2021年8月，中國空調市場新一年的冷凍年度全面開啟，市場整體需求萎靡不振，行業承受較大的經營壓力。如何突破現有的市場需求瓶頸，打開新年度的市場空間，成為各個空調企業的戰略難題。

近年來在空調市場風頭正勁的TCL空調，用2021年上半年清晰的營銷戰略，給出了打開市場空間的答案——瞄準“臥室新風”這一市場風口，打開都市白領和母嬰人群的細分圈層需求。

新風成為市場風口，TCL空調引領新風向

在這個缺少話題、波瀾不驚的2021冷年，中國家用空調行業雖然恢復了產銷規模，相比2019冷年，內銷出貨量卻出現超過6%的下滑。而2021年前7個月，市場終端零售量也同比2019年出現了超過10%的下滑。

整個家用空調市場，在中國居民消費意愿下滑、空調普及率見頂以及空調結果性漲價的大環境下，處于需求非常萎靡的狀態。而根據相關數據統計，中國家用空調保有量大約在5.5億-6億臺的規模，市場換新需求保守估計在5000萬臺的規模，如何撬動這一巨大的換新市場，成為各個空調企業的當務之急。

在這個發展環境下，新風，正在成為空調市場的核心發展動力。

在TCL空調等品牌的大力推動下，新風空調向密閉空間注入新鮮空氣的功能與現代消費者日益增強的健康消費需求不謀而合。同時隨著技術升級，TCL空調研發的新風空調還實現了不用擴墻孔30m3/h新風量，無需二次打墻孔的便捷安裝，就能夠很好地保證室內環境面積的新風量。在技術問題全部解決之后，新風空調這一非常容易讓人理解的健康功能正在被市場迅速接受。

值得一提的是，在過去幾年中，自清潔、無風感、智能控制、濕度調節、空氣凈化等功能輪番成為空調市場的賣點，然而包括無風感、調節濕度等在內的重要技術成本較高，向下普及難度偏大，而新風這一成本低、集成凈化過濾作用的功能具備向下普及的條件。目前市場上，如TCL空調這種力推爆款的空調品牌均配置了新風功能來打開市場。

根據《電器》記者粗略統計，目前新風空調的零售額占比已經從2020年之前的不足1%迅速提升到5%，且這一占比很可能將在2022年突破15%。同時新風健康概念的普及，也能激發目前踟躕不前的換新需求人群的購買欲望。

這個激發市場活力的“風口”，TCL空調正在以其聚焦臥室睡眠場景的“TCL臥室新風空調”全力引領。

“升起小藍翼 深睡新風里”以新風為核心，用爆款滿足新細分圈層消費

早在2021年到來之前，TCL空調就開始布局新風賽道的營銷戰略，因此目前在新風空調領域取得了驕人的成績。

TCL臥室新風空調這款專為健康睡眠而打造的產品，作為今年新風空調市場的熱門之選，俘獲了眾多年輕消費者的心，不斷霸榜多家銷售、搜索榜單。據京東商智數據顯示，在6月1日—18日618大促期間，TCL臥室新風空調多次霸榜京東家電新風空調熱賣榜，最終勇奪銷量銷額第一。TCL臥室新風空調捷報頻傳，并帶動TCL空調全系列產品在618實現銷售突破，TCL智慧柔風空調小旋風系列、智炫風系列單品銷額均突破1億，京鯉系列銷額突破3600萬。6月17日TCL空調新風榮耀之夜300多位經銷商歡聚一堂，共商大計。得益于TCL空調硬核的產品、全面的賦能和強大的渠道支持，廣大經銷商自信囤貨，取得了2.89億元的銷售額。

事實上，早在2021年初，TCL空調就基于自身戰略升級，發布了全新的品牌定位和品牌愿景。TCL空調不僅升級了品牌定位——懂你的健康空氣專家。同時，TCL空調確立了以新風技術為重點賽道，重點發力新風空調品類。

基于“智慧新風”的核心戰略下，TCL空調在營銷上雙向發力，一方面打造集多種舒適智慧功能于一身且性價比、外觀都極為出色的“爆款”——TCL臥室新風空調。另一方面則瞄準對新風舒適性有重要需求的細分圈層。

TCL臥室新風空調具有新風市場上的全部爆款屬性。首先，TCL臥室新風空調獨創了名叫“小藍翼”的顯性化智慧健康中樞，當新風模式開啟時，“小藍翼”緩緩升起，室外空氣便以30m3/h的速度源源不斷進入，提供清新舒適的室內空氣環境。第二，TCL臥室新風空調不擴墻孔30m3/h大新風量，安裝方便、恒溫新風。第三，配有出色的智柔風2.0技術，擁有柔風、沐浴風、地毯風、環抱風四種柔風模式，TCL空調人將它形容為“潤人細無聲”。第四，具有年輕化的個性藝術設計。

當然，在原材料價格大幅上漲導致空調市場價格全面提高的情況下，TCL臥室新風空調還擁有極具吸引力的性價比。

與爆款產品配合的營銷目標群體，則是全新的消費圈層。在市場消費需求越來越細分的情況下，空調爆款的銷售必須精準地為細分圈層服務。TCL臥室新風空調首先瞄準了兩類人群，一類是都市白領人群，TCL空調通過聯合京東一起舉辦“升起小藍翼，深睡新風里”的移動新風睡眠艙活動，為急需緩解睡眠壓力的人群提供舒適健康的新風睡眠環境體驗。

另一類則是親子母嬰人群，TCL臥室新風空調開展了全面的“新手爸媽的十年助眠合約”活動，業界第一個提出服務新承諾——2年整機只換不修，壓縮機10年只換不修，不但終結了眾多廠商10年包修之痛，而且刷新了行業的包換時長，用承諾換取用戶的安心，用健康新風為孩子們的健康成長保駕護航。

技術創新矩陣，支撐新風核心戰略

事實上，之所以TCL空調能夠在新風這個市場風口快速響應，并且持續升級，這得益于過去三年來TCL空調在技術研發上持續不斷的積累和變革。TCL空調總經理陳紹林在多個場合明確表示，TCL要依靠最好的技術和品質，來為生產精品創造基礎。

于是TCL空調歷經三年時間儲備的技術矩陣，在這些細分場景的市場需求中大放異彩。以TCL臥室新風空調的智慧健康技術模塊矩陣為例，它包括智柔風、智新風、智凈風、智靜音、智溫控、智潤風等多項嚴苛的健康技術模塊。針對深度健康睡眠的細分場景，TCL空調提取智新風、智恒風、智凈風、智柔風2.0、智靜音5項健康技術模塊，構建起臥室新風空調的技術基礎，打造出保障深度睡眠的“爆款”產品——TCL臥室新風空調。

同樣，除了都市白領人群、親子家庭人群，TCL空調還可以針對今后更加細分的消費圈層，比如運動人群、游戲人群等，從技術創新矩陣中提取對應的技術模塊，從而實現對市場需求變化、細分圈層變化的快速響應，用最快的速度向市場提供極具針對性的優質產品，進而帶動TCL空調的銷售節奏，甚至引領如臥室新風這種細分圈層的消費理念。

因此，從產業界發展的角度看，TCL空調站在“新風”這一產業發展的風口上，將會在空調市場取得更進一步的成績。挑戰固有格局，誰說不可能？