6月20日24時(shí)一過，鏖戰(zhàn)快一個(gè)月的“618”就算落下帷幕，這是過去三年來第一個(gè)沒有疫情管控影響的電商大促，也是提振消費(fèi)、刺激換新、恢復(fù)增長(zhǎng)的大背景下迎來的年中最大的電商考核。

這一場(chǎng)考核下來，格力很出彩。

618當(dāng)晚，我刊在整理京東家電618累計(jì)銷售額時(shí)已經(jīng)看到：格力品牌位列空調(diào)品類銷售額第一、電風(fēng)扇品類前二、家電全品類前三；格力官方旗艦店位列家電店鋪第一、空調(diào)店鋪第一、生活電器店鋪前二，格力品牌位列家電全品類前三。

肉眼可見，這是格力電器一份較以往，無論空調(diào)主業(yè)還是家電其他品類，都在電商渠道取得明顯突破的成績(jī)單。

6月19日，我刊拿到格力電器618全網(wǎng)戰(zhàn)報(bào)（5月31日～6月18日），總結(jié)幾個(gè)核心點(diǎn)。

1、全網(wǎng)總銷售額突破90億元。

2、格力天貓銷售額同比增長(zhǎng)40%，京東零售額同比提升28%，抖音同比增長(zhǎng)達(dá)283%。

3、格力在空調(diào)品類的銷售額，京東、天貓、抖音等都排名第一，同時(shí)中高端產(chǎn)品占比迅速增大。

4、格力風(fēng)扇銷售規(guī)模極速提升，天貓第一、京東第二，中高端產(chǎn)品銷售額迅速擴(kuò)大。

5、凈水器、加濕器等表現(xiàn)亮眼。

6、冰洗廚熱銷售額大幅提升。

自從格力電器下定決心在家電品類和渠道結(jié)構(gòu)上同時(shí)進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型以來，2023年的“618”，格力的多元化已經(jīng)明確展現(xiàn)出成果——電商渠道銷售額扶搖直上，空調(diào)穩(wěn)居第一，空調(diào)外全品類家電銷售額大幅提升且風(fēng)扇等已經(jīng)取得一線市場(chǎng)地位。

要知道在兩年前，業(yè)界還在質(zhì)疑格力的渠道架構(gòu)轉(zhuǎn)型能否支撐電商業(yè)績(jī)，也有質(zhì)疑空調(diào)之外，格力其他家電產(chǎn)品能否突破重圍。

從今年618的業(yè)績(jī)來看，在整體大盤嚴(yán)重低于市場(chǎng)預(yù)期的情況下，格力反而取得了超出業(yè)界預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。

技術(shù)創(chuàng)新支撐戰(zhàn)略自信

值得注意的是，格力取得超出業(yè)界成績(jī)的同時(shí)，正在電商平臺(tái)上逐步展現(xiàn)出卓越的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力。此前格力電器董事長(zhǎng)董明珠在國際標(biāo)準(zhǔn)化大會(huì)上表示，截至2022年格力電器已經(jīng)累計(jì)獲得專利超過11萬件，研發(fā)人員及技術(shù)工人共計(jì)5萬人，技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入為格力電器的健康發(fā)展提供了支撐。

這段發(fā)言之后不足一個(gè)月，格力的全品類產(chǎn)品在“電商大戰(zhàn)”中就呈現(xiàn)出設(shè)計(jì)時(shí)尚年輕化和功能品質(zhì)高端化兩大特征。此前質(zhì)疑格力電器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過于傳統(tǒng)、定位過于高端而不符合電商消費(fèi)屬性的觀點(diǎn)，在當(dāng)前的逆勢(shì)業(yè)績(jī)中不攻自破。

從電商戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)中清晰可見，無論空調(diào)品類還是新興的生活電器品類，格力銷售額大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，均帶來了中高端產(chǎn)品占比增長(zhǎng)的效果。格力以單一品牌同時(shí)實(shí)現(xiàn)時(shí)尚年輕與高端占比增加的市場(chǎng)戰(zhàn)略，也為新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了鮮活的案例。這證明不依靠獨(dú)立的高端品牌，依然可以成功在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多圈層、多場(chǎng)景的產(chǎn)品覆蓋。

支撐格力電器能夠在電商大戰(zhàn)中，憑借設(shè)計(jì)時(shí)尚和高端品質(zhì)兩個(gè)維度都大放異彩的核心力量，則正是強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力。

以格力此次618表現(xiàn)出眾的空氣循環(huán)扇爆款為例，其憑借出眾的美學(xué)設(shè)計(jì)贏得年輕人精致生活的心，也憑借其四季適用、立體送風(fēng)等強(qiáng)大的功能贏得了中高端消費(fèi)人群的青睞。這是空調(diào)之外，格力在生活電器品類上贏得的重要突破——技術(shù)創(chuàng)新為魂的多元化，終將迎來市場(chǎng)的認(rèn)可。

事實(shí)上，董明珠在多個(gè)場(chǎng)合提到，格力電器今后的定位是一家多元化、科技型的全球工業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)覆蓋家用消費(fèi)品和工業(yè)裝備兩大領(lǐng)域。其中，家用消費(fèi)品的多元化仍然是重中之重。在疫情管控放開后，消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變、新品類普及、智能化深入的市場(chǎng)契機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)，而格力的多元化轉(zhuǎn)型也到了開花結(jié)果的時(shí)候了。

今年618一過，格力電器在家用消費(fèi)端的多元化，應(yīng)該更加自信了。