近幾年，作為品類創(chuàng)新代表的集成灶，被越來越多的消費(fèi)者接受，開始進(jìn)入千家萬戶。在這期間，火星人脫穎而出，交出了令人滿意的答卷。根據(jù)沙利文調(diào)研公司2024年5月的調(diào)研論證，火星人集成灶2021~2023年連續(xù)三年全國(guó)銷售額第一。取得這樣優(yōu)秀的成績(jī)，并非一蹴而就，背后是火星人堅(jiān)持以用戶為本，根據(jù)消費(fèi)者不斷升級(jí)需求的初心和自我要求。

重視人才培養(yǎng)，以產(chǎn)品占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)

成立于2010年的火星人，僅用了十年時(shí)間就坐上了行業(yè)銷量頭把交椅，成為集成灶第一品牌。回顧火星人的發(fā)展，人才和產(chǎn)品是其一路高飛猛進(jìn)的重要秘訣。

從成立之初起，火星人就清晰地意識(shí)到，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)將是人才競(jìng)爭(zhēng)，并高度重視人力資源建設(shè)，引進(jìn)了大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。每年的財(cái)報(bào)中，火星人也將人才建設(shè)作為重點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào)。在組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)后，火星人在集成灶行業(yè)的引領(lǐng)性愈發(fā)突出，更是在2019年打造了產(chǎn)品開發(fā)中心、技術(shù)研究院、智能創(chuàng)新研究院三大研發(fā)體系，以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為主線，將更多的5G、云計(jì)算、AI等技術(shù)融入廚電設(shè)計(jì)中，并自研MCOOK智慧廚房平臺(tái)。

當(dāng)前，火星人擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)體系，通過產(chǎn)品全生命周期管控，實(shí)現(xiàn)信息共享，有效提高產(chǎn)品研發(fā)速度、降低新品開發(fā)成本，結(jié)合在集成灶、集成洗碗機(jī)等產(chǎn)品領(lǐng)域積累的豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將技術(shù)成果有效轉(zhuǎn)化并應(yīng)用于公司產(chǎn)品中。

憑借持續(xù)不斷的人才建設(shè)以及堅(jiān)持研發(fā)的高投入，以及始終以用戶需求為向?qū)Ы鉀Q用戶難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，火星人在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上占據(jù)著行業(yè)制高點(diǎn)，在給消費(fèi)者創(chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品的同時(shí)也引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展走向。歷時(shí)三年、累計(jì)投入3000萬元研發(fā)的全新一代集成灶銀河平臺(tái)，就是火星人對(duì)此最生動(dòng)的演繹。

火星人首款應(yīng)用該平臺(tái)的產(chǎn)品X5 Pro一經(jīng)上市，就成為爆款產(chǎn)品，創(chuàng)下周銷3000+臺(tái)的熱賣記錄。應(yīng)用銀河平臺(tái)的X5 PRO，真正做到了好看、好用、好服務(wù)。

在好看方面，X5 Pro機(jī)架部分采用全新TOX鉚接工藝，讓下柜外表看不到螺釘，全新的灶具系統(tǒng)設(shè)計(jì)，兼容了半嵌式燃燒器的安裝，使整機(jī)看起來更加高端、簡(jiǎn)潔大氣。

在好用方面，X5 Pro采用全新一代風(fēng)機(jī)系統(tǒng)，提供了更強(qiáng)的吸油煙效果、更低的噪聲以及更好的聲音品質(zhì)；搭載全新的寬幅勻火燃燒器，可以做到最小0.3kW，最大5.2kW的寬幅調(diào)節(jié)，滿足燉湯極小火和爆炒大火力的需求，同時(shí)，在火力調(diào)節(jié)時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)外環(huán)火焰同大同小變化，讓鍋底受熱更加均勻；同時(shí)，全新的機(jī)架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，給下柜釋放了更大的空間，大幅提高了蒸烤箱的容量，可以滿足同時(shí)蒸烤更多食物的需求，假日聚餐再多人也不怕。

在好服務(wù)方面，全新的銀河平臺(tái)采用了真正的模塊化設(shè)計(jì)，煙機(jī)、灶具、蒸烤箱/消毒柜完全相互獨(dú)立，不用擔(dān)心一壞全壞，讓產(chǎn)品的售后維修變得更加簡(jiǎn)單容易。

以創(chuàng)新破局，進(jìn)一步打開廚房空間

事實(shí)上，自去年第二季度起，受房地產(chǎn)市場(chǎng)的黯淡影響，集成灶行業(yè)開始進(jìn)入換擋期，市場(chǎng)規(guī)模開始下滑。這一下滑趨勢(shì)延續(xù)至今年。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，中國(guó)集成灶零售額為42億元，同比下降11.9%；零售量為45萬臺(tái)，同比下降10.5%。

不景氣的市場(chǎng)表現(xiàn)，基本波及了集成灶行業(yè)主流品牌。在火星人有關(guān)負(fù)責(zé)人看來，這一市場(chǎng)表現(xiàn)與存量新周期因素有關(guān)，火星人有信心穿越周期，有信心將集成灶行業(yè)帶上新的高度。

想要順利應(yīng)對(duì)這一周期性調(diào)整，迎接行業(yè)新發(fā)展，核心關(guān)鍵在于創(chuàng)新。而火星人，最不缺乏的正是創(chuàng)新。

堅(jiān)持以自主研發(fā)助力產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷對(duì)廚房吸油煙技術(shù)進(jìn)行科技創(chuàng)新，火星人擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力與豐富的技術(shù)研究成果。從火星人發(fā)布的2023年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述得知，火星人已取得580多項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利25項(xiàng)，公司在燃燒器技術(shù)、蒸汽爐技術(shù)、吸油煙技術(shù)、多重節(jié)能技術(shù)、洗碗機(jī)技術(shù)等方面有深厚的技術(shù)儲(chǔ)備。

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，廚房正在不斷升級(jí)，從單品向場(chǎng)景化、一站式、整體化解決方案發(fā)展。在此背景下，火星人也持續(xù)拓展產(chǎn)品品類，進(jìn)一步打開廚房空間。

首先是集成洗碗機(jī)品類，這也是火星人樹立的第二大戰(zhàn)略品類。據(jù)了解，2022年一年中，就發(fā)布上市了多達(dá)10款新品，其中，D70集成洗碗機(jī)單款申請(qǐng)專利達(dá)到了60項(xiàng)。作為一個(gè)新品類，如何能更好地滿足用戶和讓用戶接受集成洗碗機(jī)，是火星人持續(xù)推進(jìn)的工作。一方面，火星人以用戶體驗(yàn)為核心，圍繞用戶，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)投入，包括人才引入，技術(shù)預(yù)研等；另一方面，火星人通過產(chǎn)品試用體驗(yàn)、客戶培訓(xùn)引導(dǎo)、加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳等手段，擴(kuò)大產(chǎn)品和品類影響力。據(jù)《電器》記者了解，火星人目前有兩類集成水洗產(chǎn)品，一類以洗碗機(jī)為主，集成水槽、洗碗機(jī)、果蔬機(jī)、消毒存儲(chǔ)功能；一類以集成水槽為主，集成水槽、凈水、垃圾處理器。

為了配套集成灶、集成洗碗機(jī)及集成水槽的銷售，火星人還提供整體廚柜、嵌入式電器（主要包括嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱等）、燃?xì)鉄崴鞯匿N售，既能夠滿足消費(fèi)者一站式的購物需求，又能根據(jù)消費(fèi)者選購的廚電產(chǎn)品尺寸、樣式為消費(fèi)者提供定制化的整體廚房，打造設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)、功能齊備的廚房空間。

2024年，集成灶步入規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定的變局時(shí)代，如何穿越周期、持續(xù)增長(zhǎng)，成為火星人發(fā)展面臨的新課題。對(duì)此，火星人始終懷著“解決中國(guó)廚房油煙問題”的初心，讓“中國(guó)廚房生活更健康”的使命而不斷努力奮斗，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、不將就的經(jīng)營(yíng)思想，堅(jiān)持“用戶至上”為企業(yè)年度核心理念，以集成灶為核心，打造集成洗碗機(jī)第二增長(zhǎng)曲線，繼續(xù)深耕全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，深度打磨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓火星人規(guī)模再上新臺(tái)階。