摘要

　　繼2015年12月11日樂視網戰略入股TCL多媒體之后，12月14日下午，樂視再度攜手TCL在深圳舉行戰略合作發布會，雙方共同宣布，未來將圍繞客廳互聯網的大屏用戶，探索創新產品的共同研發、優質內容和垂直服務領域的用戶聯合運營、打通用戶價值變現體系;同時在供應鏈、渠道協同及售后服務方面進行深度合作，共謀全球電視市場，推動產業升級，致力加速全球下一代生態電視時代的來臨。

樂視+TCL，一場非一般的戰略合作

《電器》 趙明

　　繼2015年12月11日樂視網戰略入股TCL多媒體之后，12月14日下午，樂視再度攜手TCL在深圳舉行戰略合作發布會，雙方共同宣布，未來將圍繞客廳互聯網的大屏用戶，探索創新產品的共同研發、優質內容和垂直服務領域的用戶聯合運營、打通用戶價值變現體系;同時在供應鏈、渠道協同及售后服務方面進行深度合作，共謀全球電視市場，推動產業升級，致力加速全球下一代生態電視時代的來臨。

　　家電圈報出的各種戰略合作數不勝數，合作方式、進展情況、取得的效果各不相同，在樂視和TCL這場牽手秀的背后，隱約浮出幾個信號引人關注，似乎顯示出，這，終將是一場非一般的合作。

成為一家人

　　樂視與TCL的合作是從資本層面開始的。12月11日，樂視網發布公告稱，旗下公司樂視致新以6.5港元/股、總價22.68億港元(折合18.75億元人民幣)的代價購入TCL多媒體34885萬股股份。交易完成后，樂視網以20%的持股比例，成為TCL多媒體的第二大股東。

　　資本滲透是“拴緊”合作雙方最牢靠的紐帶，既然成了一家人，利益、風險都要共同承擔，在這個基礎上，樂視與TCL再開展任何合作，都不是單純站在各自公司的立場上的競爭關系，而是從利益共同體的角度出發，這樣的關系下，執行任何戰略思想都將更加堅定、高效。

　　“一家人”式的合作機制下，樂視和TCL的合作目標也非常明確??共同實現中國品牌在全球市場戰勝歐美日韓電視廠商。戰略合作之后，擺在樂視和TCL面前的復雜課題是，如何在緊密的合作關系下樹立一個共同的、更大的藍海目標，避免相互透支對方資源，研究未來3～5年全球電視發展趨勢，有針對性地確立兩個企業的發展方向，既要保證樂視和TCL的相對獨立性，各自都有良好的發展前景，又要體現聯姻創造的新價值。

互補性強

　　互聯網與傳統制造，計劃攜手深耕電視產業的樂視與TCL之間存在很強的互補性，樂視的強項是互聯網運營，而TCL則在制造環節積攢了豐富的經驗。

　　在互聯網生態圈營造層面，樂視有思路、有內容資源、有硬件產品。樂視是引入全新生態圈概念開發產品和運作市場的企業，一直強調打造由垂直整合的閉環生態鏈和橫向擴展的開放生態圈共同構成的開放的閉環生態系統的樂視生態。目前，樂視已經形成了跨越全球互聯網及云生態為基礎的7大子生態，分別是內容生態、大屏生態、手機生態、體育生態、汽車生態以及未來的互聯網金融生態。樂視垂直產業鏈整合業務涵蓋互聯網視頻、影視制作與發行、智能終端、大屏應用市場、電子商務、互聯網智能電動汽車等;旗下公司包括樂視網、樂視致新、樂視移動、樂視影業、樂視體育、網酒網、樂視控股、樂視投資管理等。

　　在電視制造領域，TCL是中國唯一整合屏、芯、終端的智能硬件產業鏈一體化公司，實現了在硬件產業鏈上的徹底打通。TCL電視市場份額排名位居全球前三，視聽體驗、操控及交互技術業內領先。此外，TCL通訊科技移動終端出貨量全球排名前五，擁有強大的技術專利體系、渠道資源和工業能力。

態度堅定

　　樂視董事長兼CEO賈躍亭及TCL集團董事長兼CEO李東生共同出席了戰略合作發布會，《電器》記者采訪中明顯感受到雙方負責人對執行此次戰略合作的堅定態度。

　　針對此次合作，賈躍亭表示，與TCL合作，是樂視生態開放重要戰略舉措，樂視希望借助TCL強大的上游8.5代線生產能力以及全球化的供應鏈提供能力，加速樂視生態的開放和樂視全球化的進程。同時也希望通過開放樂視視頻、樂視商城、廣告等平臺，開放樂視全球唯一橫跨終端的EUI系統以及樂見、LIVE、SaaS、樂視體育等眾多互聯網應用，給雙方用戶帶來全新體驗。

　　李東生則表示，希望通過雙方合作，把樂視在智能電視應用和服務，包括產品、商業模式方面的優勢和能力和TCL在電視產業的能力進行很好的嫁接，建立一個互補雙贏的商業模式。另外，TCL希望通過此次合作建立新的所謂生態鏈的商業模式，成為在下一輪智能電視產業應用包括產品發展中一個有突破意義的案例。利用這種生態鏈，樂視和TCL將更有機會建立中國企業真正的優勢。

成效立竿見影

　　《電器》記者了解到，樂視與TCL本次合作的短期目標是在2016年電視的運營和商業化方面既能滿足用戶更好的體驗，又能為雙方的產品商業化作出貢獻，促進硬件產品門檻的進一步降低并促進電視銷售。

　　在發布會上，合作雙方表示，未來將圍繞客廳互聯網的大屏用戶，探索創新產品的共同研發、優質內容和垂直服務領域的用戶聯合運營、打通用戶價值變現體系;同時在供應鏈、渠道協同及售后服務方面進行深度合作。未來樂視網智能電視將借助TCL硬件產業鏈垂直整合的優勢，提升其硬件設計、工藝和視聽水準。

　　此次雙方的合作還將實現用戶疊加效應以及打通用戶價值變現體系。數據顯示，從用戶層面，TCL擁有逾1100萬的智能電視用戶，并通過歡網和全球播觸達超過2000萬的客廳經濟全網家庭用戶，并在家庭電影院線、智能EPG及教育垂直生態等方面具備運營優勢。樂視則擁有超過400萬的高端付費智能電視用戶、商城的線上新增用戶、各子生態用戶等。這種疊加用戶帶來新的規模效應，可實現二者運營價值倍增。

　　發布會上記者了解到，未來二者的合作將推動TCL垂直整合優勢與樂視生態資源的深度協同，其中樂視將向TCL全面開放包括樂視云、海量優質內容等等;而TCL也將向樂視開放其全球領先的供應鏈管控和工業能力、軟硬件研發平臺及深度下沉的線下服務體系。

　　雙方在全產業鏈環節具備高度的優勢互補，合作將釋放出各自原有業務和用戶運營更大的價值。同時，深度挖掘新的互聯網生態時代的用戶價值模式、實現跨產業價值鏈重構也將為雙方帶來更大的利益和價值。

　　同時，TCL的供應鏈布局以及海量用戶群，有利于提升樂視生態優質付費內容的分發能力和盈利水平;而樂視在內容端的優勢布局及行業領先的用戶價值變現體系也將加速釋放TCL TV+平臺用戶的價值;雙方更將推動體育、全球播等優質內容和垂直服務業務的用戶共享和聯合運營。

　　此外，TCL強大的線下銷售網絡和深度下沉的服務體系，與樂視領先的互聯網營銷和O2O銷售模式若充分發揮協同優勢，將在相互導流和家庭應用場景產品的組合推廣方面拓展多層次的合作模式，實現雙方業務的全面升級和收益增加。