摘要

　　2018年4月12日，奧克斯京東超級品牌日當(dāng)天，奧克斯在京東平臺僅8分鐘銷售額就突破1億元，全天銷售額是近30天日均的20倍。然而，這只是奧克斯今年在電商平臺眾多小目標(biāo)中的一個，在今年初，奧克斯宣布了一個大目標(biāo)：2018年要在京東平臺上實(shí)現(xiàn)銷售額150億元。奧克斯高管團(tuán)隊(duì)對《電器》記者表示，在產(chǎn)品力穩(wěn)固提升、新零售模式全面展開后，150億元只是“金礦一角”。

　　2018年4月12日，奧克斯京東超級品牌日當(dāng)天，奧克斯在京東平臺僅8分鐘銷售額就突破1億元，全天銷售額是近30天日均的20倍。然而，這只是奧克斯今年在電商平臺眾多小目標(biāo)中的一個，在今年初，奧克斯宣布了一個大目標(biāo)：2018年要在京東平臺上實(shí)現(xiàn)銷售額150億元。奧克斯高管團(tuán)隊(duì)對《電器》記者表示，在產(chǎn)品力穩(wěn)固提升、新零售模式全面展開后，150億元只是“金礦一角”。

　　

新品上線，堅(jiān)守精品戰(zhàn)略不動搖

　　在超級品牌日前一天，奧克斯在歐陽娜娜的助陣下發(fā)布了“窈窕”掛機(jī)和“淑女”柜機(jī)。據(jù)介紹，“淑女”柜機(jī)外形優(yōu)雅，宛若優(yōu)雅知性的芭蕾舞演員，底部微微翹起的設(shè)計(jì)，像極了芭蕾舞者在翩翩起舞時的舞裙在空中劃出的一道道優(yōu)美弧線??繼傾國傾城系列之后，“窈窕淑女”有望再次成為“爆品”。

　　“窈窕淑女”組合上線，將進(jìn)一步擴(kuò)大奧克斯在京東的爆品陣容。奧克斯方面表示，憑借出色的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的定位，奧克斯今年第一季度銷售規(guī)模在京東平臺比去年同期增長了5倍。

　　奧克斯高層表示：“旗鼓相當(dāng)?shù)幕セ莼ダ攀情L久伙伴的前提，奧克斯與京東的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手正是基于雙方為消費(fèi)者提供極致體驗(yàn)的共同初衷和對伙伴行業(yè)地位的認(rèn)同。2018年，奧克斯計(jì)劃在京東實(shí)現(xiàn)150億元的銷售目標(biāo)。”

　　

奧克斯的大目標(biāo)

　　事實(shí)上，按照正常的結(jié)構(gòu)分析，如果奧克斯在京東單一平臺年銷售額突破150億元的話，那么可以推算，2018年奧克斯在全網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)的銷售額規(guī)模將非常可觀。值得一提的是，2017年全年，中國家用空調(diào)線上市場的總體規(guī)模也僅約為600億元，如果奧克斯完成2018年既定目標(biāo)，那么意味著將繼續(xù)鞏固自身在線上渠道的優(yōu)勢地位。

　　“奧克斯空調(diào)成立24年來，一直專注于空調(diào)的生產(chǎn)制造，致力于給用戶帶來最好的產(chǎn)品、最新的技術(shù)和無與倫比的極致用戶體驗(yàn)。” 奧克斯高層相對官方的表述，實(shí)則表達(dá)了企業(yè)近年來專注于互聯(lián)網(wǎng)及用戶的戰(zhàn)略思維。

　　過去幾年，奧克斯在專注精品戰(zhàn)略之外，其互聯(lián)網(wǎng)思維營銷模式也有很多借鑒之處。因此，業(yè)界看到的是一個以互聯(lián)網(wǎng)思維為核心，多元化營銷方式的年輕、積極的奧克斯??以鄭愷、歐陽娜娜為代表的泛代言品牌傳播;以傾國傾城、明月俠系列為代表的爆品;以AUX RUN為代表的年輕時尚節(jié)日，打造跨界融合的IP元素。而現(xiàn)在，在渠道模式上，奧克斯也帶動經(jīng)銷商一道進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維變革，開啟轟轟烈烈的“網(wǎng)批”新零售。

　　4月22日，奧克斯空調(diào)河南千人網(wǎng)批春季訂貨會在鄭州召開，來自河南省各地近3000名奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商代表齊聚鄭州，活動現(xiàn)場氣氛極為火爆??奧克斯在2018冷年創(chuàng)新打造的網(wǎng)批模式新渠道大放異彩??工廠直銷、一價到底的優(yōu)惠政策讓近3000名經(jīng)銷商競相訂貨。4月25日，奧克斯空調(diào)安徽合肥網(wǎng)批訂貨會現(xiàn)場同樣火爆異常，現(xiàn)場1000多人參與，其中新客戶占比50%，會議當(dāng)天收款較去年同期全月增長了7倍!

　　這就是奧克斯在2018冷年伊始面對全國經(jīng)銷商，號召經(jīng)銷商與奧克斯一起轉(zhuǎn)型的實(shí)踐成果。奧克斯集團(tuán)董事長鄭堅(jiān)江創(chuàng)新性提出的“網(wǎng)批模式”，去掉了全部代理商環(huán)節(jié)，極大地縮短了工廠與用戶之間的距離，節(jié)省的渠道費(fèi)用最大化地轉(zhuǎn)化為終端零售網(wǎng)點(diǎn)的利潤，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化渠道環(huán)節(jié)、提高經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)、提升消費(fèi)者權(quán)益。同時，網(wǎng)批模式下的“小B”(渠道小零售網(wǎng)點(diǎn))又與電商的線下網(wǎng)點(diǎn)合力，構(gòu)建起奧克斯新零售的渠道推動力。

　　實(shí)踐證明，這一互聯(lián)網(wǎng)思維的全新零售模式已經(jīng)取得階段性成功，此前，奧克斯空調(diào)已在江蘇、天津等地召開了千人網(wǎng)批大會，無一例外不僅場面火爆，還取得了出色的訂貨業(yè)績。在空調(diào)主流企業(yè)仍在高庫存水位上繼續(xù)艱難推進(jìn)渠道囤貨的同時，奧克斯“網(wǎng)批”的火爆令業(yè)界矚目。

　　線上持續(xù)爆發(fā)活力、線下拉動新零售轉(zhuǎn)型，奧克斯還在挖掘更大的市場空間，京東單平臺150億元的銷售額，或許只是一個新時期的開始。