摘要

　　2017年10月12日，由i傳媒、奧維云網(AVC)聯合主辦的“2017中國暖通空調制冷廠商發展峰會”，吸引了行業專家、暖通空調廠家代表以及經銷商等超過500人共聚常州，探討暖通空調銷售渠道發展中遇到的新機遇和面臨的困惑，助力中國暖通空調行業健康發展。

　　2017年10月12日，由i傳媒、奧維云網(AVC)聯合主辦的“2017中國暖通空調制冷廠商發展峰會”，吸引了行業專家、暖通空調廠家代表以及經銷商等超過500人共聚常州，探討暖通空調銷售渠道發展中遇到的新機遇和面臨的困惑，助力中國暖通空調行業健康發展。

　　

智裝成新的增長點

　　經過數十年的發展，中國已經發展成為全球規模最大的暖通空調制冷市場，尤其是在2017年，暖通空調市場迎來了久違的增長，這些都離不開經銷商們在區域市場的努力。盡管暖通空調制冷市場已經成形，但各區域市場中的經銷商發展水平參差不齊，尤其是中央空調市場，競爭激烈，或大或小的中央空調門店隨處可見，不僅讓用戶在選擇服務時難以抉擇，也阻礙了行業的健康發展。

　　奧維云網(AVC)空調產業研究院王東春認為，在最嚴格的房地產調控政策下，2017年上半年，中國精裝修房地產市場規模為40.7萬套，同比下降12.3%。精裝房地產開盤放緩，開發商面臨大考，隊伍開始洗牌。全國精裝修開發商從2016年的635家下降到2017年上半年的210家。但是，消費市場對于精裝修房地產要求更高，消費檔次中高端趨勢明顯，中央空調配套開啟高增長。2017年上半年，中央空調累計配套8.4萬套，配置率為20.5%，同比增長39.3%。

　　同時，王東春強調，智能化也是精裝修房地產市場需求的熱點。

　　對于智能裝修，中國智裝研究院院長紀全勝在“‘智裝+’暖通的機遇與挑戰”的主題演講中表示，“智裝+”是暖通空調產業突圍升級的主要抓手。智能化可以幫助暖通企業更智能地滿足客戶需求。智能新風系統可以幫助暖通空調企業升級、完善自己的產品和服務。同時，暖通空調企業引入智能化可以有效地幫助企業自更具市場競爭優勢，盈利提升。

　　BSRIA(佰世越)亞太區總經理于志慧分享了美國商業樓宇中的智能聯網暖通空調的應用情況。據她介紹，目前美國商用空調的市場規模為79.4億美元，其中智能空調的市場規模為1.63億美元。她強調，如今中國市場已經逐漸向高端化邁進，對智能裝修的需求也將逐步擴大，未來這部分市場不可限量。

　　

渠道求新

　　對于暖通空調廠家來說，渠道的重要性不言而喻，是連接企業與市場的橋梁。有效的渠道是產品有力的“雙腳”，能幫助產品走到消費者身邊。

　　在互聯網時代，暖通空調的銷售渠道應該有新的零售和服務模式。舒適100董事長韓英春認為，以消費者需求為導向，打破技術和渠道壁壘，創造最好的品牌體驗是當下中央空調行業的新零售和新服務模式的內核。其中，新服務包括8個方面的內容，即重構商業模式、平臺策略、快速開放式創新、服務價值、在具體的場景下深挖痛點、革命性降低成本、精準目標客戶定位以及輕資產。新零售則是要同時實現客戶線上線下便捷購買和系統性價值鏈再造。基于這樣的思路，2008~2017年，舒適100完成了從零售商到集成商，再到平臺商的根本性轉。截至目前，舒適100在全國重點城市擁有近百家服務中心。

　　滁州揚子必威中央空調有限公司總經理王建軍提出“效費比”，體現著渠道價值的新思維。其中，“效”即使用效果，“費”就是空調系統投入費用、使用費用以及維護費用的總和。揚子必威著力提升使用效果。在工程市場，揚子必威推出性價比最好的風管機，包含低靜壓風管機、高靜壓風管機和嵌入式機組。在家裝市場，揚子必威推出智能型物聯網控制器，集風機盤管、地暖電動執行器、主機聯動、Wi-Fi控制于一體，助力智能家裝。同時，揚子必威遵循“渠道優先”的原則，積極推進渠道變革，傾力打造產業聯盟，降低空調系統服務費用和維護費用。

　　此外，大會還推出了“2017中國暖通空調制冷產業年度評選”活動，設置“良工”風云榜、“鎏商”風云榜以及“金翼”風云榜三大榜單，分別評選出年度優秀制造企業、經銷商(工程商、零售商)以及職業經理人。