今年以來(lái)，很多家電廠商對(duì)于線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店的關(guān)注度，因?yàn)橐粓?chǎng)突發(fā)的疫情再次升溫。受疫情自帶“禁足”效應(yīng)影響，直播順勢(shì)成為人們?nèi)粘Ｉ钪欣@不開(kāi)的話題，而在全民直播的背景下，奧克斯又是憑借什么走上了直播帶貨新賽道？

六大矩陣實(shí)力開(kāi)播，直播成家電推廣新模式

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，淘寶直播拉動(dòng)了1000億元的成交額，快手和抖音直播共同拉動(dòng)的成交額同樣高達(dá)1000億元。而2019年天貓“雙11”直播過(guò)程中，有超過(guò)50%的商家都通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)。開(kāi)場(chǎng)僅1小時(shí)3分，直播引導(dǎo)的成交就超過(guò)去年“雙11”全天；8小時(shí)55分，淘寶直播引導(dǎo)成交已突破100億元。2019年“雙11”戰(zhàn)果顯示，在家電、美妝、服飾、食品、汽車等行業(yè)，直播已經(jīng)成為品牌、商家的標(biāo)配。

毫無(wú)疑問(wèn)，2020年初，肺炎疫情的肆虐讓“直播”成為家電企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的“香餑餑”，在千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的直播態(tài)勢(shì)下，奧克斯空調(diào)推出直播帶貨、新品發(fā)布、線下開(kāi)盤、在線招商、營(yíng)銷賦能、創(chuàng)意短視頻六大矩陣，實(shí)力開(kāi)播，建立了“人貨場(chǎng)”新場(chǎng)景，迅速反應(yīng)，布局直播新?tīng)I(yíng)銷。

據(jù)了解，此次奧克斯空調(diào)以全民直播聯(lián)盟的形式， 打通各個(gè)銷售環(huán)節(jié)，從電商分銷、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、售后網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)批客戶、到達(dá)人網(wǎng)紅等各個(gè)層面，實(shí)現(xiàn)人人都可直播帶貨。

談及快速布局直播的原因，奧克斯有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，主要由于直播不僅能為商家引流，而且更能帶來(lái)精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化的特性恰好滿足了疫情期間商家的出貨需求所致。在此基礎(chǔ)上，他進(jìn)一步指出，除了滿足疫情期間的出貨需要外，直播還具有一些十分鮮明的優(yōu)勢(shì)。其一是展現(xiàn)直觀、交互性強(qiáng)。他告訴《電器》記者，“相較于傳統(tǒng)的電商產(chǎn)品詳情頁(yè)，直播互動(dòng)性更強(qiáng)，用戶可以實(shí)時(shí)與主播進(jìn)行互動(dòng)和交流，同時(shí)，直播還不會(huì)受到地域的限制，基于視頻能讓大家更全面地了解產(chǎn)品、服務(wù)等信息。”

其二是直播成本更低、效果更好。他坦言：“直播只需一部智能手機(jī)，即可完成產(chǎn)品發(fā)布、講解乃至發(fā)貨等整個(gè)銷售流程，廠商的成本投資將大幅減少，而且直播活動(dòng)延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，直播結(jié)束后還可以上傳往期視頻進(jìn)行2次營(yíng)銷，獲得更好的推廣效果。綜上所述，直播特有的互動(dòng)場(chǎng)景增添了真實(shí)感和親民性，有效避開(kāi)生硬的品牌宣傳方式，將品牌、營(yíng)銷、用戶、交易和社區(qū)銜接的非常自然，實(shí)現(xiàn)了直播內(nèi)容與營(yíng)銷效果的統(tǒng)一。不難預(yù)測(cè)，直播將逐漸成為未來(lái)家電品牌營(yíng)銷和活動(dòng)推廣的新模式。”

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、專業(yè)直播平臺(tái)奠基

作為最早開(kāi)拓網(wǎng)批形式、首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)模式”的家電品牌，借助于本身強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因，相比于其他家電直播，奧克斯擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度，這與奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”空調(diào)是相一致的。

在奧克斯看來(lái)，直播帶貨的日趨火爆，與省掉中間商環(huán)節(jié)，價(jià)格更優(yōu)關(guān)系密切。因此，在直播大潮來(lái)臨的當(dāng)下，作為行業(yè)會(huì)玩、敢玩的家電品牌，先天具備“互聯(lián)網(wǎng)基因”的奧克斯空調(diào)緊跟時(shí)代和市場(chǎng)潮流，率先開(kāi)啟了“全民聯(lián)盟直播百萬(wàn)小時(shí)”活動(dòng)，構(gòu)建線上“人貨場(chǎng)”新場(chǎng)景，開(kāi)辟直播帶貨新賽道。

據(jù)悉，奧克斯“全民聯(lián)盟直播百萬(wàn)小時(shí)”直播活動(dòng)由頭部主播開(kāi)啟，各大電商旗艦店、線上店鋪、線下終端等相繼加入的方式進(jìn)行。同時(shí)，依托直播有參與感、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)勢(shì)，奧克斯將營(yíng)銷從一維向多維演進(jìn)，拉近品牌與用戶之間的距離；并在不同的直播時(shí)長(zhǎng)設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸引更多人加入直播，全渠道聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大直播營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的有效連接，直播優(yōu)勢(shì)與品牌價(jià)值相互助益，讓奧克斯品牌價(jià)值在用戶面前得以更大程度的釋放與升華。

奧克斯有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“全民聯(lián)盟直播百萬(wàn)小時(shí)”主題活動(dòng)不僅是營(yíng)銷層面的創(chuàng)新，也是奧克斯空調(diào)一次大膽的探索和嘗試，構(gòu)建線上“人貨場(chǎng)”新場(chǎng)景，將讓品牌和用戶之間聯(lián)系更為密切。

值得一提的是，為了達(dá)到更專業(yè)的直播效果，滿足多樣化的直播需求，奧克斯打造出更為專業(yè)的直播平臺(tái)。據(jù)了解，除搭建了家電官方直播間外，奧克斯還在新建成的研發(fā)大樓里建成了自己的演播室，奧克斯打造的家電官方直播間可根據(jù)直播內(nèi)容的不同將直播間分為總部直播間、廚電專用、培訓(xùn)專用、促銷專用等不同層級(jí)直播間。

近期奧克斯3月線上數(shù)據(jù)顯示， 電商平臺(tái)直播觀看人數(shù)(峰值)達(dá)到195.22萬(wàn)，累計(jì)瀏覽量（次）為5758354次，3月單日大促直播銷售額更是破千萬(wàn)。

“未來(lái)，奧克斯將沿著產(chǎn)業(yè)智能升級(jí)的軌跡，融入家庭、商業(yè)體的智慧系統(tǒng)，致力讓客戶體驗(yàn)美好、智享舒適。在直播方面，奧克斯將實(shí)際行動(dòng)積極踐行奧克斯對(duì)于時(shí)代、行業(yè)以及市場(chǎng)的思考與洞察，開(kāi)辟大家電直播新賽道，樹(shù)立業(yè)內(nèi)直播新標(biāo)桿。”奧克斯有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。