中國在疫情防控方面取得了令世界矚目的重大戰(zhàn)略成果，一次拓展海外市場的絕佳機會就這樣突然出現(xiàn)了。從2020年下半年開始，海外訂單讓冰箱整機廠和壓縮機生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)接不暇。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，冰箱出口量為25574280臺，累計同比增長18.36%；冷柜出口量為14884154臺，累計同比增長27.51%；冰箱壓縮機出口量為54029540臺，累計同比增長49.60%。

盡管面臨原材料漲價、匯率調(diào)整、海運一艙難求三重困難，冰箱壓縮機生產(chǎn)企業(yè)仍然認(rèn)定2021年是布局海外市場不可多得的機會。擺脫了最初的措手不及，快速進(jìn)入角色，擴(kuò)大出口數(shù)量、打入更多國際市場重點區(qū)域、調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)步推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，海外市場是冰箱壓縮機生產(chǎn)企業(yè)2021年產(chǎn)銷工作的重中之重。

#1

完善國際化布局

長虹華意在歐洲擁有一家全資子公司——HCB（華意壓縮機巴塞羅那有限責(zé)任公司），作為長虹華意國際化布局的關(guān)鍵一子，HCB是輕型商用壓縮機的生產(chǎn)、研發(fā)基地，重點耕耘歐洲、美洲市場。長虹華意旗下，長虹華意景德鎮(zhèn)2021年1~7月冰箱壓縮機出口量為317萬臺，占總銷量比例達(dá)到33.56%，完成出口階段性目標(biāo)，產(chǎn)品主要銷往土耳其、俄羅斯、阿根廷、印度尼西亞等國家，配套國際品牌主要包括LIEBH、IMBERA、BOSCH、SANDEN、AHT等。據(jù)長虹華意壓縮股份有限公司副總經(jīng)理肖文藝介紹，目前長虹華意海外業(yè)務(wù)主要拓展重心依然放在東南亞、南亞地區(qū)。加西貝拉2021年內(nèi)銷和出口各占50%，產(chǎn)品主要銷往歐洲和亞洲，覆蓋除了韓系品牌幾乎所有全球高端冰箱品牌。對于國際化布局，加西貝拉壓縮機有限公司營銷總監(jiān)汪俊表示：“加西貝拉從戰(zhàn)略上一直在規(guī)劃和實施海外生產(chǎn)基地的布局，盡管現(xiàn)階段疫情的持續(xù)影響了海外生產(chǎn)基地推進(jìn)和實施的進(jìn)度，但透過疫情看到的一些問題反而更加堅定了加西貝拉全球布局的決心，加西貝拉的國際化戰(zhàn)略方向沒有變?！?/p>

歸屬于尼得科全球電器，恩布拉科國際性企業(yè)的屬性變得更濃?！皣H化運營從來都是一個充滿挑戰(zhàn)的話題。運營成功，企業(yè)獲得良性回報，但如果布局過多又沒有良性運轉(zhuǎn)，對企業(yè)來說將會帶來大麻煩?！蹦岬每迫螂娖鱽喬珔^(qū)家用銷售總監(jiān)錢學(xué)政坦言，“并入尼得科全球電器之后，與恩布拉科相關(guān)的全球布局已經(jīng)不僅是壓縮機，還包括電機。尼得科全球電器的16個海外工廠（包括北京），本土市場的布局很完善，帶來效率的提升和成本上的優(yōu)化，這是尼得科全球電器成功布局的優(yōu)勢體現(xiàn)。而此次疫情讓大家認(rèn)識到供應(yīng)鏈穩(wěn)定的重要性，只靠一個中心服務(wù)全球市場在很多情況下是非常危險的。對于制造企業(yè)來說，國際化的布局至關(guān)重要。尼得科全球電器的全球布局花了很多時間和精力，也面臨很多新挑戰(zhàn)。到目前為止，尼得科全球電器國際化布局非常積極地幫助了恩布拉科全球業(yè)務(wù)的開拓?！睋?jù)透露，2020年7月，尼得科全球電器收購了位于奧地利的Fürstenfeld工廠和研發(fā)中心（原主要生產(chǎn)DELTA全封閉式壓縮機），投資約500萬美元建立一條新的通用生產(chǎn)線，可生產(chǎn)恩布拉科全驅(qū)超高效變頻VES或FMX系列壓縮機。同時，尼得科全球電器還在奧地利工廠建立了先進(jìn)的研發(fā)中心，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品，來符合歐洲對制冷能耗的嚴(yán)格規(guī)定。目前，F(xiàn)ürstenfeld工廠擁有3條全自動生產(chǎn)線（兩條壓縮機生產(chǎn)線+1條電機生產(chǎn)線），整體產(chǎn)能達(dá)到400萬臺（壓縮機）和170萬臺（電機），未來會在Fürstenfeld工廠生產(chǎn)恩布拉科新的超迷你變頻FMS壓縮機。

出口訂單占GMCC所有業(yè)務(wù)量的三成。2021年上半年，GMCC直接出口冰箱壓縮機600多萬臺，銷往美洲、歐洲、非洲以及印巴等地區(qū)，主要客戶包括GE、MABE、Arcelik、Whirlpool、BSH、夏普、東芝、日立等。GMCC有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“雖然當(dāng)前全球疫情未定，海外貿(mào)易政策不明，GMCC海外拓展計劃受到了一定影響，但GMCC持續(xù)開發(fā)海外市場、拓展新客戶、保持較快增長的大方向絕對不會變?！敝档藐P(guān)注的是，除了產(chǎn)品銷售層面的國際市場運作，GMCC制造體系的國際化布局也在2021年邁出了堅實的一步——2021年3月，GMCC完成對日立泰國冰箱壓縮機工廠的收購，成功建立起海外生產(chǎn)基地，2021年規(guī)劃產(chǎn)銷200萬臺冰箱壓縮機。

#2

強化出口業(yè)務(wù)

“疫情之下海外備貨訂單增加，海外客戶普遍對國產(chǎn)壓縮機漲價抱有合理預(yù)期，2021年，中國全封活塞壓縮機出口量呈現(xiàn)較高增長，并在3月達(dá)到峰值。隨著海外新一輪疫情爆發(fā)、海運缺艙缺箱，4月開始，全封活塞壓縮機出口量環(huán)比呈下滑走勢。”廣州萬寶集團(tuán)壓縮機有限公司國內(nèi)銷售總監(jiān)段松濤在接受《電器》記者采訪時介紹說，“2021年，萬寶冰箱壓縮機出口比例約占總銷量的28%，預(yù)計可以基本完成全年出口總量的目標(biāo)，2021年將通過技術(shù)優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場的銷量?！睋?jù)了解，萬寶冰箱壓縮機主要銷往南亞（如印度、巴基斯坦等）和東南亞以及東歐、土耳其等地區(qū)和國家。萬寶冰箱壓縮機主要供應(yīng)海外海爾、伊萊克斯、阿奇力克、飛格樂思等客戶。

2021年，東貝制定了周密的布局飲水機市場、零售/經(jīng)銷市場以及家用市場的外銷拓展計劃。目前，東貝冰箱壓縮機內(nèi)銷量和出口量比例約為2：1。2021年1~6月，東貝冰箱壓縮機出口量達(dá)618.23萬臺，主要配套的國際品牌有BSH、whirlpool、VESTEL、arcelik、伊萊克斯等。

錢江冰箱壓縮機以內(nèi)銷為主，每年2000萬臺左右產(chǎn)銷量中，出口比例不足10%?！?021年，錢江壓縮機出口量出現(xiàn)可觀的增長。這給了我們重要的啟示，后疫情時代，一定要把握住機會，在海外市場取得突破性進(jìn)展。”杭州錢江制冷壓縮機集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理蔣士忠說。

丹甫也在2021年迎來了出口業(yè)務(wù)的高速增長，上半年海外業(yè)務(wù)同比增長37%。丹甫海外市場開拓方向主要鎖定東南亞、南亞和中東市場，立足產(chǎn)品可靠性、性價比和服務(wù)優(yōu)勢，尋找出口業(yè)務(wù)的新突破。