2025年8月末，格力電器市場總監(jiān)朱磊連續(xù)對小米集團總裁盧偉冰在微博上的荒謬言論進行反擊，力度堪比“掃黑除惡”。有意思的是，朱磊用格力2021年生產(chǎn)的家用小多聯(lián)機與小米2025年推出的同類新品進行比較，指出格力4年前的產(chǎn)品在核心技術和生產(chǎn)工藝等方面，仍以“代際級差距”領先于小米2025年的新品。

面對市場競爭中的“無下限”攻擊，這就是格力決勝新冷凍年度（以下簡稱冷年）的底氣所在。

剛剛過去的2025冷年，在以舊換新政策的助力下，中國家用空調市場呈現(xiàn)白熱化的競爭格局。為了掙脫“內(nèi)卷”嚴重的國內(nèi)市場，格力電器在戰(zhàn)略上打出組合拳：國內(nèi)市場加大營銷力度和產(chǎn)品創(chuàng)新，海外市場堅持自主品牌建設和本地化運營。進入2026空調新冷年，格力要如何充實這份決勝的底氣？

內(nèi)銷、出口市場兩手抓

2025冷年，得益于在營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的突破，格力空調營業(yè)收入達到預期。

在營銷方面，面對以舊換新國補政策帶來的市場機遇，格力迅速響應，推出一系列配套市場的營銷策略。“我們加大在終端市場的宣傳力度，通過線上線下相結合的方式，讓消費者深入了解以舊換新補貼政策的優(yōu)惠力度以及格力產(chǎn)品的優(yōu)勢。在線下市場，我們組織了大量的促銷活動，聯(lián)合經(jīng)銷商開展以舊換新專場，為消費者提供便捷的一站式服務。在線上市場，我們利用電商平臺的流量優(yōu)勢，開設以舊換新專區(qū)，簡化操作流程。這一系列舉措推動了大量老舊空調的更新?lián)Q代。”格力有關負責人介紹說。

如果說營銷策略為格力空調產(chǎn)品吸引了更多目光，那么諸多有亮點的創(chuàng)新產(chǎn)品則在白熱化的市場競爭中為其提供底氣。

2025冷年，中國空調市場競爭態(tài)勢異常激烈，價格競爭成為焦點之一。格力有關負責人認為，單純的低價競爭不利于行業(yè)的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，只有那些能夠持續(xù)創(chuàng)新、高品質、滿足消費者多樣化需求的產(chǎn)品才能在競爭中脫穎而出。

相較其他企業(yè)的低價策略，格力的產(chǎn)品策略可以歸納為“多元化+重體驗”。據(jù)格力有關負責人介紹，一方面，格力在產(chǎn)品品類上更注重多元化，通過“董明珠健康家”渠道戰(zhàn)略品牌的落地，推動產(chǎn)品多元化布局，實現(xiàn)從單一產(chǎn)品向家庭全場景的戰(zhàn)略轉型。另一方面，格力更重視消費者的使用感受，希望空調產(chǎn)品能給消費者帶去舒適、健康的使用體驗。比如，格力AI動態(tài)節(jié)能科技系列產(chǎn)品搭載自主研發(fā)的空調專用芯片和AI人工智能算法，能夠實現(xiàn)不限時長、不限季節(jié)、不限溫度、不限風速、不限風向的“真省電”。再比如，格力“風不吹人”系列柜機、掛機、中央空調，顛覆傳統(tǒng)空調的風道結構和送風方式，實現(xiàn)沐浴式制冷，使得冷風不吹人，獨特的地暖式制熱則使得熱風暖全身。

面對國內(nèi)市場白熱化的競爭，提升海外市場的布局力度成為眾多頭部企業(yè)的另一個選擇。

在海外市場，格力堅持走“自主品牌”的發(fā)展道路。目前，格力品牌已銷往190多個國家和地區(qū)。其中，自主品牌占比近70%。格力有關負責人表示，品牌出海比單純的產(chǎn)品出口具有更持久的競爭力。

除了堅持自主品牌戰(zhàn)略，想要在海外市場贏得先機，采用適合本地市場的運營策略、投放滿足本地化需求的產(chǎn)品亦非常關鍵。

在運營戰(zhàn)略方面，通過與當?shù)亟?jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作關系、參與國際標準制定等方式，格力正逐步提升全球品牌影響力。例如，2024年，格力在匈牙利、波蘭、羅馬尼亞等家用空調市場占有率均為第一，且在其他多個歐洲國家市場的占有率也名列前茅。另外，在西班牙、意大利等市場，近年來格力空調銷量連續(xù)高速增長。在滿足本地化需求方面，針對不同國家和地區(qū)的氣候特點、用戶需求以及能源標準，格力進行定制研發(fā)。

拓展生態(tài)，堅持以創(chuàng)新博得市場先機

2026冷年已經(jīng)開啟，消費者對生活品質的要求不斷提高，對空調產(chǎn)品的健康、舒適、智能以及節(jié)能等功能的需求也將隨之增強。格力空調有關負責人認為，唯有保持創(chuàng)新熱情且不斷開拓市場，才能在市場競爭中立于不敗之地。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，格力將持續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多具有前瞻性的創(chuàng)新產(chǎn)品。在市場戰(zhàn)略上，格力將進一步深化“董明珠健康家”建設，加強線上線下渠道的融合，提升渠道效率，更加精準地觸達消費者。值得一提的是，截至目前，董明珠健康家已完成或正在建設中的門店超過800家。

除此之外，格力近期還重磅推出了9款創(chuàng)新產(chǎn)品，覆蓋空氣健康、用水健康、洗護健康、膳食健康等領域，展現(xiàn)格力在全屋智能家電領域的最新研發(fā)成果。

以空調為例，格力光伏家用空調可以直接利用太陽能運行，光伏+電網(wǎng)雙路供電設計實現(xiàn)能源的無縫切換，確保全天候穩(wěn)定使用。用戶可以通過APP實時查看發(fā)電量、用電量和節(jié)省費用等數(shù)據(jù)。

不僅如此，格力對于其暢銷的老款機型，也在不斷進行創(chuàng)新。例如，冷靜王系列空調自1995年誕生以來，是格力唯一名稱延續(xù)至今的王牌產(chǎn)品。多年來，格力對冷靜王進行持續(xù)的升級和迭代，目前全新推出代表行業(yè)前沿水平的“AI冷靜王”空調，搭載了格力自主研發(fā)的AI節(jié)能芯片，擁有國際領先認證和136項專利技術，能夠實現(xiàn)開機即省電，全年可節(jié)省13.6%的能耗，而且會在使用過程中不斷學習用戶習慣，實現(xiàn)“越用越省電”的智能效果。

格力空調的核心技術還實現(xiàn)了跨界應用。據(jù)介紹，全新發(fā)布的如悅熱泵洗烘一體機搭載的1Hz低頻轉矩控制技術和高效銅管換熱器，源自格力空調的核心科技，可實現(xiàn)37℃體感柔烘不傷衣。

在智能化、健康化和綠色低碳的消費趨勢下，格力電器正積極拓展生態(tài)，通過跨界合作與技術創(chuàng)新，不僅為消費者提供全屋好空氣，也為消費者提供全屋智能家電解決方案，更要為中國制造在“十五五”提供最佳的發(fā)展案例。