摘要

　　2018年10月29日，以“共享空調”橫空出世的美博空調在南京宣布，與蘇寧易購達成多業態戰略合作。通過與蘇寧的合作，美博空調將在蘇寧易購的平臺上完成3年10億元的銷售目標。對于美博空調來說，進入各大主流品牌競技的主戰場的重大意義在于，美博空調由共享空調等新銳市場向主流市場的切換與升級。

　　2018年10月29日，以“共享空調”橫空出世的美博空調在南京宣布，與蘇寧易購達成多業態戰略合作。通過與蘇寧的合作，美博空調將在蘇寧易購的平臺上完成3年10億元的銷售目標。對于美博空調來說，進入各大主流品牌競技的主戰場的重大意義在于，美博空調由共享空調等新銳市場向主流市場的切換與升級。

　　

與蘇寧易購的全業態合作

　　美博空調營銷總經理甘建國介紹，此次美博空調與蘇寧易購的合作，主要包括1個核心戰略、五大產業維度。其中，1個核心即雙方達成3年10億元銷售規模的戰略目標。五大維度，則是指美博空調將充分利用蘇寧全平臺、多業態的特點和優勢，圍繞蘇寧易購主站、貓寧店、遍布四至六級市場的近3000家零售云店、蘇寧拼購以及蘇寧服務等五大維度深化合作，合作區域覆蓋面廣，業態更豐富。

　　渠道為王仍然是空調業未曾改變的鐵律，美博空調在互聯網變革的時代恰恰抓住這一市場發力的命脈。3年10億元，對于一個互聯網時代的創新空調企業，并不是一個小數字。背后是美博空調市場布局、營銷模式和渠道平臺的跨越式變革。蘇寧易購作為中國空調行業的第一渠道，是各大主流品牌競技的主戰場。而美博空調此次牽手蘇寧易購，意味著將由共享空調等新銳市場向主流市場加速切換與升級，與行業內一線主流品牌同臺競技。

　　對此，蘇寧易購空調總裁王振偉表示，蘇寧將從流量入口、會員資源、推廣傳播資源、售后服務體系等，全方位賦能美博空調品牌。在流量方面，蘇寧將以雙線流量入口給予美博品牌最強支持。同時，蘇寧易購八大產業聚集了6億會員用戶，連同蘇寧豐富立體的推廣傳播資源，將全面打通、開放給美博，成為品牌聲量的有力支持。

　　

服務創新與全新產品，打開主流市場的兩把金鑰匙

　　雖然借道蘇寧易購，顯示了美博空調與主流品牌一競高下的野心和自信，但是“打鐵還需自身硬”，而服務創新與全新產品的推出，正是美博空調手里的兩張王牌。

　　在服務創新上，此次美博空調提出了“365天只換不修”這一服務新標準，把服務從“亡羊補牢式”的維修服務轉向“365天免費體驗式”的只換不修。在整個空調業，提出“365天只換不修”在業界無疑還是首次。除此之外，美博空調還提出了“銷售安裝一體化”的售后服務模式。中國家電服務維修協會副主席張彥斌認為，作為誕生于互聯網時代的空調創新者，美博空調自誕生以來便以“創新、變革”的精神，不斷推動產業發展轉型。從美式輕奢派的品牌定位，到全球首創共享空調，美博從行業黑馬躋身主流品牌行列，此次推出“銷售安裝一體化”以及“只換不修”的服務變革，無疑徹底顛覆了以往服務承諾主要以包修、保修期限為尺度的傳統標準。

　　在產品上，美博空調此次推出了輕奢派臥室空調系列產品。在外觀上，該系列空調強調年輕化的工業設計;在功能上，采用超大導風板，使空調冷風不直吹。另外，美博空調還創新地應用了“一鍵水洗”功能，可以做到輕松清潔空調。據介紹，本次推出的產品主要有變頻能效1級、能效2級以及定速能效1級空調。其中，1.5HP能效1級變頻空調售價為2999元，全系列產品已于10月29日凌晨全部上線蘇寧易購。

　　實際上，為了完成戰略升級，美博空調在品牌營銷層面動作頻頻。從續簽新西蘭國家男籃官方贊助商，到攜手大屏直播登陸浙江衛視《這就是灌籃》，再到搶占廣州南、鄭州東、武漢等高鐵站的黃金資源，這些都將共同支撐起美博品牌在市場上的影響力和號召力。

　　站在2019冷年的新起點，甘建國表示：“目前，美博空調已經擁有廣東以及安徽蕪湖兩大生產基地。蘇寧作為中國零售巨頭之一，是美博空調做大做強的重要平臺和渠道。3年10億元只是一個開始，通過產品、渠道和服務等全方位的合作，美博空調將在空調產業的變革中占據一席之地。”