本刊記者 趙明

　　剛剛在北京召開LePar超級合伙人峰會，時隔月余，2015年5月21日，樂視與迪信通正式建立戰略合作伙伴關系。于是，迪信通也成了樂視的LePar。在產品銷售上，僅用招募LePar一招，樂視迅速布局線下營銷網絡，瞬間完成對各級市場的全面覆蓋。

　　樂視控股LePar銷售副總裁張志偉告訴《電器》記者：“1個月的時間，樂視在全國各地舉辦18場發布會，推廣LePar合伙人計劃。4月15日北京峰會后，我們接觸了8000~10000個潛在合伙人，現場轉化率約為32%。”至此，張志偉此前計劃年底前完成3000家店面的目標基本完成，而他的銷售團隊只有一二百人。極玄妙的模式，像用一根小小的杠桿，撬動著龐大的銷售網絡。

　　樂視給LePar開出的合作回報，很有誠意。LePar的收益主要包括4個部分。一是前向收益，LePar可以獲得智能終端的銷售收益；二是后向收益，O2O服務收益包括產品的配送、安裝、激活以及調試等售后服務收益，同時，會員續費也將成為lePar重要的收益來源；三是衍生收益，包括銷售配件產品以及樂視生態衍生品的收益，包括終端配件產品如音響、電視機配件、手機配件等產品及服務；最后是資本收益，在與樂視合作期間，LePar對樂視生態做出一定貢獻后，有機會獲得相應金額的股權認購權利，分享資本性收益，未來3年樂視控股公司將與LePar分享5%的股權，預計到2022年，全部LePar所能分享的股票價值將達到850億元。

　　據了解，當樂視推出合伙人計劃，迪信通也正在從傳統渠道商向服務商轉型。雙方一拍即合，“合伙”一事水到渠成。迪信通總裁金鑫表示，此次加入LePar并與樂視建立戰略合作伙伴關系，時機恰好與迪信通從傳統渠道商向服務商轉型計劃（KAAS）相吻合。迪信通希望能夠依托長期以來積累的線下網絡渠道，為樂視這種開放的閉環生態提供完整的O2O生態服務。本著“無服務，不渠道”的理念，迪信通將這種顛覆性的變革進行到底，逐步向樂視生態型電商靠近。發布會后，樂視的智能終端產品將在迪信通展示、銷售。迪信通也將在線下店內開辟樂視體驗區，服務于廣大樂迷以及用戶。這意味著，迪信通遍布全國一二三級城市的4000多個網點都成為樂視產品售前售后的服務網點。

　　樂視的LePar計劃，向下吸引無數想創業、手里有資金、有銷售技能、一時沒想好該賣點兒啥的“散戶”，向上吸引迪信通這樣的有成熟銷售模式、豐富推廣經驗、擁有專業銷售團隊、各方面實力雄厚的資深“大戶”，以這樣的思路和模式，盤活線下銷售棋局。“理念上認同、行動上一致、規則公平，并以用戶為中心，如果在這些方面達成共識，我們不拒絕任何人加入。”張志偉明確LePar招募范疇時說，“LePar不是簡單的某個人或門店，是一部分具有互聯網思維，對互聯網有深度理解，以用戶為中心的商業機構。我們的模式是O2O+C2B+眾籌。在眾籌環節，我們希望樂迷創業。任何人，只要有一定的用戶服務、經營能力，而且有一定資本，LePar歡迎他加盟，但這只是一部分。另外，我們希望社會上已經形成規模、信譽良好的商業機構，當他們想轉型到互聯網或者轉型到互聯網+的運營模式下時，LePar也歡迎。”

　　隨著樂視線下銷售網絡的日漸豐滿，線上線下銷售平臺互動模式漸入佳境，樂視的智能終端產品是否能跟上，在品質、供貨量、供貨速度等方面不掉鏈子成了LePar計劃的關鍵。對此，張志偉也承認“跑得太快”。他坦言：“供應鏈和大規模的制造不存在問題。我們的供應商實力都很強。最關鍵的仍是每一臺產品的品質，這也是樂視正在苛求、從未放松的。”