2023年12月北京暴雪紅色預警那天，追覓科技的年輕人在北京總部樓下的咖啡廳里，擺上了幾臺2024年重點新品洗地機。

幾位青春飛揚的年輕人和他們設計、推廣的“潮品”站在一起，竟然一點都不違和，盡管這只是幾臺聽起來“很家電”的洗地機和掃地機器人。

然而真正令我驚訝的不是時尚的場景，而是這些年輕人替追覓喊出了一個目標：2024年成為中國洗地機市場的TOP1。

作為一個熱衷于觀察科技潮品動態的媒體人，我本想在那天慢慢地聽雪落下的聲音，結果聽到的卻是清潔電器市場的鏗鏘戰鼓。

追覓洗地機的目標，能不能成功？

我們看三個要素，戰略、技術與市場。

瞄準賽道的戰略決心

在之前的報道中我們講過追覓科技的背景——成立于2017年的追覓科技具有鮮明的“極客底色”，其初創團隊核心成員早在2015年起，開始從0到1做智能清潔電器最難、最核心的部分——高速數字馬達。

追覓科技創始人兼CEO俞浩將“創新技術是一切的根本”樹立為公司理念，無論產品硬件還是軟件算法都必須具備創新科技，每年營收約7%用于研發。

創業團隊的科技基因和研發投入，使追覓科技在市場競爭中保證了足夠高的“起點”，而追覓科技的“上限”能有多高，取決于戰略產品的定位。而洗地機，正是追覓科技過去幾年瞄準的靶心。

追覓科技洗地機團隊堅定地認為，洗地機將“吸、拖、洗”三步連貫為一體，一次性清潔地面的干濕垃圾，并同步清洗地板，是最適合中國家庭的清潔電器。盡管過去一年洗地機市場規模增速有所放緩，但其已經超越掃地機器人，成為清潔電器市場最大的品類。

追覓科技的相關專家判定，未來中國家庭洗地機的普及率將實現大幅提升，盡管洗地機連續三年高歌猛進，市場規模同比增長分別達到350%、50%、15%，但在中國的市場滲透率也僅為2%，未來仍有巨大的發展空間。

基于市場的強烈剛需和極低的市場滲透率，追覓科技決定將高速數字馬達核心技術全力投入到洗地機當中，并以此為核心形成技術全包圍，推動洗地機在中國乃至全球普及。

這是追覓科技將創新技術與市場理念結合，帶來的戰略決心。

技術創新有核心邏輯

在這一決心的驅動下，追覓科技伴隨著洗地機市場的“風口”快速發展。

作為中國洗地機市場的后入局者，追覓科技在2021年8月才上市第一代洗地機產品，上市首月銷額便突破千萬元。2022年3月追覓科技又推出洗地機旗艦爆款新品H12，上市當月成為抖音直播間熱度榜首，次月成為奧維云網清潔電器線上渠道銷量冠軍。2022年8月，追覓科技接連推出H系列升級產品H13、H12 Pro及M系列“機皇”產品M13，M13首發上線即宣告15000臺售罄。2023年3月，追覓科技又發布了M13 beta，再次成為爆款。2023年12月，追覓科技發布了機身能夠平躺且擁有5分鐘除菌速烘的H30 Ultra洗地機。

奧維云網的線上渠道監測數據可見，追覓科技在持續迭代洗地機爆品的過程中，市場份額在短短兩年多的時間里，從不足1%持續上升至20%。這為追覓科技敢于提出一年內成為市場TOP1，提供了足夠的底氣。

對于市場份額快速提升的實現邏輯，追覓洗地機有關負責人認為在于一直堅持“技術全包圍 + 大膽創新”。針對用戶的真實痛點做產品規劃與創新，在持續創新的過程中，追覓科技全方面改善了洗地機的體驗，才收獲了市場份額的快速增長和用戶的喜愛。

具體來說，是追覓科技的產品創新帶動消費理念的三個維度。

首先，是洗地機最重要的功能“清潔力”。針對“地面清潔力”，追覓科技運用了創新的高速數字馬達技術，如H30 Ultra擁有18000Pa超大吸力，每分鐘可高頻擦地520次，輕松吸除各種干濕垃圾，極大提升了洗地機的清潔能力；追覓科技還專門針對頑固污漬和地面毛發清理進行了專項優化，非常適合有孩家庭和有寵家庭。此外，洗地過程中，滾刷的實時自清潔能力也很重要，追覓科技也做了相應的優化，如梳齒恒壓刮條。

針對消費者最在乎的“自清潔”，追覓科技針對性研發并開啟了“洗地機清潔熱紀元”。追覓科技認為，洗地機作為家庭手持深度清潔和即時清潔工具，減輕用戶清潔負擔和解放用戶雙手為設計初衷。所以，追覓科技在正式上市洗地機之前就在迭代自清潔技術，從2020年開始，追覓科技自清潔技術歷經五次迭代升級，將自清潔熱烘干時間縮短為5分鐘，并配合滾刷正反轉實現極速除菌速烘。

第三，針對體驗感的優化。由于洗地機自重較重，所以追覓科技在洗地機行業首次采用了伺服輪轂電機，打造智能前后雙向助力。此外，在最新推出的H30 Ultra上，追覓科技采用了全新的180°平躺方案，解決床底、沙發下的洗地機使用難題。

追覓科技表示，圍繞用戶痛點進行的洗地機創新迭代將持續圍繞這三個維度進行，在清潔能力方向：需要進一步解決去除頑固污漬的強力清潔技術，防止毛發纏繞的材質應用與吸力，梳齒等設計的綜合優化；在自清潔能力需要進一步升級熱風烘干和熱水洗滾刷的滾刷清潔設計，采用更強除菌材質和技術的殺菌消毒技術，升級基站自動上下水的多方技術；在體驗感上，則要進一步解決洗地過程中的水漬殘留問題。

市場全面布局推動產品普及

在解決用戶痛點的創新迭代支撐下，追覓洗地機的市場份額極速提高。而要讓銷售規模持續擴大，則更重要的是通過市場推廣，將市場容量撐大，提升產品滲透率。

對此，追覓科技認為擴大洗地機市場容量要從產品技術、用戶體驗以及市場傳播三方面布局。

首先，通過“人無我有”的技術全包圍和“人有我優”的大膽創新，以技術和產品推動洗地機普及。追覓科技認為，產品是行業發展的根基和實現普及的核心要素，讓消費者被更好的體驗和生活模式所吸引。

追覓洗地機有關負責人表示，所謂“技術全包圍”，是指把市面上的技術做到最好，給消費者更好的使用體驗，讓用戶在面臨產品選擇時不會因為選擇A功能而舍棄B功能。而大膽創新，則是不斷給用戶帶來更好的技術，如追覓科技首創的熱風烘干和熱水自清潔。

其次，堅持用戶體驗優先與技術復利的理念，布局洗地機全價位段，打造口碑傳播。追覓科技通過技術復利和下放，提升入門級產品使用體驗，讓更多用戶真切體驗到洗地機在深度清潔體驗上的革新。在市場中可以看到，追覓科技在持續打造年輕技術范的產品風格的同時，也在通過智能操作、自動上下水等設計，探索包括老齡用戶等各類不同人群的消費需求。

再次，則是通過線上線下渠道雙管齊下，打造閉環整合銷售鏈路。作為新品類，洗地機普及的一大挑戰在于消費者對品類和產品功能了解不夠，因此追覓科技認為行業領導品牌應當一方面在傳播上，多做用戶普及和品類曝光傳播，而不是簡單觸及現有人群；另一方面，讓用戶在購買之前，能夠真正上手體驗洗地機。為此，追覓科技積極布局線下，截至2023年12月底，追覓科技線下渠道已經覆蓋180+城市，門店數量突破800家，并成功覆蓋KA商超（京東、蘇寧、五星等）和山姆等。

戰略、技術和市場三個維度看下來，追覓科技在洗地機業務上的輪廓已經大致清晰。2024年追覓洗地機力爭TOP1的FLAG立不立得住，就要看今年中國洗地機市場增速趨穩之后，追覓科技的這一套立體戰略經不經得住肉搏的考驗。