當時間進入11月，無論天氣是伸手不見五指的大霧，還是北風初起碧藍如洗。也無論是艷陽高照的白晝，還是月明星稀的黑夜，位于北京亦莊的京東大廈總是一樣的喧鬧熙攘。京東11.11已經成為全行業的11.11，今年將有包括合作伙伴在內的上千萬人共同籌備。僅在京東大廈，11.11期間就將有超過5萬人次的品牌商家伙伴進駐，駐場人數再創紀錄，他們將與京東員工一起為消費者提供優質的商品和服務。而京東也將為他們提供場地、團隊、營銷方案、技術等多方位的支持，他們將在這段時間內聯手出擊，沖擊銷售紀錄的同時，為億萬消費者提供更好的消費保障。

京東11.11期間，將有超過5萬人次的合作伙伴進駐京東大廈，并且各大品牌高層也頻繁到訪

僅僅過去的兩周，就有可口可樂、沃爾瑪、海爾、TCL、長虹、譽加等多家超億元品牌的高層領導到訪京東，簽署戰略協議、設定京東11.11“小目標”，更在大數據技術、渠道整合、新品開拓、營銷創新、智能供應鏈等多領域，與京東展開深度合作，實現線上線下全渠道聯動，合力拓展增量無限的下沉新興市場，以“搶灘登陸”之姿態，力爭在京東11.11全球好物節期間能搶占到有利地位。

事實上，品牌廠商與京東的聯合互動，也催動了京東11.11的從一開始就展現出極端火爆的銷售態勢。11月1日0時起，京東筆記本電腦5分鐘銷量就超90000臺。美的一級能效空調1小時內就賣出了10000套。手機品類只用18秒銷量就突破萬臺。京東超市當天多品類開花、頻傳捷報。干貨食品、清潔紙品、寵物成交額同比增長200%，母嬰成交額同比增長100%，白酒、葡萄酒、啤酒成交額同比增長200%，包銷定制產品超萬款。京東生鮮當天共售出385萬件生鮮產品，約4500噸。

合作多元化 百萬新品、反向定制引爆京東11.11

相比于以往的廠商簽約更加注重銷售目標，此次京東11.11，品牌方與京東的合作不在著眼于一時一刻的得失，而是將眼光放得更加長遠。穩居全球乳業第一陣營、蟬聯亞洲乳業第一的伊利集團，近日就與京東超市簽署了全新戰略合作協議，制定了未來三年伊利在京東超市累計成交額超200億元的目標。

京東超市與伊利集團制定了未來三年累計成交額超200億元的目標

要實現長遠目標，必然需要“獨門絕技”。反向定制、獨家新品、專供生產線，成為了今年京東11.11品牌商與京東合作的“標準配置”。以10月17日到訪的 TCL為例， TCL實業控股股份有限公司CEO王成與京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵達成共識，今年京東11.11，TCL將通過12條獨立生產線為京東提供超過百萬件獨家新品家電，這其中包括數十萬件C2M反向定制的“京品家電”。10月18日，長虹美菱中國區總經理吳定剛緊隨其后到訪京東，承諾將單獨為京東家電開辟8條獨立生產線，提供超過百萬件獨家新品家電，這其中包括數十萬件C2M反向定制的“京品家電”。10月29日，海爾集團副總裁、首席體驗官、海爾中國區總經理李華剛帶隊到訪京東集團總部，承諾在今年京東11.11期間單獨為京東家電開辟12條獨立生產線，通過深度反向定制生產31款京品家電并專供93款獨家新品家電，強勢助陣京東11.11全球好物節。除此以外，主流家電品牌在京東11.11為京東單獨開設了200多條獨立生產線將提供超過3000萬件極具價格競爭力的獨家新品家電，其中1200多萬件為反向定制的“京品家電”。接踵而至的海量獨家新品，將為消費者送上高品質家電和個性化服務，全面引爆11·11家電購物熱潮。

此外，今年京東11.11的合作形式還呈現出更加多元化的趨勢。10月21日，健合集團聯合京東及英國國家美術館，聯袂打造了滿足“藝術味蕾”的京東世界博物館超級IP日中，并借助藝術品素材打造了合生元和Swisse專屬的IP衍生品，不僅帶來了一場精美絕倫的藝術盛宴，更以跨界合作的形式吸引了消費者的目光。在10月21日當天，合生元品牌的嬰幼兒奶粉及益生菌銷量均達到了京東品類的TOP1，整體銷售額同比增長達到了6倍之多，店鋪更是在1天內誕生了3件“百萬單品”，在京東11.11前夕贏了個“碰頭彩”。

全渠道聯動 拓展下沉新興增量市場

作為全球領先的全品類飲料公司，可口可樂的大名可謂無人不知。其強大的營銷網絡和分銷體系，已經深入到中國的每一個鄉村鎮，直接覆蓋約200萬家的“夫妻店”。但僅憑這些傳統渠道所積累起來的“單向傳播網絡”和復雜的分銷體系，會在一定程度上限制品牌對數據的收集和整理。為了更精準及時地滿足消費者日益多元化的消費需求，今年7月可口可樂接入京東超市“物競天擇”項目。在京東大數據技術賦能下，可口可樂得以進一步了解消費者的多元需求。隨著京東11.11全球好物節的開啟，可口可樂與京東簽署了2020戰略合作備忘錄。根據合作協議，京東超市將向可口可樂中國開放其在京東平臺上的銷售數據，支持其進行市場研究和洞察。京東超3億優質用戶規模，將為可口可樂搭建了一座觸及全渠道、多消費場景的大舞臺，為其實現京東11.11熱賣奠定了堅實基礎。

美的與京東攜手開啟京東家電專賣店星火計劃第三季暨“京美合伙人”活動

10月18日，美的集團與京東一道在西安、合肥、長沙、成都等28個城市同時開啟京東家電專賣店星火計劃第三季暨“京美合伙人”活動，通過全國超過1.2萬個京東家電專賣店，進一步加速下沉市場的家電消費升級，帶動美的品牌洗衣機、冰箱、空調等家電產品在京東11.11期間的銷售激增。

不止是消費者耳熟能詳的大品牌，初入中國的譽加葡萄酒集團也選擇京東成為其入局中國市場的首次試水平臺。這不僅是對京東運營、營銷、物流能力的認可，更是譽加依托京東平臺的優勢，觸達更為廣泛的線下市場目標人群，滿足線下人群對于酒類商品多樣化的需求的必然之路。京東11.11期間，京東超市將與譽加一道，通過豐富的促銷活動，打響譽加品牌，通過積累用戶資產，勾勒消費者畫像，完成在未來5年內加入京東超市億元俱樂部的首個新世界葡萄酒集團的目標。

譽加葡萄酒選擇京東成為其入局中國市場的首次試水平臺

除了新晉品牌，傳統商超也成為京東11.11打通線上線下渠道壁壘的“生力軍”。

自2016年沃爾瑪與京東超市達成戰略合作以來，雙方一直在全渠道增長上進行探索。今年“8.8購物節”，京東還首次引入“沃爾瑪到家”小程序平臺，線上線下聯通，社交與消費聯動，從過去的單一購物場景向如今包括社交、體驗等多元化場景轉變，讓消費者輕松實現跨場景消費，推進沃爾瑪和京東超市雙方的零售數字化升級。即將到來的京東11.11，覆蓋全國170多個城市、290多家門店，都上線了小程序“沃爾瑪到家”，同時覆蓋線上沃爾瑪京東旗艦店，以及全國沃爾瑪京東到家平臺，讓消費者實現了線上逛超市的體驗。

一系列的“組合拳”，也促成了京東的行業第一地位。根據近日國家統計局主管的中國市場信息調查業協會發布的《2019年第三季度B2C電商平臺市場消費報告》顯示，在消費升級背景下，京東依托品牌、技術、數據、營銷等全方位的優勢，在消費品市場的多個品類也保持領跑態勢。京東如今已成為嬰幼兒配方奶粉國內線上線下的最大零售平臺，市場份額占比高達58%；白酒行業市場份額高達52%，食用油品類份額也達到了51%。

今年11.11，京東也將通過多種方式為下沉新興市場用戶打造購物狂歡，賣出12億件低價好物，2億件C2M產品，全面觸達超5億的下沉新興市場用戶。

最大增量場 2000+超億元品牌牽手京東在路上

事實上，京東在今年11.11啟動了全渠道營銷計劃，統籌開普勒、京東聯盟、廣告、無界門店、東聯等業務場景，組建全渠道營銷中臺。這一計劃不僅通過平臺降扣、自營廣告補貼降低商家交易成本，還給予友好的搜索政策、大促資源等京東站內流量扶持，在幫助商家搶占更多站外場景交易份額的同時，提高商家在京東站內的流量轉化效率，真正實現商家的全域營銷，一個超億元品牌增量場正在形成。

隨著時間的推移，11月11日當天之前，還將陸續有多家品牌高層到訪京東，簽署戰略合作協議。正如聯合利華全域重點客戶及數字化營銷副總裁方煒所說的那樣：“這次京東11.11聯合利華將組建史上人數最多、經驗最豐富的作戰團隊，與京東共同奮戰。我們帶來了海量的新品和反向定制產品，希望與京東攜手為我們共同的客戶創造價值的盛宴。”據了解，整個京東11.11期間，京東11.11將成為2000多家超億元品牌和20余萬第三方商家的下半年最大增量場，和品牌廠商緊密合作，實現互利共贏，在全行業開啟一次真正意義上的線上線下全渠道聯動大促，從而讓自身成為11.11的新主場。