摘要

　　奧克斯又創新了，歐陽娜娜成為代言人，主推工匠產品!奧克斯又又創新了，奧跑團，鎖定IP人群!奧克斯又又又創新了，跨界營銷，提升知名度!奧克斯?創新了，家商融合，深化渠道變革……

　　奧克斯又創新了，歐陽娜娜成為代言人，主推工匠產品!奧克斯又又創新了，奧跑團，鎖定IP人群!奧克斯又又又創新了，跨界營銷，提升知名度!奧克斯?創新了，家商融合，深化渠道變革……

　　在過去的兩年里，這些目不暇接的創新和變革令整個產業界對奧克斯的發展節奏感到驚訝。在令業界“跟不上節奏”的內外部創新變革的同時，奧克斯也取得了飛速提升的優秀業績??僅2017年上半年奧克斯內銷量同比增長154%，出口額同比增長60%，內銷市場份額已經穩居行業前三，同時繼續保持內外銷出貨增長率第一，電商銷量排名第一的“三冠王”行業地位。

　　即使如此，奧克斯非但沒有停下腳步，反而將變革繼續深化，挑戰空調產業界最大的難題：線下傳統渠道營銷模式。

　　8月1日，奧克斯空調全國26個營銷中心、在同一時間同一節奏開啟了上百場開盤會議，在山東區域會議現場更是拿出100萬現金、作為17上半年優秀經銷商獎金來發放。在16-17空調連續兩個大年“供不應求”的環境及奧克斯品牌力、產品力不斷提升的品牌效應保障之下、全國開盤呈現出幾近“哄搶”的訂單效應、回款破10億。不僅開啟了空調行業全國首個統一開盤的先例、還見證了再次尋求創新變革，即將全面發力線下渠道的“奧克斯現象”。

 

奧克斯又要干什么?

　　在8月1日主題為“深化變革 乘風破浪”的開盤會上，奧克斯釋放了發力線下渠道的重要戰略信號。這一戰略的核心是積淀多年所開發的新渠道系統上線。據稱該系統全面整合了互聯網思維，用IT化、信息化布局渠道，使得采銷雙方在訂單、回款、庫存等方面都可以一鍵掌控，達到“政策可視、庫存可視、財務透明、以銷定款”的效果，將采銷雙方的價值鏈打通，從而提升效率、提升客戶體驗。奧克斯則通過這一系統，實現一體化的渠道管理，繼續提升奧克斯特有的高周轉運營模式的水平。

　　而在開盤會議之后，奧克斯還將成立TOP客戶俱樂部，發掘當地市場家電綜合排名前列，行業地位高、可以樹立成為本地標桿的客戶，向這些客戶提供TOP專供機型，構建TOP級的終端，打造核心的TOP文化。

　　與此同時，奧克斯將繼續開展“燎原計劃”??深入三四級市場，投放5萬塊墻體廣告，600多輛公交車身，上百個戶外公交廣告，覆蓋15個省，上百個城市。此外，奧克斯還將對1000家零售終端進行改造，建設更具體驗感、互動感的門店，實現線上線下大融合。

 

渠道游戲的背后

　　包括奧克斯在內，每個中國空調企業都發跡于線下傳統渠道，在這一渠道模式下，龍頭企業一度占據了70%的客戶資源，但經濟發展的歷史告訴人們，沒有一成不變、永遠成功的的模式，只有墨守成規、故步自封的企業思維。

　　于是我們在過去幾年來，看到了一個“別具一格”的奧克斯??將線上做到了極致的地位。這樣的極致戰略下，奧克斯取得了線上市場份額第一的業績，雖然有人指出，這樣單一線路的投入，是否會阻礙奧克斯更長遠的發展呢?面對質疑，奧克斯的青年高管們給出了神秘的回復：“我們早就籌劃好了，只是在等待最好的時機。”

　　回頭來看，在等待時機的過程中，奧克斯在做著充分的準備。首先是保證極致的產品力，錘煉內功，如今奧克斯的產品幾乎都是“爆款”，無論是外觀還是性能、品質，奧克斯的產品力提升震動了整個產業界。而在2017年11月奧克斯全球最智能的的空調制造工廠將實現投產，可以帶來700萬套產能的增量，進一步加強奧克斯空調的產品核心競爭力。

　　前文所述的令人眼花繚亂的營銷手段，則是奧克斯提升知名度、擴大影響力、鞏固主力購買人群品牌忠誠度的成功方式。主流電商的數據明確顯示，目前的三四級市場的主力消費多為“異地下單”，即外出打工人群??讓這部分人群的消費概念中有奧克斯，正是過去幾年奧克斯在口碑層面精心的準備。

　　在產品力、傳播方面充分準備的同時，奧克斯在渠道管理上一直在進行著極其重要而具有針對性的變革。在過去兩年間，奧克斯先后創新變革出1.0和2.0渠道模式，1.0版本主推“制度變革”，重視庫存峰值、渠道周轉、政策透明和資金回報率，實現掃碼管理;2.0版本則是“深化分銷”，重點強化分銷、全流程條碼管理、終端有效率，實現優質的分銷管理和計劃準確率。

　　在高周轉、低庫存，減政提速、IT信息化、運營增效，銷售鏈末端、分銷內容管理信息化平臺建成等方面都做好準備的情況下，現在，最好的機會出現了。

 

東風吹戰鼓擂

　　過去的2017冷年，全行業出貨井噴，但零售終端因房產限購、原料價格下滑等因素已經出現不確定性，在眾多不確定因素之中，有一項卻是確定的??三四級市場的需求開始爆發。奧維咨詢的數據顯示，2017冷年，三四級市場零售量同比增速在27%-35%，增速遠高于其他級別市場。換言之，是三四級市場在天氣暴熱之前拉動了全國整體的零售規模上升。多方專家一致認為，三四級市場屬于空調消費的年代，到來了。

　　更重要的是，在三四級市場，以京東幫、村淘、蘇寧易購服務站為主的電商直營店大量建設，店面數量呈幾何級增加。傳統渠道與線上渠道在三四級市場的大融合時期已經來臨，傳統渠道模式中的價格體系、采銷模式已被沖擊。根植于三四級市場的經銷商，面臨著變革的大潮。

　　因此，已經做好了充分戰略準備的奧克斯，在三四級市場的“東風”下，向全國經銷商展現了渠道深化變革的經營模式。外變產品?品質是基石、產品創造價值(符合價值規律);內變組織?簡單、透明、減政提速效率提升(唯快不攻)奧克斯將在新渠道系統的輔助下，擁抱新零售趨勢的變化。

　　參加全國百場開盤會的經銷商，見證了這個時刻。奧克斯?創新了，但這次與其說是創新，不如說是回歸。

　　人們驚訝地發現，歷盡千帆，回歸線下渠道的奧克斯，不是懵懂的少年，而是要打破傳統格局，引領深化渠道變革經營模式的“王者”。