摘要

　　2016年6月24日，美的集團發(fā)布公告，與意大利著名中央空調(diào)企業(yè)ClivetS.p.A.正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購ClivetS.p.A. 80%股權(quán)，不過，雙方均未透露具體交易金額。這是美的今年以來，繼發(fā)起對日本東芝白電業(yè)務(wù)和全球領(lǐng)先的智能自動化解決方案供應(yīng)商德國庫卡的收購之后，發(fā)起的第三次國際收購。此舉不僅進一步提升美的中央空調(diào)在歐洲市場的影響力及綜合競爭力，也標(biāo)志著美的全球經(jīng)營戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。

　　2016年6月24日，美的集團發(fā)布公告，與意大利著名中央空調(diào)企業(yè)ClivetS.p.A.正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購ClivetS.p.A. 80%股權(quán)，不過，雙方均未透露具體交易金額。這是美的今年以來，繼發(fā)起對日本東芝白電業(yè)務(wù)和全球領(lǐng)先的智能自動化解決方案供應(yīng)商德國庫卡的收購之后，發(fā)起的第三次國際收購。此舉不僅進一步提升美的中央空調(diào)在歐洲市場的影響力及綜合競爭力，也標(biāo)志著美的全球經(jīng)營戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。

　　有業(yè)內(nèi)資深人士分析，目前美的已經(jīng)基本完成家用空調(diào)市場的全球布局，與家用空調(diào)不同，大型中央空調(diào)主要通過招標(biāo)渠道銷售，企業(yè)需要在銷售地有當(dāng)?shù)刭Y源才有可能將產(chǎn)品打進當(dāng)?shù)厥袌觯虼耍赖氖召廋livet更重要的意義在于布局中央空調(diào)業(yè)務(wù)的歐洲市場。

　　

雙贏的合作

　　對于為何收購ClivetS.p.A.?美的給出的解釋是互補和雙贏。

　　首先是產(chǎn)品技術(shù)互補。ClivetS.p.A.產(chǎn)品主要以大型冷水機組為主，產(chǎn)品型號完備，可實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，滿足差異化需求。美的擁有完善的全系列中央空調(diào)產(chǎn)品，包括大型冷水機組、多聯(lián)機、空氣能熱水器、家用中央空調(diào)以及壁掛爐等，可以很好補充ClivetS.p.A.產(chǎn)品陣容。此外，ClivetS.p.A.擁有10多項世界領(lǐng)先的專利技術(shù)，對于美的中央空調(diào)的技術(shù)專利是一個很好的補充。

　　第二是渠道互補。ClivetS.p.A.在歐洲市場擁有非常成熟的銷售渠道，美的牌和Clivet牌產(chǎn)品均可通過這些渠道進行銷售，依托ClivetS.p.A.，美的將進一步開拓歐洲市場銷售渠道的深度和廣度。同時，ClivetS.p.A.可借助美的在亞洲、美洲等其他市場的銷售渠道進一步擴大全球市場份額。

　　因此，美的收購ClivetS.p.A.無論在產(chǎn)品技術(shù)，還是市場營銷，均存在較大的市場協(xié)同效應(yīng)。

　　何謂市場協(xié)同效應(yīng)?市場協(xié)同效應(yīng)是指并購后公司業(yè)績比兩個公司獨立存在時的預(yù)期業(yè)績高。

　　可以預(yù)見的是，依托ClivetS.p.A.在歐洲中央空調(diào)市場的影響力，美的將進一步提升在歐洲市場的占有率。ClivetS.p.A.可以通過與美的的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造巨大的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，進一步釋放Clivet意大利工廠的產(chǎn)能，為公司及所有的合作伙伴創(chuàng)造更大的價值。

　　業(yè)內(nèi)分析認為，這次收購美的中央空調(diào)所收獲的主要有四點：首先，獲得歐洲知名中央空調(diào)品牌，提升在歐洲市場的品牌力，進而提高在其他市場的知名度;其次，獲得歐洲市場成熟的中央空調(diào)銷售渠道;第三，獲得成熟完整的大型中央空調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)線、技術(shù)優(yōu)勢及沉淀;最重要的一點，就是消除海外市場上項目競爭中的品牌壁壘。

　　不可否認的是，本次收購也存在一定風(fēng)險，如何管理這家位于歐洲的工廠?某業(yè)內(nèi)資深人士預(yù)計，與海爾對GE家電業(yè)務(wù)的收購、美的對東芝白電業(yè)務(wù)的收購相似，美的將在一定時期內(nèi)保持ClivetS.p.A.核心高管團隊的穩(wěn)定性，以安全度過收購初期易發(fā)生的企業(yè)震蕩。

　　

國際版圖逐步擴張

　　前不久，美的中央空調(diào)通過曬單方式，展現(xiàn)其“2016年巴西里約奧運會最大中央空調(diào)供貨商”形象，引發(fā)公眾廣泛關(guān)注。恰巧的是，美的進入巴西市場同樣是通過戰(zhàn)略合作的形式，消除項目競爭中的品牌壁壘。可以想象，未來歐洲市場將會更多地看到美的中央空調(diào)的身影。

　　2015年以來，美的中央空調(diào)加快國際化戰(zhàn)略布局。去年3月，美的中央空調(diào)與國際中央空調(diào)巨頭開利實現(xiàn)深度合作，4月先后和德國博世、日本希克斯公司成立合資公司。至此，美的中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)初步完成亞洲(中國本土)、南美洲、歐洲三大市場的布局，成為中國在中央空調(diào)領(lǐng)域全球布局最完整的企業(yè)。業(yè)內(nèi)預(yù)計，未來二年，國際市場對美的中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的營收貢獻率將超過50%。

　　除了大力擴張國際版圖外，在中國市場的大本營，美的中央空調(diào)已不斷夯實國內(nèi)市場地位。產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，美的中央空調(diào)實現(xiàn)銷售收入126億元，市場占有率達到18.5%，高出行業(yè)第二名2.5個百分點，已連續(xù)三年位居中國中央空調(diào)行業(yè)第一位置。

　　眼下中國制造業(yè)迫切走出國門，站上世界舞臺，作為民族企業(yè)，美的中央空調(diào)國內(nèi)、國際“雙線并舉”，由點到面、由內(nèi)至外的全線擴張，為中國眾多企業(yè)做出了非常好的示范，而在這背后，正是中國制造業(yè)后來居上的蓬勃發(fā)展之路。