經(jīng)過多年的發(fā)展，中國熱水器市場已經(jīng)逐漸成熟。2018~2020年，儲水式電熱水器（以下簡稱電熱水器）和燃?xì)鉄崴鬓D(zhuǎn)向了平穩(wěn)發(fā)展的存量市場，到2021年上半年，疫情后期的市場實現(xiàn)小幅的回升。

奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，電熱水器零售額為129億元，同比增長14%。其中，第一季度，電熱水器零售額為60億元，同比增長28%；第二季度零售額為69億元，同比增長4%。2021年上半年，燃?xì)鉄崴髁闶垲~為135億元，同比增長25%。其中，第一季度，燃?xì)鉄崴髁闶垲~為62億元，同比增長71%；第二季度零售額為74億元，同比增長1%。

后疫情時期市場大盤小幅回調(diào)

從這兩類熱水器長期的市場規(guī)模變化來看，電熱水器在經(jīng)歷了2014~2016年的穩(wěn)定增長期之后，在2017~2019年期間，受地產(chǎn)調(diào)控加強、市場趨近飽和等因素影響，規(guī)模逐年下降。由于熱水器產(chǎn)品依賴于入戶安裝，2020年受疫情影響較大，市場規(guī)模以更大的幅度下滑，相比2019年下降13.7%，僅有261億元。疫情后期的電熱水器市場出現(xiàn)回升跡象，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2021年電熱水器市場規(guī)?？赡苓_到275億元。雖然在疫情后期市場實現(xiàn)了小幅的回調(diào)，但仍然難以達到2019年同期水平。

圖1 2020年~2021年6月電熱水器線下市場零售額及同比增長情況

圖2 2020年~2021年6月電熱水器線下市場零售量及同比增長情況

燃?xì)鉄崴饕渤尸F(xiàn)類似的變化趨勢，市場規(guī)模自2017年開始快速下滑，2020年燃?xì)鉄崴魇袌鲆?guī)模同比下降15.6%，僅有263億元。奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2021年燃?xì)鉄崴魇袌鲆?guī)模將達到287億元。從分城市級別市場來看，燃?xì)鉄崴魇艿饺細(xì)馄占奥实南拗?，需求傾向于一二線城市，而一二線城市房地產(chǎn)市場的低迷將在一定程度上抑制燃?xì)鉄崴魇袌鲆?guī)模的增長。

線上市場穩(wěn)步提升

從線上、線下市場規(guī)模占比來看，電熱水器和燃?xì)鉄崴骶€上市場占比均在穩(wěn)定提升。奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，電熱水器線上市場規(guī)模占比達到52%，同比增加7個百分點；燃?xì)鉄崴骶€上市場規(guī)模占比達到39%，同比增長4個百分點。

值得一提的是，熱水器線上市場占比的提升，與線上緊湊的促銷節(jié)奏密不可分。尤其是在2021上半年家電市場規(guī)模漲幅低迷的情況下，平臺商和品牌商共同開展了戰(zhàn)線長、形

式多樣化、差異化的“618”大促活動。從“618”期間的促銷表現(xiàn)來看，熱水器線上市場整體表現(xiàn)為同比穩(wěn)定增長，品牌推新力度下降，新品價格向高價位“扎堆”。奧維云網(wǎng)（AVC）線上市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，“618”大促期間（2021年5月24日~6月20日），熱水器市場規(guī)模大盤表現(xiàn)良好，電熱水器線上市場零售額同比增長超過50%，燃?xì)鉄崴骶€上零售額同比增長超過60%?？梢姟?18”全年重大促銷節(jié)的地位十分穩(wěn)固，在一定程度上帶動了熱水器線上市場占比的提升。

圖3 2019年~2021年第25周電熱水器線上市場零售規(guī)模走勢

行業(yè)價格戰(zhàn)緩解

2021年熱水器在行業(yè)均價方面表現(xiàn)出良性的發(fā)展趨勢，價格戰(zhàn)緩解趨勢愈發(fā)明顯。自2018年熱水器市場規(guī)模持續(xù)下行時起，行業(yè)內(nèi)的大小品牌紛紛打起了價格牌，一時間價格戰(zhàn)硝煙四起。而這一狀況在今年得到了明顯改觀。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，電熱水器線上市場均價同比上漲53元，達到992元，其中，千元以下各價格段份額占比下降，反之，千元以上占比上升，價格結(jié)構(gòu)明顯改善；線下市場均價改善幅度更大，均價提升91元，達到1970元。2021年上半年，燃?xì)鉄崴骶€上市場均價同比上漲190元，達到1679元；線下市場均價同比上漲238元，達到3282元。

圖4 2019年上半年~2020年上半年燃?xì)鉄崴骶€上線下分價格段零售額占比走勢

結(jié)合來看，熱水器行業(yè)價格改善的原因之一是熱水器高端產(chǎn)品份額占比的提升，尤其對于線下市場來說，行業(yè)高端化趨勢更加明顯。品牌要在存量和限量市場求發(fā)展，打價格戰(zhàn)不是長久之計，可潛心修煉產(chǎn)品，抓住家居產(chǎn)品場景化的勢頭，聚焦用戶個性化需求帶來的產(chǎn)品細(xì)分化，在產(chǎn)品創(chuàng)新上開疆拓土，從內(nèi)部尋求更強的發(fā)展動力。

產(chǎn)品聚焦細(xì)分化和場景化

對于電熱水器的產(chǎn)品細(xì)分市場，當(dāng)前產(chǎn)品的迭代趨勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品容積和外觀形態(tài)兩個層面。電熱水器的主銷容積段呈現(xiàn)向60升集中的趨勢，同時小容積（50升）產(chǎn)品在線上市場仍然有一席之地。隨著電熱水器速熱技術(shù)的升級，熱水加熱時間逐漸縮短，電熱水器大容積的需求也不再旺盛。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，電熱水器的線上、線下市場的主銷容積均集中在60升，零售額占比超過50%，且占比連續(xù)三年同比提升。但與此同時，2021年上半年，50升電熱水器零售額占比同比有小幅提升。體積較大一直以來是電熱水器產(chǎn)品的一大痛點，50L小容積產(chǎn)品搭配外觀變薄變窄是產(chǎn)品升級的重要趨勢，完美適應(yīng)小戶型、租房市場以及對產(chǎn)品美觀度要求較高的消費者的需求。

電熱水器的外觀形態(tài)自2019年起也呈現(xiàn)出明顯的升級趨勢。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，扁桶型電熱水器線上市場零售額占比達到4.8%，同比上升3.2%，線下市場占比達到14.7%，同比上升9.6個百分點。線下市場的產(chǎn)品形態(tài)升級趨勢更為明顯，扁桶型的零售額份額與圓筒形、纖薄形相比，在2019~2021年間呈現(xiàn)此消彼長、一枝獨秀的態(tài)勢，市場正在打開。而線上市場的主銷款式仍是傳統(tǒng)的圓筒形，占比保持在90%左右。從細(xì)分產(chǎn)品均價看，2021年上半年，線下60升扁桶型電熱水器均價達到4500元左右，遠超電熱水器行業(yè)價格的平均水平。可見對于電熱水器市場來說，外觀升級是產(chǎn)品細(xì)分化的體現(xiàn)和帶動產(chǎn)品高端化的一大動力。

燃?xì)鉄崴飨啾入姛崴?，產(chǎn)品外觀較為固定，近年來產(chǎn)品升級的重要趨勢之一就是零冷水產(chǎn)品在市場的逐步滲透。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，零冷水產(chǎn)品在線上市場滲透率達到32.4%，線下市場更是達到36.9%，儼然成為燃?xì)鉄崴饕淮笾髁骷?xì)分市場。但與此同時，零冷水燃?xì)鉄崴魇袌鰞r格戰(zhàn)也勢頭不減。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，零冷水產(chǎn)品在線上和線下市場的價格拉力已雙雙逼近1.2，并顯示出連續(xù)月度下滑的趨勢，線下市場零冷水產(chǎn)品價格拉力與線上市場相比更為薄弱。

在零冷水成為主流產(chǎn)品的背景之下，行業(yè)要想打破零冷水產(chǎn)品的同質(zhì)化，尋找差異化、追求終極化，依然道阻且長。進一步從細(xì)分市場來看，零冷水產(chǎn)品的主銷容積大幅度集中于16升，搭載零冷水技術(shù)的超大升數(shù)產(chǎn)品市場份額較小，但呈現(xiàn)上漲趨勢。同時，增壓零冷水、智控零冷水、冷凝零冷水的新戰(zhàn)場也已經(jīng)打開，更有品牌打出搭載多項恒溫技術(shù)的高端新品，更加完善的恒溫技術(shù)方案幫助燃?xì)鉄崴鲗崿F(xiàn)全過程和多模式的恒溫，真正提升細(xì)分化和場景化用戶體驗，有望帶動燃?xì)鉄崴髯呦蚪K極零冷水的局面。