摘要

　　2015年8月14日，志高集團董事長李興浩面對《電器》記者侃侃而談，自始至終慷慨激昂。別的不說，單就這份澎湃的激情，就足夠讓人懷念。

本刊記者 于昊

　　2015年8月14日，志高集團董事長李興浩面對《電器》記者侃侃而談，自始至終慷慨激昂。別的不說，單就這份澎湃的激情，就足夠讓人懷念。

　　在過去的四年中，中國空調行業沒有李興浩，似乎總覺得少了些什么。當李興浩高調復出才發現，空調行業少了“浩哥”的狂放和豪情，顯得有些寂寥??現在好了，“浩哥”重出江湖，江湖又熱鬧了。

　　所以，回答本文標題的疑問，那么答案之一，是激情。

　　答案之二，是出人意料。

　　關于李興浩重出江湖的原因，業界有頗多報道，大致是“時局多艱下要力挽狂瀾”、“帶領志高沖擊1000億元”等。李興浩卻給了《電器》記者一個意料之外的回答，他說：“退隱這幾年，我收獲了許多人生感悟，其中一個是人生要有目標，找到幸福的目標。重新出山，好爽！這就是我追求幸福的目標。”

　　找到人生目標的李興浩，在2016冷年開盤前一天，宣布重新操盤志高空調國內營銷。他說：“我是7月31日下午5點忽然宣布這個決定的，之前沒有想太多。”那個率性而為、總是出人意表的志高創始人又回來了。李興浩并不諱言自己的不按套路出牌。這個競爭壓力如此巨大的市場，需要他的“不按套路”。

　　答案之三??信心和動力。

　　在一份并不好看的2015年中期財報面前，志高空調的市場壓力可想而知。但李興浩一復出，便與蘇寧簽下30億元的大單，令志高團隊和經銷商士氣大振。2014年，志高控股的財報收入為92.33億元，李興浩這一單就趕上去年收入的1/3。李興浩笑談：“在志高，我如果是營銷第二，那沒人敢認第一。經銷商看到我出來舉起大旗，信心自然爆棚。”

　　收獲信心的不止是志高空調的經銷商隊伍，還有內部管理團隊。據悉，在李興浩宣布復出后的第二天，志高新架構中的國內十大事業部責任人就主動遞交“軍令狀”附帶“辭職信”??約定2016冷年必須實現的銷售目標，否則主動辭職。李興浩自己也信心滿滿，他說：“志高空調2016冷年銷量同比增長20%，一點問題都沒有！”

　　值得一提的是，李興浩再次提到“志高1000億元目標不動搖”的話題。他說“不用擔心我會動搖，因為志高空調就是我人生的作品，1000億元的目標一定會實現。”事實上，李興浩的投資橫跨多個領域，在這個壓力巨大的時代，“資金不是問題”對企業內外任何人來說，都是信心和動力的來源。

　　答案之四??營銷變革。

　　主動遞交“軍令狀”和“辭職信”的10個事業部，正是李興浩復出后著力改變的營銷架構。在李興浩的主導下，志高組織架構實現扁平化。他直接操控營銷之外，用“總部?業務中心”兩級管理層級取代傳統的“總部?總監?業務中心”三級管理界面。

　　在營銷渠道扁平化的同時，李興浩配置了關鍵一環??一線業務員的決策和營銷權。“人人一把手，個個責任人，全面數據管理。數據第一，管理第二。”這是李興浩總結的志高全新的營銷理念。

　　“市場壓力大了，無非是從以前7個凳子6個人坐，變成6個凳子7個人坐。在這樣的局面下，志高的營銷策略就是進攻，進攻，再進攻！”李興浩感慨地說，“有了信念、信心，加上我的戰術變革，志高空調會讓人們驚訝。”

　　答案之五??全新的戰略思維。

　　李興浩說，他退隱這四年就像休息，之前走得太快，需要停下來緩一緩，以不一樣的視角來觀察這個行業的發展。他說：“在休息時，我看透了他們的打法。我會用價值戰的戰術和‘互聯網+’的思維來解決問題，并在兩年內建造全世界最現代化的空調工廠。”

　　執行這一戰略部署的正是志高的智能云空調以及李興浩本人的大膽決策。李興浩舉例說：“云空調是產品價值的區別，體現價值的還有服務。我要求志高對全球任何一個售后服務需求都能在24小時內服務到位。‘互聯網+’思維的根本就是‘效率+進步’的元素，志高今后必須在這兩方面著力提高。”

　　英雄依舊，江湖已老。雄心萬丈的李興浩，能否為志高甚至整個空調行業帶來質變？