2019年6月2日-6月5日，第十二屆AQUATECH CHINA上海國際水展在國家會(huì)展中心隆重開幕。作為匯聚歐美高端凈水品牌的商務(wù)平臺(tái)——斯托納STONER(上海)凈水系統(tǒng)有限公司在水展現(xiàn)場分別展出了其代理的美國百年品牌艾肯ELKAY家用水處理，以及艾肯ELKAY公共直飲水，美國專業(yè)全屋凈水品牌伊潤ERIE—IQ SOFT，意大利凈水界的藝術(shù)品牌普諾法PROFINE，歐盟原裝進(jìn)口的歐科菲AQUAPHOR等多個(gè)國際知名品牌，并將其在家用末端凈水、商用凈飲水機(jī)以及公共直飲水領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品帶到了現(xiàn)場，成為參展商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。展會(huì)期間，斯托納STONER CEO謝瑾和CMO鐘玉龍也在百忙之中接受了記者的專訪，圍繞公司的品牌運(yùn)營、市場增速和營銷策略做了詳細(xì)解讀，尤其在家用、商用以及公共飲水三大主流市場的布局，使得斯托納在凈水市場增速放緩的2019年得以保持增長，并取得不俗成績。

打造專業(yè)平臺(tái)，將高品質(zhì)的歐美凈水產(chǎn)品帶給中國客戶

據(jù)悉，斯托納STONER秉持“國際品牌 價(jià)值互聯(lián) 高端平臺(tái)”的戰(zhàn)略定位，通過自身資本和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，將歐美多個(gè)高端凈水品牌引入中國，以全場景的水處理產(chǎn)品和解決方案，開啟中國家庭飲用水、商業(yè)凈水設(shè)備以及公共直飲水的廣闊市場。

斯托納CEO謝瑾表示，在國內(nèi)，STONER斯托納可以說是業(yè)內(nèi)最早代理歐美品牌最多的高端凈水專業(yè)平臺(tái)之一，以其全面、專業(yè)的解決方案為消費(fèi)者提供全場景的定制化凈飲水服務(wù)，產(chǎn)品線覆蓋家庭飲用水，商用直飲水，室內(nèi)、戶外公共直飲水。斯托納為合作伙伴在中國市場的發(fā)展提供市場需求、品牌運(yùn)營、渠道建設(shè)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等多方位的緊密合作和強(qiáng)勁支撐。當(dāng)記者問及如何實(shí)現(xiàn)多品牌同步運(yùn)營時(shí)，謝總對此做了進(jìn)一步介紹：“斯托納STONER業(yè)務(wù)分為家用、全屋和商用三大業(yè)務(wù)板塊。斯托納主要以美國ELKAY艾肯民用凈水為主要業(yè)務(wù)板塊，以豐富的產(chǎn)品線、高性價(jià)比定價(jià)以及專業(yè)的顧問式服務(wù)布局家用凈水市場；旗下子公司世朗環(huán)保，以美國伊潤ERIE IQ SOFT、AQUAPHOR、Profine原裝進(jìn)口凈水產(chǎn)品，保障每一臺(tái)都是歐洲制造布局全屋凈水的高端市場；旗下子公司世濟(jì)工程，以美國ELKAY艾肯商用凈水為主，布局國內(nèi)商用直飲水、公共直飲水市場。”

聚焦全場景，三大市場齊頭并進(jìn)

對于中國凈水市場的發(fā)展，斯托納CMO鐘玉龍表示，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境回落的背景下，凈水行業(yè)總體增長也隨之放緩，不論是線上還是線下，很多品牌發(fā)展停滯甚至出現(xiàn)下滑。同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，不論是廠商、經(jīng)銷商還是消費(fèi)者都更加理性看待凈水行業(yè)和凈水產(chǎn)品，而不是只看到行業(yè)的前景，產(chǎn)品的利潤，更是腳踏實(shí)地的做好當(dāng)下。比如技術(shù)的升級、工藝的改進(jìn)、以客戶為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)等?；诖?，斯托納看到了凈水市場未來的發(fā)展趨勢。鐘玉龍認(rèn)為隨著凈水意識(shí)的普及，參與的品牌越來越多，凈水行業(yè)將會(huì)形成全屋凈水、商用凈水、公共飲水三分天下的局面。未來的市場競爭會(huì)越來越細(xì)分，機(jī)會(huì)也會(huì)越來越多。因此，斯托納在家用凈水、商用凈水器和公共飲水三大領(lǐng)域均有品牌運(yùn)營與市場布局。中怡康預(yù)計(jì)，2019年我國凈水市場零售量1636萬臺(tái)，同比增長15.5%，零售額409億，同比增長8.4%。相比傳統(tǒng)家電，凈水產(chǎn)品依然前景廣闊。

對此，斯托納CEO謝瑾也表示，目前家用凈水市場競爭激烈，品牌格局相對穩(wěn)定，細(xì)分化的產(chǎn)品開始出現(xiàn)。從品類上看，純水機(jī)仍然為末端的主流產(chǎn)品，占據(jù)絕大部分末端飲水的份額，短期之內(nèi)不會(huì)改變。分檔控溫開水機(jī)、美容洗臉機(jī)等細(xì)分市場品類增長較快，且仍會(huì)繼續(xù)保持高增長速度。在全屋凈水方面，市場逐步蘇醒，追求中高端生活的用戶越來越多，全屋凈水、軟水機(jī)總體銷量增長，但還只是停留在有錢人用的起的階段，全民普及尚需時(shí)日。她說，我們都認(rèn)為，全屋凈化是未來的趨勢，同時(shí)我們也非常看重這塊市場。在商用凈水市場，國內(nèi)眾多品牌逐步開始重視，節(jié)能環(huán)保、減少污染已成為全球凈水行業(yè)的共識(shí)。她以美國ELKAY艾肯為例告訴記者，可追溯到1912年開始就有了第一臺(tái)直飲水凈水機(jī)，迄今為止已有107年專業(yè)水處理技術(shù)沉淀。ELKAY艾肯業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球73個(gè)國家和地區(qū)，已安裝超過650萬臺(tái)直飲機(jī)，累積為地球節(jié)省了66億個(gè)塑料瓶，成為公共飲水的全球領(lǐng)軍品牌。

此次展會(huì)重點(diǎn)展示了產(chǎn)自芝加哥的嵌入式的家庭直飲機(jī)、室內(nèi)公共直飲機(jī)、戶外集成水站、Smartwell果味飲料直飲機(jī)等多場景的水處理產(chǎn)品，其產(chǎn)品均通過美國NSF認(rèn)證，ADA殘疾人飲用水標(biāo)準(zhǔn)法案。其中Smartwell果味飲料直飲機(jī)作為新品在中國市場首發(fā)，可以提供4種果味給消費(fèi)者選擇，讓飲水體驗(yàn)的選擇變得更加豐富和有趣。

尋找好產(chǎn)品，讓中國用戶享受美好

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當(dāng)記者問及斯托納在渠道上的優(yōu)勢，斯托納CMO鐘玉龍表示，斯托納目前主要做兩件事，一是從傳統(tǒng)的“有什么賣什么”銷售思路轉(zhuǎn)變到“客戶需要什么我們量身定制什么”市場導(dǎo)向；二是給經(jīng)銷商提供“家用凈水跑量，全屋凈水賺錢，商用飲水賺大錢。”的市場策略。

斯托納CEO謝瑾說，“在全球，從來不缺好品牌和好產(chǎn)品。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，無論什么行業(yè)，中國市場已成為全球品牌不容忽略的重點(diǎn)市場。面對中國消費(fèi)者日益增長的消費(fèi)能力和對品質(zhì)生活的追求，我們斯托納在做的事情就是將世界上最好的水處理產(chǎn)品帶到國內(nèi)，讓國內(nèi)用戶可以同步選擇和享受來自全球的好產(chǎn)品。經(jīng)過多年的累積，斯托納的經(jīng)營理念不僅得到了全球合作伙伴的認(rèn)可，更是得到了國內(nèi)廣大經(jīng)銷商的認(rèn)同，成為了中高端消費(fèi)者的優(yōu)選。”

延展閱讀：斯托納簡介

斯托納為上海浦東新區(qū)質(zhì)量技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，美國WQA水質(zhì)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，連續(xù)多年榮獲中國十大凈水行業(yè)渠道商信賴品牌，中國舒適家居年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，中國凈水行業(yè)最具商業(yè)投資價(jià)值品牌，中國凈水行業(yè)先進(jìn)智造領(lǐng)軍品牌，中國凈水行業(yè)商用領(lǐng)軍品牌等殊榮后，在2019第四屆中國凈水品牌峰會(huì)調(diào)研活動(dòng)中，斯托納又榮膺2019中國凈水行業(yè)最具競爭力企業(yè)。斯托納作為一家以專業(yè)運(yùn)營國際凈水品牌的高端平臺(tái)，以其雄厚的資本實(shí)力，專注專業(yè)、精誠服務(wù)的運(yùn)營理念，豐富的歐美品牌引進(jìn)及品牌運(yùn)營、市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，吸納了一大批多年專注國內(nèi)凈水行業(yè)的品牌運(yùn)營及售服精英，加速各大國際品牌在中國市場的本土化運(yùn)營。斯托納甄選來自全球的智能環(huán)保、穩(wěn)固可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成為了家用凈水、商用凈水、公共飲水的全場景水處理應(yīng)用服務(wù)商的代名詞。