摘要

　　在中國消費市場，誰是品質革命的代言人?誰是消費升級的加速器?超過4億人口的“千禧一代”無疑是最有分量的群體。“千禧一代”，指1984年至1995年期間出生，在跨入21世紀后達到成年、成婚年齡的一代人，也就是我們俗稱的80、90后。

　　在中國消費市場，誰是品質革命的代言人?誰是消費升級的加速器?超過4億人口的“千禧一代”無疑是最有分量的群體。“千禧一代”，指1984年至1995年期間出生，在跨入21世紀后達到成年、成婚年齡的一代人，也就是我們俗稱的80、90后。

　　如今在中國家電業(yè)，與“千禧一代”互粉成為眾多品牌的首選。其中最極致的莫過于奧克斯。年輕化、時尚化的品牌IP，精品化、藝術化的品質空調，自成一派的泛娛樂互動營銷，讓業(yè)界冠以“時尚教主奧克斯”的名號。

　　搭乘變頻普及和新消費升級的雙風口，2017年4月初，奧克斯果斷出手搶奪空調旺季市場頭啖湯??以首席產品藝術官、大提琴演奏家歐陽娜娜為引子，以最大誠意拋出時尚互娛、高端空調、標桿服務，意欲讓“千禧一代”燃起來，沖擊變頻空調普及“大滿貫”。

　　

搭乘變頻普及與新消費雙風口

　　在智能制造強勢崛起、中高端消費迎來春天的趨勢下，變頻空調將勢不可擋，且普及風暴之迅速遠超行業(yè)想象。2月底，變頻空調的市場份額已逼近7成。變頻空調的普及已進入最后的爆發(fā)期。

　　與之對應的是，超過4億中國的“千禧一代”是新消費的主力軍，以他們的消費理念、消費意愿、消費能力強烈沖擊著未來的消費市場，甚至于經濟結構的轉型升級。螞蟻金服發(fā)布的全民賬單顯示，80后人均支付金額已超過12萬元。成為中國市場最大的消費金主。

　　根據(jù)波士頓咨詢公司數(shù)據(jù)顯示，到2020年，中國消費增量將達到2.3萬億美元，年輕一代的消費者消費能力更強，在眾多品類上的消費高出上一代40%。可以說，“千禧一代”已經成為國內消費領域的重塑者。

　　變頻普及的燎原之勢、“千禧一代”主宰的新消費，成為空調產業(yè)升級的“雙風口”。而個性鮮明的奧克斯則踩準節(jié)拍，正對年輕消費者的胃口。差異化競爭的自主創(chuàng)新技術、傾國傾城一級變頻空調的迭代升級、年輕藝術家大提琴演奏家歐陽娜娜的IP強化、讓奧克斯實現(xiàn)了“技術、營銷、品牌、產品”的四足問鼎，從而統(tǒng)帥家電新潮流，引領全民走進變頻消費新時代。

 

　　4月7日起，"傾國傾城娜么美，一級變頻價給你"的奧克斯大促橫掃消費市場，一級變頻為新品、年輕藝術家為溝通橋梁、貨真價實的千元讓利，瞄準的正是年輕消費者的需求：高品質產品不高價，促銷禮品真劃算、0元安裝可嘗鮮。

　　奧克斯的花式打法，從內涵上說，是正確把握年輕消費群體的消費需求，果敢踏出“臨門一腳”;從邏輯上說，是讀懂了未來中國的商業(yè)邏輯，牢牢抓住了主流消費群體的喜好。

　　

奧克斯自帶“燃點”沖擊變頻大滿貫

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　　從內容到形式，從技術到產品，更活躍、更多變的營銷模式，更開放、更低姿態(tài)的品牌互動，讓奧克斯空調本身自帶“燃點”，成為中國空調行業(yè)的時尚教主、行業(yè)新領軍，其穩(wěn)扎電商第一梯隊的觸網(wǎng)力、精品戰(zhàn)略與年輕時尚無縫對接的觸動力，形成自己獨特的競爭利器，沖擊變頻空調普及的大滿貫。

　　奧克斯是名副其實的空調電商第一品牌。據(jù)奧維云網(wǎng)空調產業(yè)研究院的報告，奧克斯與美的、格力并肩成為空調企業(yè)線上競爭的第一梯隊。而奧克斯空調在2016年成功創(chuàng)造"電商量額雙雙第一、內銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一、全年互聯(lián)網(wǎng)電商占比第一"四項第一。

　　精品戰(zhàn)略與年輕時尚的無縫對接，讓奧克斯的用戶在娛樂中感知品牌活力，在互動中建立品牌認同，在溝通中建立品牌情感，真正觸動了“千禧一代”情感消費開關，完成品牌“超級故事”的合集。

　　經過23年的品質積累和技術沉淀，奧克斯已然成為空調行業(yè)的“品質代言人”，其精品空調在技術創(chuàng)新方面一路開掛。7年前，當不少空調企業(yè)還在對變頻空調持觀望態(tài)度時，奧克斯以“180度正弦波、R410a新冷媒、能效領先”三大變頻核心技術，率先拉開變頻空調的普及大幕，榮獲中國空調業(yè)“變頻普及貢獻獎”。

　　如今，一級變頻空調更集合了眾多創(chuàng)新技術，并形成了具有IP特性的藝術化空調精品。而就在今年4月，奧克斯在全國100組高鐵頭巾、站內燈箱、全國各地數(shù)百輛公交車身等快速落地，以歐陽娜娜為形象的新廣告，強化時尚化、年輕化的品牌IP。

 

　　不管是Shining Run熒光夜跑、“有家的地方就有奧克斯”溫情相伴，還是讓歐陽娜娜這種年輕藝術家加盟成為其首席藝術官、3月收獲5億銷額的首屆奧粉節(jié)，奧克斯的時尚花式打法，正形成長尾效應，讓奧克斯自帶“燃點”，獲得消費市場源源不斷的正向“自來水”，引爆品牌活動關注度。

　　正如奧克斯空調負責人所說，奧克斯希望整合更多的時尚、藝術元素，通過連續(xù)性的活動，為消費者創(chuàng)造更多與品牌互動體驗的機會，傳遞一種鮮明的品牌態(tài)度。正是這種自帶的“燃點”、“閃點”，讓奧克斯在空調界獨樹一幟，帶著自己的個性，具有最強烈的辨識度。

　　將產品特性與促銷活動做到巧妙融合，從消費者最關注的需求出發(fā)，用高端的精品空調以親情價、增值服務、更高產品體驗持續(xù)合理回饋市場，讓“千禧一代”燃起來，奧克斯沖擊變頻空調大滿貫已指日可待!