摘要

　　2016年5月24日，中央委員，廣東省委副書記，深圳市委書記馬興瑞在創維創始人黃宏生先生、創維集團董事局主席林衛平女士的陪同下，在印尼共同為“創維東南亞制造基地”舉行了簡短而隆重的揭牌開工儀式。

　　2016年5月24日，中央委員，廣東省委副書記，深圳市委書記馬興瑞在創維創始人黃宏生先生、創維集團董事局主席林衛平女士的陪同下，在印尼共同為“創維東南亞制造基地”舉行了簡短而隆重的揭牌開工儀式。

　　在認真參觀完工廠后，馬書記與創維東南亞制造基地的工作人員親切交流座談，對基地的未來寄予美好期待并鼓勵大家發揚刻苦耐勞的精神，融入本地文化，為中國企業在印尼的發展樹立一座標桿!

　　在座談會上，創維針對自身發展向深圳市政府提出了幾項支持要求，比如在雅加達設立深圳企業辦事處;政府加強對企業出口的政策扶持;申請在前海自貿區的用地用于擴大進出口業務等，馬書記在現場安排隨行官員一一落實，充分體現了特區政府的高效實干，以及對特區企業走出海外的鼎力支持，為創維國際化戰略及企業未來發展注入了強大動力和信心。

乘“一帶一路”東風 加快拓展世界市場

　　創維東南亞制造基地前身為東芝印尼消費品制造公司，始建于1996年，是一家標準的日系企業。近年來由于成本和利潤問題，加之中國家電企業的強勢崛起，日系品牌紛紛撤離家電業。

　　創維集團自2010年正式啟動自有品牌的海外國際化道路，一舉創建7個自有品牌海外分公司。2013年9月習近平總書記提出“一帶一路”的倡議和理念，更是給中國企業海外發展提供了戰略理論上的指引和戰術執行層面的指導，使中國企業拓展海外業務信心倍增。

　　創維因時因勢，結合自身發展戰略需要，在“一帶一路”的風口下果斷出擊，整合海外供應鏈體系，為海外業務提供更加堅實的服務平臺和指導思想，同時力爭做到與當地政府、企業、經銷商及消費者更大程度的互信與共贏，因此得以繼2014年9月收購南非著名家電品牌Sinotec和2015年6月收購德國高端家電品牌Metz后，成功收購印尼東芝TJP工廠，由此加快全面進軍世界市場的堅實步伐。至此，創維印尼工廠也將成為創維第一個真正屬于自己經營的海外工廠，是創維在東南亞的制造基地和海外市場的供應鏈樞紐。

　　創維海外區域營銷總部總經理孫偉中表示：“國家正在把一帶一路戰略做實，馬書記此次印尼一行正是鼓勵中國企業走出去，他親自為創維東南亞制造基地揭牌是對創維自有品牌之路的一種肯定，對TJP工廠本身也是一次里程碑事件。”

以扎實穩健做印尼最好中國彩電品牌

　　據了解，創維收購印尼東芝TJP工廠后，極大提振了當地經銷商的信心，很多優秀客戶開始主動與創維合作。在良好的開局之下，創維印尼分公司氣勢如虹，連續三個月獲得經營性盈利，產品月度銷量為去年的三倍以上。“目前從訂單來看，收購工廠后的第一年應該會突破百萬。”孫偉中說。

　　值得一提的是，在進軍印尼的幾大中國品牌中，創維已成為當地表現最優異，做得最好的中國彩電品牌。

　　對此孫偉中認為，在經營策略上一貫的穩健及對策略、方向貫徹的一致性與持續性，使得創維在進軍印尼初期面臨經營壓力和虧損的情況下，不急不躁，潛心深耕市場，因此逐漸站穩腳跟，做大做強;另外，順利收購TJP工廠相當于給當地經銷商打了一劑興奮劑，他們對與創維合作充滿信心和期許。

　　“我們原先談了好幾年的一些優秀經銷商客戶，他們看到太多中國企業在印尼進進出出，留下了中國企業不穩定，想撤就撤的印象，因此就是不肯與我們合作，但自從我們收購TJP，業績也一路上揚之后，他們很快就與我們合作了。”孫偉中把創維對TJP工廠的收購，比喻成擁有了一個“可以給經銷商帶來期許的‘重型武器’” 。

　　從中值得關注的是，雖然印尼當地經銷商多為華人，了解中國文化，與中國企業在溝通上有優勢，但他們幾乎不會選擇與中國品牌合作，而是傾向于選擇日韓品牌，要扭轉他們的觀念，使他們主動投懷中國品牌與之合作并不是易事，可見創維付出了足夠的努力與誠意。

　　此外，由于目前印尼市場還是處于“網絡為王”的時代，因此當地經銷商對于創維有著舉足輕重的意義。在利益分配上，想辦法保證經銷商的利益，是創維印尼分公司一直以來堅持的方針，并為此多年不間斷與經銷商進行溝通，積極尋求共贏的模式，以誠意和業績打動他們。

收購TJP對創維海外業務意義非凡

　　收購印尼東芝TJP工廠對于創維海外業務的發展可謂意義非凡。首先，印尼作為東盟十國之一，是中國-東盟(10+1)重要合作伙伴，在此建立東南亞供應鏈基地可以更好地利用相關政府政策為創維東南亞市場的后臺服務提供更加有力的支撐。其次，印尼作為世界第四大人口大國(人口將近2.5億)，彩電市場也在快速成長，是東盟十國中家電市場潛力最大的國家，在印尼建立供應鏈基地可以更好地服務印尼市場。再次，印尼人工成本較低，加工制造成本更具優勢。第四，TJP工廠具備日系品牌的優秀基因，創維此次并購能夠更好地學習和借鑒日系企業先進的管理理念和生產技術，為創維制造注入更強勁的動力。

　　由于東盟十國間互免關稅，作為東盟十國之一的印尼，凸顯了在關稅上的優勢。孫偉中說，印尼工廠如果可以輻射東盟，就有了一個供應鏈的點，創維在印尼做的整機銷售到東盟各個國家都是零關稅，效率成本就會優化，而且可以在東盟十國發展品牌代理，加快創維在東盟整個市場的布局;另一方面可以提高創維在前端的優勢和門檻，甩開后面的追趕者，模式上也會有所突破。此外，有了在海外工廠的歷練，還會帶來創維經營模式和人才的國際化。

　　

東南亞市場：創維走向海外的出海口

　　此次舉行創維東南亞制造基地的揭牌開工儀式，不僅是對創維收購印尼東芝TJP工廠，完成股權交割后的一種紀念，同時還承載著創維對東南亞市場的宏圖大志。

　　孫偉中表示，東盟十國加起來約有十個億的人口，相當于中國市場容量的百分之四五十，如果把東南亞市場做好，就等于做好了半個中國市場，而且東南亞不僅離中國較近，消費習慣也接近于中國，是創維走向海外的一個出海口。他認為，東南亞一旦取得成功可能會形成一個利基市場，比如印尼工廠的成功營運，東南亞自有品牌的順利發展將會帶動創維在東南亞其他市場的快速發展，在供應鏈、人才儲備和培養、產品適應性等方面經歷長時間的歷練和儲備，以支撐創維未來新興市場的供應鏈搭建、工廠管理。

　　對于東南亞市場未來的規劃，創維將采取四大方向：一是以印尼為據點輻射整個東南亞市場，統一供應鏈;二是在經營的策略上，產品從中低端向中高端轉型;三是嘗試“東芝”和“創維”雙品牌運作;四是嘗試線上運營以擴大市場份額。