摘要

　　天下武功，唯快不破、唯變難攻。面對2017冷年空調市場，對于領軍者奧克斯來說，將要掀起一場從戰略定位到競爭策略，從精品打造到貼心服務、從創新營銷到高效渠道、從客戶滿意到感動用戶的全方位變革新戰。

　　天下武功，唯快不破、唯變難攻。面對2017冷年空調市場，對于領軍者奧克斯來說，將要掀起一場從戰略定位到競爭策略，從精品打造到貼心服務、從創新營銷到高效渠道、從客戶滿意到感動用戶的全方位變革新戰。

　　這是日前媒體從奧克斯空調總部獲得的獨家消息。據悉，與過去幾年都是奧克斯打響新冷年市場第一槍不同的是，今年奧克斯選擇厚積薄發、變革再造：在戰略上實施“變頻機，定頻價”新定位，在策略上則要圍繞市場和用戶啟動產品、營銷和渠道的全變革，最終在變幻莫測的空調市場上打響一場“以變領奕”新戰役。

　　來自國家信息中心最新發布的2016冷年智能空調市場銷售量、銷售額占比報告顯示：奧克斯與美的、格力、海爾同時躋身行業四強之列。在奧克斯智能占比快速提升背后，正是得益變頻精品戰略的成功實施，這也為奧克斯接下來大變革注入新的動力。

　　

一場改變空調發展軌道的全新變革

　　“變頻機，定頻價”，這句通俗易性的品牌新定位，一舉拉開奧克斯征戰2017冷年空調市場的戰略大幕。這也成為奧克斯17冷年變革的新引擎。

　　對此，奧克斯空調負責人坦言，“變頻機，定頻價，絕對不是簡單的拿價格引爆變頻普及，而是奧克斯從戰略上確立變頻精品化的路線和方向，在策略上通過變頻全面取代定頻，在存量市場中找到增長新空間。此外，還要通過產品、營銷、渠道新三駕馬車的驅動，建立新的發展動力?！?/p>

　　實際上，最近五年以來，在奧克斯、格力等領軍企業的持續推動下，變頻空調在中國市場和家庭快速普及，市場份額已經突破七成。不過，這與日本、歐美等國家高達90%、甚至99%左右的變頻普及率相比，中國的變頻空調市場仍然存在著較大增長空間。

　　按照當前中國空調市場4000萬臺內銷量測算，推動變頻空調從當前七成左右的占比向九成以上突破，那么每年可以增加的變頻出貨量至少在1000萬臺左右。對于奧克斯來說，這無疑正是一場紅海市場中的藍海商機。

　　為此奧克斯已足足準備長達20多年：從進入空調業初始便確立“品質是基石、創新是靈魂”理念，到持續投入巨資啟動新一輪轉型升級戰略，圍繞精品空調啟動從內到外的系統革新，讓品質成為奧克斯DNA。近年來，隨著雪龍系列、極客系列、AYA系列一系列變頻精品問世，并在市場上成功引爆打造成“行業級明星”產品，徹底推動奧克斯以品質和技術貼近市場、貼近用戶的變革落地。

　　雖然17冷年開始以來，空調業智能化風口漸起，但是對于所有空調廠商來說，智能化只是未來的前景和方向，而推動空調的全面變頻化普及卻是當前觸手可得的商機和蛋糕。在空調專家看來，“智能化前提一定是全面變頻化，無論是從技術層面，還是用戶舒適體驗的角度，沒有變頻化就無法實現空調智能化的舒適與便捷?！?/p>

　　其實，在發展變頻精品戰略的過程中，奧克斯為了強化技術和產品的差異化優勢，還在過去幾年里先后與360、小米、京東等互聯網企業展開跨界合作，賦予變頻空調新的智商，實現與同行的差異化競爭。

　　

一輪影響深遠的行業規則再造革命

　　“變則通，通則久”。面對已經打響的2017冷年空調市場戰役，對于奧克斯等所有空調巨頭來說，一切都在快速變化之中，一切都因為變化而充滿想象和新的生機。

　　隨著“變頻機，定頻價”新戰略的浮出水面，一輪由奧克斯發起并打響的空調變革戰役已經浮出水面。從7月底開始的一輪奧克斯顛覆式新品上市傳聞的引爆，到進入8月后面向客戶展開的渠道徹底變革行動，以及貫穿未來2-3年的變頻戰略新定位。

　　種種舉動背后表明：已經在空調市場占據一席之地，并掌握產業競爭主動權和話語權的奧克斯，正在以領航者的角色，以變頻再普及的風口，以持續變革的紐帶，推動整個空調產業從商業秩序、游戲規則的再造與改寫。

　　最近半個月來，由奧克斯打造的凝聚中國傳統與現代藝術的新品空調，既傳承書卷獨具匠心的古典造型，同時運用小蠻腰現代建筑設計比例，突破業界上下直線的元素特征，已經吊足空調產業和消費者的胃口。這也將再次引爆奧克斯的變頻精品戰役，即以顛覆式創新產品，而不只是簡單的價格戰，推動變頻空調在市場上對定速空調的全面圍剿。

　　更值得期待的是，奧克斯從8月開始陸續在全國各地啟動開盤，并面向所有商業客戶啟動一場“三駕馬車六大新動力”變革。針對現有的電商、KA連鎖、傳統分銷三大渠道馬車格局，在17冷年重點圍繞渠道注入產品力、價格力、活動力，執行力、考核力、無邊界擴張力等六大新動力，直擊多年以來困擾空調渠道痛點：庫存積壓、竄貨亂價、市場內耗等一系列惡性經營循環，賦予渠道全新的發展活力和動力。

　　這在給謀求新一輪變革的傳統空調廠商，開啟新的發展路徑和思路同時，也賦予奧克斯商業合作伙伴在17冷年發展的新斗志和新動力。對此，空調專家指出，“雖然奧克斯并未公開具體的渠道變革舉措，但透過三駕馬車六大動力體系的構建可以看到，這將給傳統空調產業和渠道競爭帶來由內而外的變革新面貌。”

　　來自產業在線的統計數據顯示：今年1-6月，奧克斯空調內銷增幅達到36.5%，穩居首位;2016冷年電商出貨量增幅超100%，漲幅居首。特別是在今年7月，空調排產總量同比下滑9.7%背景下，奧克斯排產總量達到73萬套，同比增長83%。釋放出這家企業在寒冬市場上的持久活力與激情。

　　國家信息中心信息資源開發處副主任蔡瑩指出，“智能就是空調業的下一個變頻”。但是，對于所有空調廠商來說，如果連眼前的變頻化商機都無法把握，那么在未來的智能化搶奪中只能望洋興嘆。從這個角度來看，奧克斯空調的“變頻機，定頻價”無疑成功抓住當前空調產業時代更迭的主動脈，并通過一輪面向客戶直擊用戶的渠道變革，開啟發展的新航向!