“總面積達1125平方米，特別設計新品天幕區、健康家展區、整體廚房展區、洗衣房場景區、鮮活農場展區等多個應用場景，打造沉浸式的生活化體驗區，為云逛展的用戶特設直播區，將旗下冰、洗、廚電產品的核心健康科技和產品優勢以最直觀立體的方式加以展示”……3月23日舉辦的2021年中國家電及消費電子博覽會（AWE 2021），稱得上是惠而浦品牌參與AWE以來最大規模、最高投入與最用心布置的一屆展會。

親自帶領VIP客戶參觀及講解，做客展會配套活動，宣布與廣東省鐘南山醫學基金會開啟“守護健康家”計劃……在3天展期中忙得團團轉的惠而浦集團全球副總裁兼惠而浦（中國）股份有限公司總裁艾小明，還是抽出1小時的時間，將惠而浦（中國）股份有限公司[以下簡稱惠而浦（中國）]最新的產品路線和渠道及營銷策略向記者進行了詳細的解讀。

 

“從量到質”的“精品路線”

如今的AWE已經成為中國家電業的“年度大秀”，惠而浦品牌也同樣全情投入其中。惠而浦更是將旗下硬核新品“守護健康家系列”冰、洗、廚電全數帶到本屆AWE舞臺的聚光燈下，其中包括可長效防皺、烘羊毛不變形的歐洲進口Fresh Care+系列洗衣機和干衣機套裝，擁有“Hybrid除菌螨”功能的帝王H精英版洗烘一體洗衣機，具有活氧除菌保鮮科技的凍齡Ultra冰箱，全球首臺775mm高度的15套大容量、國標能效水效1級的歐諾娜Aurora系列洗碗機，折桂2020德國紅點設計獎和全球CMF設計獎、自帶美妝自拍鏡和美妝燈光、可定制箱體材質的彩妝小冰箱，以及近日榮獲2021德國紅點設計獎、行業率先采用智能icon顯示和全觸摸設計的Knight騎士系列洗衣機。其中，惠而浦帝王H精英版滾筒洗衣機和惠而浦Aurora歐諾娜系列洗碗機，更是憑借優異產品力和創新力，雙雙摘得本屆AWE艾普蘭優秀產品獎。

在陣容強大、隊列整齊的產品展示背后，企業的產品路線與策略可見一斑。在向記者聊起過去兩年惠而浦（中國）的發展亮點時，艾小明介紹稱，2019年、2020年，是惠而浦新品快速迭代發展，從而帶動整個品牌和產品調性升級的關鍵兩年。“目前，惠而浦（中國）的產品線短板基本補齊，洗衣機特別是冰箱的產品線得到極大地延伸和豐富，洗碗機項目順利上線，這些都標志著我們的產品線布局和升級已經接近完成。”

艾小明透露，接下來的惠而浦（中國）會專注現有品類和產品，不做品類的拓展，將精力更多地投入“精品打造”上。“我們不需要再一味追求產品的上新率，而是更多的在技術、產品外觀顏值、設計細節，以及滿足用戶個性化需求方面多下功夫。”艾小明坦承，除了對現有產品的升級和完善，惠而浦（中國）的產品路線將更多注重針對不同渠道尤其是線上渠道的產品細分，聚焦更多的精細化領域。

對此，惠而浦（中國）股份有限公司冰洗產品總經理單泠璇加以補充時說，惠而浦的聚焦“精品”戰略，還體現在產品策略瞄準“健康生活”這一目標消費群體的核心價值觀上，將健康科技作為產品的核心競爭力。

《電器》記者也注意到，惠而浦（中國）AWE2021幾乎所有展品都能打上“健康”標簽，健康功能強大，比如，此次參展的惠而浦帝王H精英版洗烘一體洗衣機，搭載惠而浦首創的臭氧+蒸汽“Hybrid混動除菌”技術，同時實現洗凈、除菌、護衣等多重功效，除菌率高達99.99%、除螨率達96.58%；惠而浦Aurora歐諾娜系列洗碗機采用聚流增壓直噴技術的上中下三層立體洗滌噴淋系統，從34個多角度出水孔全方位去除餐具上的殘留污漬，除菌率高達99.99%。

此外，以消費者需求洞察為前提打造“精品”，也是惠而浦（中國）產品策略的重要組成部分。

惠而浦（中國）工業設計總監王姝向記者透露，惠而浦（中國）工業設計中心正在主導進行兩個大型的全球用戶洞察方案，分別是Food Journey食物旅程和Clean Journey清潔旅程。“與傳統意義上的用戶分析相比，我們的用戶洞察方式是采用時間軸的概念，圍繞與食物和清潔相關的全鏈條、全場景地深入分析。這兩個用戶洞察正是為了我們進行長線和深入的產品升級而準備的，過程中我們找到了很多機會點。”王姝稱。

玩轉新渠道營銷

2020年新冠疫情令直播營銷熱潮空前高漲，而在渠道營銷領域不懈探索的惠而浦（中國），也成為最早搭乘直播營銷快車的家電企業之一。

在此次AWE2021直播之夜上，惠而浦（中國）就以“惠而浦 守護健康家”為主題，邀請了四位來自母嬰、美食、旅游、家居不同領域的女性達人入駐直播間，為觀眾帶來了沉浸式的“健康家”實景體驗，并針對不同的健康需求推薦不同的冰、洗、廚電產品。

據記者了解，2020年末，惠而浦推出了家電業首檔總裁直播秀——聚焦“健康生活”理念的系列直播節目《惠而浦健康家》，艾小明作為常駐嘉賓和健康家首席設計師，與財經專家、演藝明星、知名設計師等不同領域的“大咖”們跨界暢聊，傳播惠而浦品牌文化和產品實力。此外，在打造“流量池”的同時，惠而浦（中國）還將小紅書、抖音、雙微等社交平臺，天貓、京東等銷售渠道，以及惠商城APP等自有數字化應用平臺的全觸點消費者數據整合，聯合電商平臺、連鎖商超和代理商等銷售渠道，打造了貫穿消費者購買前中后的全旅程運營和新零售閉環。

“‘七分內容三分帶貨’，我們直播營銷的目的，不僅僅是銷售，更是一種品牌營銷，就是將品牌的理念、價值、文化向更多的受眾傳遞。”艾小明向記者透露，《惠而浦健康家》前十一期節目的全網總曝光量突破4億，取得“現象級”的傳播效果。不僅如此，借助這一新渠道營銷模式，2020全年，惠而浦（中國）也成功收獲了9億的曝光、1303萬的全國播放量、1329萬的互動量，粉絲增長超過128%。

艾小明強調，通過不斷創新與嘗試，惠而浦（中國）實現了跨越營銷與市場、生產及供應鏈、財務和風險管理、IT技術架構四大領域的數字化基礎設施搭建和轉型，同時通過惠商城APP、消費者大數據平臺、會員中心、惠而浦易服務等自有數字化應用，獲取了更為精準的用戶畫像和廣闊的私域流量。

最后，艾小明也表示，對于惠而浦集團而言，我們會一如既往地為中國消費者和客戶提供惠而浦這一旗艦品牌的高質量產品和服務。