摘要

　　樂視極其重視會員資源的積累，也對會員服務的價值非常自信，一輪又一輪地推硬件負利甚至是硬件免費的活動，付費成為樂視會員，享受更強大內容和服務的營銷方式卻從來沒有“降價”過。

　　5月15日，樂視在京舉行“超級愛+”發布會，宣布基于獨創的開放閉環樂視生態在超級電視上推出生態級產品??樂視大屏購。此外，基于超級電視的另一大屏生態運營產品??樂視兒童，將聯合行業前十的教育機構共同推出百萬家庭教育計劃?？梢钥闯?，樂視持續發力，不斷豐富、完善內容體系，“內容”為王的戰略思想清晰可辨。

　　內容是盤活樂視生態體系的主線，大手筆投入購買賽事版權，搜集、購買大量電影、電視劇版權，成立影視公司自己生產內容……近年來，樂視在內容構建層面下的功夫沒有誰能比得上。強大的內容支撐樂視會員規模不斷擴大，樂視提供的數據顯示，2015年，樂視總付費會員數已達2000多萬，是單會員價值最高的互聯網公司。從已經公開的另一數據上也能看出樂視付費會員的價值，2015年前三季度，樂視付費會員收入超過18億元。與此同時，超級電視逐步超越樂視PC端、移動端、M站成為樂視第一大流量終端平臺。2016年1-4月，樂視大屏影視會員比例從7.1%增長至14.3%;樂視音樂活躍用戶從340萬人增長到439萬人，進入穩定增長通道;大屏游戲用戶規模3個月增長188%。超級電視日均開機率達65%，日均開機時長達5.8小時，周均點播時長21小時。

　　樂視極其重視會員資源的積累，也對會員服務的價值非常自信，一輪又一輪地推硬件負利甚至是硬件免費的活動，付費成為樂視會員，享受更強大內容和服務的營銷方式卻從來沒有“降價”過。

　　取得良好成績，下一步的發展方向在哪里?內容疊加的空白點是什么?樂視超級電視的用戶還需要什么樣的內容?樂視選了兩個點，一，電視購物;二，兒童教育。

　　樂視大屏購，是全球首家家庭場景式大屏生態購物平臺，它不僅是一個桌面產品，更是一套完整的以平臺、內容、終端、應用所支撐的橫跨終端、縱貫生態的大屏購物生態系統，具有視頻化、場景化、生態化、平臺化的特征。數據顯示，2016年大屏購物市場規模將超過1000億元。樂視生態營銷全國屏臺商業運營中心總經理焦震杰表示，與傳統電視購物人群相比，樂視超級電視的主要用戶更年輕化。“年輕人群市場對大屏購物存在明顯需求，但其需求并沒有得到充分挖掘和有效滿足。目前大屏購物不足以吸引年輕人的原因在于，傳統電視購物與年輕人生活軌跡不匹配，導購方式陳舊，購物行業印象欠佳，而電商APP植入只作為簡單渠道出口，缺乏深度運營展示形式單一，年輕人又不愿意、不喜歡使用，無法養成用戶習慣?！苯拐鸾芊治稣f。針對這些問題，樂視推出的樂視大屏購，作為全球首家家庭場景式大屏生態購物平臺，具有視頻化、場景化、生態化、平臺化四大核心優勢，能夠有效提升大屏購物體驗。

　　從2015年12月正式上線以來，樂視兒童是樂視基于超級電視大屏生態為兒童定制的家庭教育服務，具備體系化、雙語化、參與化、健康化、安全化、簡易化、生態化七大特點。樂視兒童首席內容官劉昭華表示，目前越來越多的家庭用戶成為樂視大屏教育的踐行者，除內容外的更多功能場景為家長推崇。樂視智能終端研究院的數據顯示，樂視兒童月度活躍用戶達到465萬，增速近30%，家庭對大屏教育理念的認可，促使學齡前兒童比重增加。與此同時，成為大屏教育家庭標配的樂視兒童，也引來生態合作伙伴的積極參與，這主要體現在內容生態、終端打通、衍生品、線下布局4個方面。

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樂視大屏購詳解??

　　樂視大屏購，作為全球首家家庭場景式大屏生態購物平臺，具有視頻化、場景化、生態化、平臺化四大核心優勢，能夠有效提升大屏購物體驗，贏得更多年輕用戶的青睞。

　　1、 視頻化??品質高、呈現真、互動強

　　樂視大屏購采用視頻化讓商品眼見為實更直觀、更精彩、品質高、展示好、互動強，樂視完整生態可以為大屏購物提供系統化品質保障：購物節目頂級專家顧問+樂視視頻影院級視頻制作團隊+樂視云全球化的創新云平臺+全球生態合作伙伴。

　　2、 場景化??智能高效、簡單便捷、高效私密

　　樂視大屏購可以為家庭成員打造大屏購物新場景。邊看邊買可以智能匹配內容場景，樂視能提供最豐富最精準的用戶場景觸點，例如動畫親子、游戲、影視、體育、音樂等，讓用戶在邊看內容的同時就能快速購買到相關商品，讓心動化為行動。

　　拍賣現場作為藏品拍賣的第二現場，可以遠離嘈雜的拍賣場所，足不出戶即可完成拍賣，更私密。

　　海淘ing采用海外實景視頻，在家海淘面對面，避免語言不通、商品難找的尷尬，并由資深買手推薦，價格透明、品質保證。

　　網紅shopping show，網紅同款商品滿足更多用戶需求。

　　3、 生態化??服務豐富、生態優惠

　　樂視開放的閉環生態持續打造高品質的生活圈，無論是生態內的超級電視、超級手機、智能硬件等，生態外的母嬰用品、家居家紡、廚房用品等，產品服務豐富。此外，生態內會員還可享受天天有特價、部分地區免郵、每天10款秒殺等優惠特權。

　　4、平臺化??完整服務、優質體驗

　　樂視大屏購作為生態平臺，為商家和用戶賦能。無論是電視購物商家、第三方電視平臺、電視購物運營服務商、品牌廠商、樂視商城、網酒網、電商運營服務商，還是廣大用戶，樂視大屏購在內容生產、營銷工具、流量支持、交易流程、全員體系、金融支持方面提供完整服務和完美的體驗。

樂視兒童詳解??

　　2015年12月，樂視超級電視正式上線樂視兒童。這是基于超級電視大屏生態為兒童定制的家庭教育服務，具備體系化、雙語化、參與化、健康化、安全化、簡易化、生態化七大特點。

　　1、越來越多的家庭用戶成為樂視大屏教育的踐行者

　　樂視兒童首席內容官劉昭華表示，目前越來越多的家庭用戶成為樂視大屏教育的踐行者，除內容外的更多功能場景為家長推崇，例如：內容豐富、互動性強、簡單易操作、安全健康、雙語功能等。樂視智能終端研究院的數據顯示，樂視兒童月度活躍用戶達到465萬，增速近30%，家庭對大屏教育理念的認可，促使學齡前兒童比重增加。

　　據介紹，學前兒童目前是樂視兒童的主力軍，學齡兒童比重隨著生態布局逐步增加;男女比例接近均衡，女孩比男孩更愛看電視;在觀看時間段上，上午與下午是用戶觀看高峰期，家庭主婦與爺爺奶奶是這個時間段主要監護人;觀看時長方面，月度觀看時長趨于穩定在30-35分鐘，4月人均每天觀看37.3分鐘;用戶家長普遍受教育程度較高，本科及以上學歷占比50%，更容易接受新鮮事物，支持大屏教育模式;地域分布上主要分布在沿海區域及人口大省，前五位分別為廣東、河南、山東、福建、河北。

　　此外，家長陪伴成為常態，教育類節目成兒童觀看主流。其中兒童類占比16%，TOP3分別為親寶兒歌、貝瓦兒歌、寶寶巴士兒歌;節目類占比26%，TOP3分別為萊恩朱莉、躲貓貓、MOMO玩樂;動畫類占比27%，TOP3分別為：粉紅豬小妹、海底小縱隊、變形警車珀利;教育類占比31%，TOP3分別為洪恩幼兒英語、咕力咕力、哈利講故事。

　　2、生態合作伙伴積極參與大屏教育生態布局

　　成為大屏教育家庭標配的樂視兒童，也引來生態合作伙伴的積極參與，這主要體現在內容生態、終端打通、衍生品、線下布局四個方面：

　　內容生態：諸如BBC、EBS、NHK、DHK、Disney等全球頂級IP不斷加入，很多IP都是將樂視兒童視為獨家大屏合作伙伴，國內新東方、紅黃藍、親寶、金寶貝、瑞思、熊小米為樂視兒童深度定制內容，持續打造中國第一兒童教育資源庫，支撐樂視兒童成長羅盤的專業要求;童話大王鄭淵潔、中國著名兒科專家崔玉濤等行業大咖不斷加入充實樂視兒童大屏內容生態，鄭淵潔近期將《皮皮魯送你一百條命》授權樂視動漫進行全面開發，而崔玉濤與樂視現已達成獨家合作，中國首檔純網育兒綜藝??《崔神駕到》，5月20日起將在樂視視頻綜藝頻道和親子頻道雙平臺正式播出。

　　終端打通：圍繞家庭教育場景，很多智能終端產品加入到樂視兒童所打造的家庭大屏教育生態，如樂小寶、小魚在家智能陪伴機器人、KIDO兒童智能手表、樂視智能鋼琴等。

　　衍生品：基于內容衍生教具，打造“1對1”教學互動指導。如與熊小米、萊恩朱莉、摩客推出繪畫班、科學班、閱讀班，并基于內容衍生教育、圖書等周邊產品，從而真正實現大屏視頻教，家里動手學的場景。另外，7月18日進行的“718愛畫畫”國際兒童涂鴉節，小朋友可以在線上學習過后，報名參與線下的兒童繪畫大型嘉年華。

　　線下布局：聯合TOP10教育機構積極參與生態布局，讓兒童教育與生態落戶百萬家庭，共建1000家樂視兒童線下體驗中心。為讓更多的家庭享受大屏教育生態，樂視兒童將聯合行業前十的教育機構啟動百萬家庭補貼計劃，投入5億元反哺大屏教育生態。5月23日-7月10日，用戶在樂視商城購買樂視兒童教育套餐立享機構立減、折扣或贈課優惠。