這幾日，家電經(jīng)銷(xiāo)商的大圈子炸開(kāi)了鍋，好多經(jīng)銷(xiāo)商朋友都在問(wèn)，王宏強(qiáng)是誰(shuí)？
王宏強(qiáng)就這樣莫名其妙地被推上了這個(gè)圈層的輿論中心。
王宏強(qiáng)為啥這么火？
因?yàn)檫@個(gè)河南商人用實(shí)際行動(dòng)告訴人們，為什么別的空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商都在為被巨量的庫(kù)存深度套牢而苦惱，他卻從“負(fù)翁”逆襲成功。
了解之后，我們?cè)囍鄢鲆粋€(gè)邏輯。

王宏強(qiáng)為什么是個(gè)“負(fù)翁”？
2016年以前，在互聯(lián)網(wǎng)大潮到來(lái)并開(kāi)始沖擊王宏強(qiáng)所在的區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，這位實(shí)誠(chéng)的河南經(jīng)銷(xiāo)商還在用最傳統(tǒng)的囤貨、打款和等待，來(lái)“吃”傳統(tǒng)空調(diào)品牌的政策。寄希望于家電市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)或維修費(fèi)帶來(lái)財(cái)富的王宏強(qiáng)，最終“連租金都賠進(jìn)去了”，負(fù)債高達(dá)50萬(wàn)元。
生意不好再加上養(yǎng)家負(fù)擔(dān)，來(lái)自生活方方面面的壓力，讓這個(gè)中年男人看起來(lái)要爆發(fā)“中年危機(jī)”。
王宏強(qiáng)之所以成為話(huà)題，更多是因?yàn)樗蔀椤柏?fù)翁”的遭遇，實(shí)實(shí)在在地與眼下很多空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商的境遇產(chǎn)生了共鳴。終端出貨維艱，資金嚴(yán)重短缺，畫(huà)地為牢、作繭自縛的感覺(jué)十分強(qiáng)烈。寄希望于市場(chǎng)忽然爆發(fā)，如今看來(lái)希望渺茫。
于是曾經(jīng)的“負(fù)翁”王宏強(qiáng)，只是現(xiàn)在眾多被庫(kù)存拖累的“負(fù)翁”之一。媒體圈的大V，每天發(fā)送的新聞都是在教育當(dāng)下的“負(fù)翁”們，如何解脫、如何轉(zhuǎn)型。必須思考的是，空調(diào)行業(yè)現(xiàn)有的傳統(tǒng)代理模式，是不是真的走到了盡頭？答案也許是否定的，但做起來(lái)不再輕松已是大勢(shì)所趨。
怎么辦？

王宏強(qiáng)抓住的是什么樣的稻草？
形容稻草，一般有兩種。一種叫“壓死駱駝的最后一根”，還有一種叫“救命”。
在王宏強(qiáng)快要爆發(fā)中年危機(jī)的時(shí)刻，那根稻草來(lái)了，顯然它不是壓死駱駝的那一根。
“一次偶然的機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)了妻子工作的幼兒園和許多朋友家中都在用奧克斯空調(diào)，進(jìn)一步了解后發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的空調(diào)不但顏值高、品質(zhì)好，價(jià)格也非常親民”。經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解后，抱著試一試的心態(tài)，王宏強(qiáng)成為奧克斯空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商之一。
顏值高、品質(zhì)好、價(jià)格親民的奧克斯空調(diào)，成為了那一根不僅救命而且煥發(fā)新生的稻草。
對(duì)王宏強(qiáng)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，奧克斯空調(diào)有著鮮明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代元素和足夠吸引經(jīng)銷(xiāo)商的幾大特征。第一，產(chǎn)品顏值高、品質(zhì)好。第二，模式簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)，8套起送，周轉(zhuǎn)極快，占用資金極小。第三，去掉中間商的差價(jià)和本身通過(guò)效率提升而進(jìn)行的成本優(yōu)化，奧克斯空調(diào)的價(jià)格十分親民。第四，奧克斯空調(diào)有著良好的服務(wù)氛圍，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以幫扶和支持態(tài)度。降價(jià)不補(bǔ)差？這個(gè)黑話(huà)在互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式下根本沒(méi)有用武之地。第五，年輕的品牌力，如今即使是在四五級(jí)市場(chǎng)，品牌力的年輕活躍也是重要的吸引力。
王宏強(qiáng)果斷地抓住了時(shí)代的機(jī)遇。

王宏強(qiáng)逆襲，在哪里成功了？
負(fù)債50萬(wàn)元的王宏強(qiáng)能夠東山再起，是奧克斯空調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式幫助了他。在那個(gè)階段，資金是最大的問(wèn)題，而王宏強(qiáng)告訴我們，奧克斯空調(diào)可以根據(jù)自身銷(xiāo)售情況合理備貨，不需要壓貨，8套起送，資金周轉(zhuǎn)快，以小步快跑的經(jīng)營(yíng)模式，讓他得以“站起來(lái)，沒(méi)趴下”。
很多傳統(tǒng)的空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商仍在吐槽“無(wú)法掙脫資金牢籠”的時(shí)候，王宏強(qiáng)已經(jīng)在自身努力和奧克斯的幫扶下迅速崛起。
“從拆遷臨時(shí)安置房起步的時(shí)候，奧克斯空調(diào)的推廣人員就與我一起，做小區(qū)地推、掃樓、沿街叫賣(mài)、發(fā)傳單，手把手地帶著我一起做宣傳。”令王宏強(qiáng)記憶猶新的，是得到了專(zhuān)業(yè)推廣人員的培訓(xùn)和幫助。當(dāng)其他經(jīng)銷(xiāo)商還在為宣傳物料頭疼腦熱時(shí)，王宏強(qiáng)已經(jīng)做好了店面門(mén)頭、形象，還有導(dǎo)購(gòu)牌、活動(dòng)物料、展臺(tái)等，因?yàn)閵W克斯都已經(jīng)幫他準(zhǔn)備好了。
從此，王宏強(qiáng)的終端店面從規(guī)模只有3萬(wàn)元，到現(xiàn)在擁有3家終端店并有了完整的團(tuán)隊(duì)，且銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)到300萬(wàn)元。
那么，這算逆襲成功了嗎？至少在目前，這個(gè)無(wú)庫(kù)存一身輕的終端經(jīng)銷(xiāo)商，炸開(kāi)了眼下處于市場(chǎng)逆境中的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的思維。
一些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)筆者表示，如果有機(jī)會(huì)，愿意用這種全新不被套牢的互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式，展開(kāi)全新的經(jīng)銷(xiāo)通路。
王宏強(qiáng)的逆襲，打開(kāi)了同類(lèi)人群的思維空間，不論他的經(jīng)營(yíng)規(guī)模夠不夠大，他的經(jīng)歷對(duì)亟待轉(zhuǎn)型的渠道商已經(jīng)固化的思維來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是成功了。

王宏強(qiáng)是燎原的星火嗎？
2019空調(diào)冷凍年度在一個(gè)涼夏和幾天安慰性的悶熱中結(jié)束了，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的渠道庫(kù)存暴增至5000萬(wàn)臺(tái)以上，其中龍頭企業(yè)的庫(kù)存占了多數(shù)。
這“恐怖”的庫(kù)存猶如巨石壓迫在大大小小的渠道經(jīng)銷(xiāo)商手中，愛(ài)恨交織、手足無(wú)措。他們的淡季打款無(wú)法讓自己的產(chǎn)品降價(jià)清庫(kù)，而市場(chǎng)終端的壓力正變得越來(lái)越大。
中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2019年1~6月，空調(diào)市場(chǎng)零售額為1205億元，同比下降8.18%，零售量為3510.23 萬(wàn)臺(tái)，同比下降5.57%。這一組數(shù)字在7月可能會(huì)變得更加難看。
更要命的是，在經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)圈層，還有許多個(gè)“王宏強(qiáng)”正在高歌猛進(jìn)。他們沒(méi)有庫(kù)存壓力，他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品顏值高、品質(zhì)好、價(jià)格親民。
奧克斯空調(diào)希望以王宏強(qiáng)為代表的星星之火，可以在這場(chǎng)慘烈的渠道革命中“星火燎原”。諸如此類(lèi)的故事橋段，我們似乎很熟悉，那是70多年前的遙遠(yuǎn)敘述。
誰(shuí)說(shuō)舊的時(shí)代就必須抱殘守缺？誰(shuí)說(shuō)新時(shí)代就不能“翻身做主”“負(fù)翁逆襲”？
我們只希望，領(lǐng)導(dǎo)這場(chǎng)革命的人，走上陽(yáng)關(guān)大道。