷年銷售額同比增速100%的業(yè)績，為新冷年更加激烈的競爭蓄力。

　　2015冷年業(yè)績出彩

　　格蘭仕空調(diào)中國市場銷售總監(jiān)甘建國在開盤大會上高興地宣布，在行業(yè)逆境中，格蘭仕空調(diào)2015冷年取得整體100%增長，電商增長280%的業(yè)績。

　　據(jù)悉，2015冷年格蘭仕空調(diào)在集團(tuán)“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)電商第一品牌”的戰(zhàn)略指引下，在互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，取得多項(xiàng)第一：京東TOP1單品為格蘭仕，TOP10中有3個(gè)為格蘭仕;天貓銷售數(shù)量和規(guī)模第一，TOP1單品為格蘭仕，TOP10中有4個(gè)為格蘭仕;格蘭仕空調(diào)銷售額同比增幅行業(yè)第一,并在渠道推進(jìn)代理旗艦店樣板策略，成功創(chuàng)造可復(fù)制的樣板工程;創(chuàng)新銷售模式，試點(diǎn)O2O模式。

　　2015年1~7月，格蘭仕在天貓平臺銷量同比增長280%，名列智能空調(diào)十大暢銷單品第一。在天貓平臺，格蘭仕智能空調(diào)占比超過80%，成為空調(diào)行業(yè)智能家電綜合銷售額和銷量雙第一的品牌。

　　“這主要是格蘭仕集團(tuán)對產(chǎn)業(yè)電商戰(zhàn)略的重視和提前布局帶來的成績。從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)配套、用戶溝通、平臺運(yùn)營到客服配合等，正是全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)配套造就了漂亮的銷售業(yè)績。”甘建國強(qiáng)調(diào)。

　　甘建國表示，2015冷年，格蘭仕空調(diào)積極探索新模式，為2016冷年開啟全面進(jìn)攻打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新冷年格蘭仕空調(diào)中國市場將更加堅(jiān)定地推行集團(tuán)的“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)電商第一品牌”戰(zhàn)略，全面推進(jìn)模式升級。

　　2016冷年逆勢出擊

　　對于2016冷年，目前多數(shù)空調(diào)企業(yè)壓力頗大，但格蘭仕非常高調(diào)。據(jù)甘建國介紹，2016冷年，格蘭仕空調(diào)的戰(zhàn)略將集中在幾大方面。首先，格蘭仕將打通與品牌粉絲西紅柿的溝通平臺，通過G+、微博、微信、論壇、社區(qū)(西紅柿FAMILY)、粉絲節(jié)等平臺，與用戶進(jìn)行零距離溝通，計(jì)劃打造千萬粉絲俱樂部。其次，聚集格蘭仕品牌的人氣和士氣，挖掘和聚合全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢。第三，圍繞智能、節(jié)能、環(huán)保的趨勢，聚焦變頻空調(diào)產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)升級新趨勢。第四，目標(biāo)明確，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一品牌。第五，精品戰(zhàn)略為核心，進(jìn)行創(chuàng)新事件營銷(尋找青春代言人、520西紅柿粉絲節(jié)等)，提升品牌親和力。第六，傳承格蘭仕實(shí)干創(chuàng)新的工業(yè)精神，扎實(shí)系統(tǒng)地推行“1計(jì)劃”。

　　在產(chǎn)品策略方面，格蘭仕聚焦能效1級 “普羅旺斯”空調(diào)的普及;還將和京東、阿里進(jìn)行緊密合作，并以G+整合各大平臺全面發(fā)力智能空調(diào)。

　　在渠道層面，格蘭仕也對2016冷年做出了部署。首先是扁平化操作，格蘭仕將全國代理商區(qū)域進(jìn)行分盤，發(fā)展有零售門店的中小代理商，要求代理商精耕細(xì)作。第二，提升代理旗艦店的要求，格蘭仕要求每個(gè)代理商2016冷年必須圍繞1家自營旗艦店或自營大型店中店模式，開啟代理商零售商業(yè)模式，以旗艦店帶動專賣店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，與用戶進(jìn)行接觸和互動。第三，電商專業(yè)化，格蘭仕將電商分成直供和代運(yùn)營模式，組建專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，2016冷年將圍繞電商平臺第一目標(biāo)全面合作。第四是商超多元化，格蘭仕將以全國大倉模式和門店銷售模式進(jìn)行區(qū)分，做到商超銷售占比第一目標(biāo)。第五，結(jié)合區(qū)域不同特性與地標(biāo)店進(jìn)行選擇性合作。