摘要

　　它是全球最大的滾筒洗衣機玻璃門供貨商，占有全球35%的市場份額;它是博西家電干衣機玻璃門唯一的供貨商、德國Miele洗衣機玻璃門的唯一供應商，它如今盯上了中國市場??它就是來自意大利的Vetrerie Riunite公司。近日，該公司CEO Luca Villa現身中國，目的是考察中國市場以及在中國建廠的可能，同時他也接受了《電器》記者的采訪。

　　它是全球最大的滾筒洗衣機玻璃門供貨商，占有全球35%的市場份額;它是博西家電干衣機玻璃門唯一的供貨商、德國Miele洗衣機玻璃門的唯一供應商，它如今盯上了中國市場??它就是來自意大利的Vetrerie Riunite公司。近日，該公司CEO Luca Villa現身中國，目的是考察中國市場以及在中國建廠的可能，同時他也接受了《電器》記者的采訪。

　　

它同時也是Dior和CHANEL的供貨商，Arc的競爭對手

　　據Luca Villa介紹，Vetrerie Riunite公司是一家專注于玻璃制品的企業，目前擁有三家企業，除一家滾筒洗衣機玻璃門生產企業外，它還擁有一家塑料和玻璃模具公司，另外還有一家設在德國，為汽車提供玻璃制品的公司。

　　“我們公司成立于1905年，最早為汽車企業提供車燈。后來，車燈漸漸轉為塑料制品，我們就開始轉向其他玻璃產品。1986年，我們開始生產滾筒洗衣機和干衣機用玻璃門，目前已經成為我們的核心業務。” Luca Villa對《電器》記者說，“除了滾筒洗衣機和干衣機玻璃門外，我們還生產香水瓶蓋、花瓶等桌上玻璃器皿等。”

　　雖然說起滾筒洗衣機玻璃門，我們對Vetrerie Riunite公司并不太熟悉，但是，提起VIDIVI，很多中國消費者并不陌生。這一品牌的花瓶、玻璃盤等玻璃器皿制品深受中國消費者的喜愛。在這一領域，VIDIVI是法國Arc強勁的競爭對手。而在香水瓶蓋領域，Vetrerie Riunite公司是大名鼎鼎的Dior和CHANEL的供貨商。

　　在滾筒洗衣機和干衣機玻璃門領域，Luca Villa給《電器》記者提供的一份第三方調研機構的資料顯示，Vetrerie Riunite公司在這一領域占有全球34.9%的份額，最大競爭對手仍然是Arc。“與我們的主要競爭對手相比，滾筒洗衣機和干衣機玻璃門是我們的主攻領域，占到我們全部業務的90%左右;Vetrerie Riunite公司更專注于這一領域，這是我們最大的不同之處。” Luca Villa對《電器》記者說。對于滾筒洗衣機和干衣機玻璃門領域的專注，使Vetrerie Riunite在技術和生產制造上都擁有自己的獨特優勢。“我參觀了AWE2018。在這個展覽上，對著展出的滾筒洗衣機玻璃門哈氣，如果哈氣迅速消失，那就是我們提供的產品。如果哈氣久久不散，那一定是別家企業的產品。” Luca Villa自信地對《電器》記者說，“這反映的是玻璃門透明度的問題。”

　　實際上，Vetrerie Riunite公司的優勢并不僅僅在于玻璃的透明度。“在過去的5年里，我們提供的玻璃門制品，沒有一個破裂的。這得益于我們長久以來，對玻璃門研發生產的專注，無論產品質量的軟件分析，還是生產設備自制以及模具的研發，我們都是獨一無二的。” Luca Villa說，“目前，在一些異形玻璃門的生產上，Vetrerie Riunite公司的優勢還無人能及。” Luca Villa所說的異形玻璃門，包括有打孔需求的以及要在玻璃門上加裝攝像頭的產品。更值得一提的是，對于直徑超過650mm的滾筒洗衣機大玻璃門的生產，Vetrerie Riunite公司提供的產品更為可靠。

　　“根據Miele和惠而浦的測試結果，1.18磅(約為1.07斤)重的鋼球從1米高的高度打下來，玻璃門沒有破裂的。” Luca Villa說，“我們的產品只有0.96%的退貨率，退貨的原因僅限于外觀。”

　　“目前，Miele的滾筒洗衣機100%采用我們生產的玻璃門。由于干衣機對溫度方面的要求更高，博西家電玻璃門干衣機100%采用我們生產的玻璃門。” Luca Villa自豪地說。

　　

進入中國，加上物流和關稅，仍然保持競爭力

　　即便在滾筒洗衣機玻璃門領域占到全球近35%的份額，但中國市場還是Vetrerie Riunite公司沒有開發的沃土。

　　“Gfk提供的數據顯示，目前全球滾筒洗衣機和干衣機玻璃門的市場容量約為6600萬個，其中中國占到37.7%。” Luca Villa對《電器》記者說，“2017年，我們向中國市場出口了250萬個玻璃門，客戶主要是LG、小天鵝、GE、Candy和BEKO。這只是非常自然的狀態，我們沒有進行任何營銷推廣。2018年，我們取得了海爾和美的的供貨商資格。我們希望銷量能夠達到400萬個。” Luca Villa介紹，2017年，Vetrerie Riunite公司在中國市場的業績，主要是緣于原有客戶將其帶到中國。而在2018年， Vetrerie Riunite公司玻璃門銷量的增長，將主要得益于中國洗衣機產品的消費升級??很多中國企業在尋找直徑超過650mm的大玻璃門時，注意到了Vetrerie Riunite公司，而且，對于普通規格的玻璃門，這些企業對透明度、耐溫度、抗沖擊等技術參數也提出了更高要求。

　　支撐Vetrerie Riunite公司全面進入中國市場的，還有一個最為關鍵的原因，那就是他們發現，即便加上高昂的物流費用和關稅，他們仍然能夠保持一定的成本競爭力。

　　“我們一直專注于這一領域，實現了核心設備自制，生產線自動化效率非常高，所以我們在保證質量的基礎上，不但可以做到高效生產，而且將成本控制得非常好。” Luca Villa說。

　　據介紹，Vetrerie Riunite中國公司將于2018年5月在上海注冊完成，將以中國消費者相對熟悉的品牌VIDIVI作為中國公司的名稱，銷售玻璃門產品。公司同時將組建中國團隊，為國內客戶提供及時周到的服務。2019年第一季度，Vetrerie Riunite公司將在中國完成玻璃門生產工廠的收購或新建。其計劃是投資2500萬歐元，在中國形成1000萬個的年生產能力。“在那之前，我們希望可以在中國市場至少實現600萬~700萬個的年銷量。” Luca Villa對《電器》記者說。據了解，目前，除意大利本土外，Vetrerie Riunite公司在美國、印度和韓國都設有分公司。在意大利總部，Vetrerie Riunite公司有600名員工，玻璃門生產能力為每天10萬個。

　　“在中國產品升級、消費升級的今天，我希望，我們是選擇了正確的時間全面切入中國市場。” Luca Villa對《電器》記者表示。