2024年5月25～28日，領(lǐng)軍家電班第九期以“商業(yè)模式重塑與公司價值創(chuàng)新”為主題，在青島開展了為期三天的培訓(xùn)課程。當(dāng)前，中國經(jīng)濟發(fā)展面臨的國內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，不穩(wěn)定性大大增加，給企業(yè)經(jīng)營帶來前所未有的壓力。此次培訓(xùn)特別邀請中南財經(jīng)政法大學(xué)劉圻教授，結(jié)合真實案例及小組實戰(zhàn)練習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員厘清商業(yè)模式、管理模式、資本模式概念及之間的關(guān)聯(lián)，學(xué)習(xí)通過戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新及精益實施，實現(xiàn)公司價值提升并通過不斷創(chuàng)新獲得成功。

課后，領(lǐng)軍家電班前往廣州萬寶集團壓縮機有限公司青島基地、青島煒煌精密機電有限公司、青島奧利凱能源股份有限公司和尼得科電機（青島）有限公司開展游學(xué)活動，并與企業(yè)一把手面對面交流，學(xué)習(xí)他們在卓越運營、精益生產(chǎn)、自動化研發(fā)等方面的先進(jìn)經(jīng)驗。

商業(yè)模式創(chuàng)新

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)思維及新一代信息技術(shù)為家電行業(yè)帶來機遇的同時，也讓傳統(tǒng)家電行業(yè)的商業(yè)模式和管理模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一句“回不去的低端制造”引起所有學(xué)員的共鳴，也讓大家深刻體會到低利潤高周轉(zhuǎn)、低價格高價值的重要性。劉圻用矩陣地圖及生動的案例，分別對風(fēng)險識別、風(fēng)險應(yīng)對、機會管理策略進(jìn)行全面的分析。他指出，動蕩環(huán)境中，組織的適應(yīng)性能力比預(yù)測能力更重要。成功的企業(yè)，一定是商業(yè)模式、管理模式和資本模式實現(xiàn)了最好的協(xié)同。商業(yè)模式確定公司的賺錢方式，管理模式?jīng)Q定是否可以有序地賺錢，資本模式則決定能否更迅速地賺錢，三者協(xié)同的結(jié)果，決定了公司的價值。

兩天的課程里，劉圻通過可視化、結(jié)構(gòu)化、簡約化的方式，結(jié)合華為、沃爾瑪、亞朵、星巴克等企業(yè)案例及商業(yè)模式9要素思維框架圖，給學(xué)員帶來整個公司管理體系，讓大家快速理解具體落地的路徑和方法。成功企業(yè)想要跨越路徑依賴取得連續(xù)成功，唯有創(chuàng)新、升級和轉(zhuǎn)型。創(chuàng)新可以來自研發(fā)方面的技術(shù)創(chuàng)新，也可以源于市場方面的模式創(chuàng)新。把各種碎片化的資源重新整合連接，從而帶來新的增量，這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。劉圻指出，企業(yè)最重要的工作是創(chuàng)造客戶，而非創(chuàng)造利潤。傳統(tǒng)企業(yè)更注重眼前利潤，而新興行業(yè)則能夠通過創(chuàng)新的商業(yè)模式實現(xiàn)企業(yè)的未來價值。

收獲與實踐

根據(jù)課上的理論內(nèi)容，學(xué)員們分成5個小組，分別以壓縮機、真空絕熱材料、鉸鏈、餐飲服務(wù)、輕商冷柜產(chǎn)品為例，進(jìn)行商業(yè)項目設(shè)計與價值分析練習(xí)，運用一幅圖、一張表、一句話的結(jié)構(gòu)化、可視化工具幫助學(xué)員理清業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與模式創(chuàng)新的思路與方法。

小組討論

不少學(xué)員表示，這次課程的內(nèi)容信息量非常大，但結(jié)構(gòu)分明、條理清晰，商業(yè)模式畫布講解很透徹。許多問題在日常工作中都會遇到，通過學(xué)習(xí)能快速將這些碎片化的內(nèi)容聯(lián)系起來，形成一個系統(tǒng)，對工作有很大啟發(fā)。上海海立電器有限公司家用事業(yè)部總經(jīng)理、南昌技術(shù)研發(fā)中心總經(jīng)理袁浩指出，企業(yè)在推進(jìn)國際化的過程中會遇到很多困惑和迷茫，這次學(xué)習(xí)讓他堅定了企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先于規(guī)模效率的發(fā)展方向，也提振了家電行業(yè)從業(yè)者的信心。廣州萬寶集團壓縮機有限公司總經(jīng)理鄧成武表示，這是他第四次聽這門課程，但每次都會有不一樣的收獲和思考，此次課上的案例分析給了他很大的啟發(fā)，對于如何拓展與供應(yīng)商之間的合作模式有了新的想法。

領(lǐng)軍游學(xué)，深度交流

本次課程結(jié)束后，家電班組織學(xué)員們開展青島游學(xué)活動，前往4家優(yōu)秀的家電及配套企業(yè)深度交流。九期家電班的學(xué)員與往期學(xué)長相聚一堂，相互交流，共同成長，收獲的不只是知識與合作，更加深了彼此濃濃的同學(xué)情。

游學(xué)第一站來到廣州萬寶集團壓縮機有限公司青島基地。廣州萬寶集團壓縮機有限公司（以下簡稱萬寶壓縮機）是廣州工業(yè)投資控股集團有限公司（以下簡稱廣州工控集團）成員企業(yè)，年產(chǎn)能力達(dá)3000萬臺。青島基地從事冰箱、冷柜及其他制冷設(shè)備用制冷壓縮機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，擁有成熟的家用變頻、定頻、輕商及低溫系列產(chǎn)品，產(chǎn)品由單一品種發(fā)展到六大系列200多種規(guī)格，產(chǎn)品性能COP值超過2.15，其中自主研發(fā)的高效、深冷、靜音壓縮機等多項產(chǎn)品和技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。廣州工控集團副總經(jīng)理張勁泉，廣州工控集團首席創(chuàng)新官、萬寶壓縮機董事長王松，萬寶壓縮機總經(jīng)理鄧承武熱情接待了家電班一行。九期家電班副班長、萬寶壓縮機營銷中心副主任/青島萬寶壓縮機副總經(jīng)理王暖剛親自講解，陪同大家參觀了展廳、實驗室、注塑車間以及總裝產(chǎn)線。廣州工控集團運營管理部卓越運營總監(jiān)方偉介紹了公司的整體情況，并分享了廣州工控及萬寶壓縮機開展GOS卓越運營體系建設(shè)過程中的經(jīng)驗與效果，從營銷、采購、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等多方面為企業(yè)持續(xù)賦能。

廣州萬寶集團壓縮機有限公司交流學(xué)習(xí)

參觀廣州萬寶集團壓縮機有限公司展廳

隨后，家電班前往青島煒煌精密機電有限公司（以下簡稱煒煌機電）及青島奧利凱能源股份有限公司（以下簡稱奧利凱）學(xué)習(xí)交流。煒煌機電主要從事空調(diào)、冰箱、冷柜等壓縮機的制冷配件生產(chǎn)和服務(wù)。據(jù)煒煌機電董事長劉勇介紹，公司具備空調(diào)銅配管、壓縮機管件、干燥過濾器、冷柜和冰箱回氣管組等系列產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)能力，憑借質(zhì)優(yōu)、價廉、快速的核心競爭力，已成長為壓縮機小部件產(chǎn)業(yè)園。工廠車間配備了多臺全自動彎管機、多工位毛細(xì)管無芯彎管機、三管管端成型機等設(shè)備。九期家電班班長、煒煌機電總經(jīng)理袁晨瑞表示，公司一直致力于自主研發(fā)自動化設(shè)備，在提升效率和降低成本方面效果非常顯著。

青島煒煌精密機電有限公司交流學(xué)習(xí)

參觀青島煒煌精密機電有限公司工廠

奧利凱是一家集中央空調(diào)及特種空調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、專業(yè)技術(shù)服務(wù)和清潔能源應(yīng)用為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)適合國內(nèi)外市場需求的中央空調(diào)產(chǎn)品，年產(chǎn)能100萬臺。奧利凱展廳里擺放著水冷螺桿機組、水處理養(yǎng)殖恒溫設(shè)備、VRV多聯(lián)機組、空氣源熱泵、地源熱泵、屋頂式風(fēng)冷機組等多種產(chǎn)品。據(jù)奧利凱大客戶區(qū)域負(fù)責(zé)人陳建富介紹，圍繞客戶日益增長的智能化、個性化的需求，奧利凱能夠量身定制各種專業(yè)設(shè)計，滿足各類場景所需。

參觀青島奧利凱能源股份有限公司展廳

此次家電班游學(xué)的最后一站來到了尼得科電機（青島）有限公司（以下簡稱尼得科電機）。尼得科電機總經(jīng)理、四期家電班班長崔恒懂為學(xué)弟學(xué)妹們親自講解，并陪同大家參觀實驗室與產(chǎn)線。尼得科電機隸屬于尼得科集團下屬的尼得科全球電器事業(yè)部，是國內(nèi)第一家生產(chǎn)用于滾筒洗衣機的串激電機、三相變頻感應(yīng)電機、直流無刷電機，以及用于波輪洗衣機的鋁線單相感應(yīng)電機的生產(chǎn)企業(yè)。其研發(fā)中心與美國、意大利以及日本研發(fā)中心共同合作，不僅支持本土的新品開發(fā)，同時為墨西哥、意大利、羅馬尼亞等工廠提供支持。尼得科電機生產(chǎn)經(jīng)理王浩分享了公司近年來持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)改造的經(jīng)驗與體會。今年7月，新建成的尼得科電器產(chǎn)業(yè)園將正式投產(chǎn)，屆時電機產(chǎn)能將達(dá)到1300萬臺，變頻控制器產(chǎn)能近1600萬臺。（中國家用電器協(xié)會 姜雪）

尼得科電機（青島）有限公司交流學(xué)習(xí)

參觀尼得科電機（青島）有限公司工廠