隨著年輕消費群體的崛起，消費者對高體驗、強互動的新興購物方式的接受度逐漸提高，通過短視頻、直播賣貨等社交平臺進行線上消費的用戶持續(xù)增加，以抖音為代表的社交電商平臺匯聚了規(guī)模龐大的流量池，當前日活躍用戶已超過6億，也已逐漸成為家電銷售的重要增量渠道。

清潔電器因為極具強烈的視覺沖擊，依托直播和短視頻的引流效果顯著，在社交電商平臺上呈現(xiàn)出優(yōu)秀的銷售表現(xiàn)。其中，作為清潔電器市場的重要組成部分，除螨儀把握住了市場發(fā)展良機，開啟了“小而美”的賽道。

社交電商逐漸成為重要增量渠道

抖音、快手等短視頻平臺流量優(yōu)勢突出，海量的用戶規(guī)模和極強的用戶粘性為電商業(yè)務發(fā)展奠定了良好基礎。

GfK中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1~5月，社交電商平臺家電市場規(guī)模達到184億元，同比增長111%，占線上市場整體規(guī)模的15%（見圖1）。

其中，清潔電器因為具有強烈的視覺沖擊，依托直播和短視頻引流的效果顯著，在呈現(xiàn)出優(yōu)秀的銷售表現(xiàn)的同時，還持續(xù)挖掘潛在興趣用戶，實現(xiàn)了行業(yè)快速發(fā)展。2023年1~5月，清潔電器在社交電商平臺上的規(guī)模達到33億元，同比增長75%，占線上市場清潔電器規(guī)模比重達到29%，同比提升11個百分點。細分到品類，洗地機成為零售額冠軍，瓜分清潔電器的半壁市場，占比達到57%，零售額同比增長143%；除螨儀則成為零售量冠軍，2023年1~5月在社交電商零售量達到292萬臺，同比增長40%（見表1、表2）。

除螨儀把握市場發(fā)展良機，“小而美”賽道開啟

近年來，“精致生活”“高效清潔”等理念的快速興起，讓以洗地機、全自動基站掃地機器人等為代表的新興品類熱度激增，拉動了清潔電器整體市場規(guī)模的增長。在清潔電器熱度空前之時，作為其中重要組成部分的除螨儀市場雖并不起眼，但也絕對不容忽視。

隨著人們對于居家環(huán)境的日益關注，以及對于螨蟲危害認知度的不斷提升，除螨儀市場需求持續(xù)攀升，行業(yè)發(fā)展前景一片光明。近三年，在健康屬性的加持下，除螨儀市場一直保持兩位數(shù)的逆勢增長。GfK中怡康測算數(shù)據(jù)顯示，除螨儀市場規(guī)模從2019年的14億元增長至2022年的22億元，復合增長率達到16%；2023年1~5月，除螨儀市場規(guī)模達到11億元，同比增長2%（見圖2）。

渠道多元化，打開新的增量空間

除螨儀產(chǎn)品體積小，產(chǎn)品單價偏低且無需安裝，非常適合線上市場銷售，早在2019年除螨儀線上市場的銷售比重就已達到94%。

隨著電商行業(yè)迅速發(fā)展，從傳統(tǒng)電商到社交電商，再到直播社交電商、短視頻社交電商，多元化的渠道發(fā)展為除螨儀市場提供了更加多元化的發(fā)展空間。不同于傳統(tǒng)電商平臺“人找貨”銷售方式，短視頻社交電商平臺通過內容激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣及購買需求，實現(xiàn)“貨找人”的銷售模式，給予除螨儀產(chǎn)品廣闊的發(fā)展空間，也更契合了除螨儀視頻展示性較強的產(chǎn)品屬性，因此抖音、快手等短視頻社交電商成為除螨儀廠商布局的重要推廣渠道。2021年，除螨儀線上市場零售額占比已經(jīng)高達97%，其中傳統(tǒng)電商占比達到80%，社交電商占比達到17%。2023年1~5月，社交電商已占據(jù)除螨儀線上市場半壁江山，市場規(guī)模達到5億元，同比增長55%（見圖3）。

品牌加碼社交，激發(fā)市場競爭活力

隨著市場熱度的不斷提升，越來越多品牌涌入除螨儀市場。其中，Uwant、摩飛等品牌的加入為除螨儀市場注入新活力，康佳、吉栗等品牌則在社交平臺尋求彎道超車的機會。

2023年1~5月，傳統(tǒng)電商渠道除螨儀市場品牌數(shù)量由去年同期的86個迅速擴容至108個，品牌數(shù)量增長速度達到26%。與此同時，抖音、快手等社交電商平臺也吸引眾多品牌商家入駐。截至2023年5月，社交電商除螨儀品牌入駐數(shù)量達到93個，同比增長69%，遠高于傳統(tǒng)電商品牌數(shù)量增長速度（見圖4）。

社交電商平臺更契合除螨儀品類的演示屬性，吸引了大量品牌加碼布局，這也使得線上市場競爭更加激烈。其中，傳統(tǒng)電商市場品牌數(shù)量快速擴容，市場競爭加劇更為明顯，一定程度上拉低了市場集中度，前三名品牌的市場份額由2022年1~5月的58%降至2023年1~5月的52%，但萊克等頭部品牌格局短期內還相對穩(wěn)固。在社交電商市場，部分新銳品牌通直播、短視頻等新的營銷方式，得到大量曝光及引流，從而實現(xiàn)品牌認知的快速普及。截至2023年5月，社交電商市場前三名品牌市場份額已經(jīng)高達66%，同比提升了26個百分點（見圖5）。社交電商已經(jīng)成為新銳品牌彎道超車的最佳平臺，也給傳統(tǒng)頭部品牌帶來發(fā)展壓力，這將進一步激發(fā)市場活力。

然而，除螨儀市場的未來發(fā)展并非坦途。

從目前的形勢來看，除螨儀仍處于導入期，市場景氣度仍較高，未來高增長是否能延續(xù)，還需要關注行業(yè)增長背后的隱憂。

首先，除螨儀產(chǎn)品技術門檻相對較低，目前市場上產(chǎn)品質量參差不齊。拍打、強吸力、紫外線等除螨功能五花八門，但除螨效果不盡如人意，未真正解決消費者使用痛點。

其次，帶除螨功能的手持推桿式吸塵器仍有一定市場，對使用場景單一的除螨儀市場分流明顯。外加除螨儀產(chǎn)品的清潔效果無法實現(xiàn)可視化，導致消費者對于產(chǎn)品本身的清潔效果存在質疑。

整體來看，除螨儀目前仍是“小而美”且具有良好發(fā)展空間的品類，但產(chǎn)品還存在著一些短板。現(xiàn)階段，除螨儀行業(yè)還需要根據(jù)消費者的使用需求和痛點，對產(chǎn)品功能進行升級迭代。