摘要

　　2017年6月5日，酷蛙電器攜全線新品亮相上海灘。憑借此前爆款“酷蛙max”在業內積累的名氣，此次以“智凈先鋒 掌握未來”為主題的新品發布會及招商活動吸引到了大量的經銷商、渠道商與媒體到場。憑借“爆款”思維打開市場之后，酷蛙電器在現場一口氣發布了M1智能旗艦級凈水器、T1智能桌面凈飲一體機、TO智能多效濾水壺、O1智能旗艦級空氣凈化器等系列新品。

　　2017年6月5日，酷蛙電器攜全線新品亮相上海灘。憑借此前爆款“酷蛙max”在業內積累的名氣，此次以“智凈先鋒 掌握未來”為主題的新品發布會及招商活動吸引到了大量的經銷商、渠道商與媒體到場。憑借“爆款”思維打開市場之后，酷蛙電器在現場一口氣發布了M1智能旗艦級凈水器、T1智能桌面凈飲一體機、TO智能多效濾水壺、O1智能旗艦級空氣凈化器等系列新品。

　　值得關注的是，與全線進階的產品相比，針對社區打造的新零售渠道、產品管理模式、產品LBS地理圍欄系統和招商政策才是此次發布會的最大亮點。

　　

破解“雙凈”經銷商收入陷阱

　　在傳統家電產品增長放緩之際，凈水設備與空氣凈化產品成為家電品類中備受矚目的增長亮點。一方面，在產業結構調整、消費升級的當下，用戶對飲水、呼吸健康的關注度不斷提升，這些與人類健康息息相關的健康產業受到資本的熱捧。另一方面，入局企業甚多，魚龍混雜的現狀依然存在。“不少凈水生產廠家急于牟利、盲目浮夸地炒概念，導致消費者對凈水產品認識不夠、認識不清。”酷蛙電器副總裁宋耀說，“很多不了解‘兩凈’市場的經銷代理商來說，很容易陷入‘收入陷阱’里無法自救。”

　　面對臺下的經銷商，宋耀總結了經銷代理商容易陷入困境的四個原因，首先，在市場發展初期，未能及時轉換發展模式，而錯過發展模式轉換時機。第二，在低價格產品優勢逐步喪失和中高端市場行業新貴頻頻阻擊下，很容易失去增長動力而導致增長停滯。第三，受宏觀經濟影響，消費者的更新換代和購買欲望被嚴重削弱。最后，內部體制變革滯后，市場資源的功能受到限制。

　　針對經銷商容易出現的難題，宋耀以“系統、渠道、產品、政策”四個關鍵詞以及“提升產品結構為突破口，構造市場增長新動力”和“以循序漸進的城市化為依托，完善新的供銷渠道對利潤增長持續支持。”兩大舉措來為現場經銷商詳細解答酷蛙的破解之法。具體做法上，酷蛙將以社區經濟為營銷樞紐、大健康家電矩陣為突破口，借熟人經濟與口碑營銷，不斷進入萬科、保利等高端社區，為經銷商燃起了凈水營銷新渠道的星星之火。

　　

社區營銷為凈水行業帶來新思路

　　現場，宋耀詳細介紹了中國城市群落的發展與分布特點、城市用戶消費需求，他認為，在高端社區的用戶群體是存在消費需求，尤其是對健康家電的需求。

　　“酷蛙電器針對他們的痛點，主打懶人經濟，縮短交易范圍，結合實體??電商??社區，與物業管理公司合作，把倉庫和展示設在用戶的家門口，通過LBS地理圍欄的分布式倉儲ERP管理系統，把社區消費設定在100米范圍之內，只需要120分鐘就可以完成客戶下單??接單??送貨??安裝等一系列流程。”宋耀進一步解釋說，“酷蛙電器提供的智能用戶管理系統平臺，智能交互營銷體系讓用戶更好消費，讓渠道商更好管理，解決了商家難賣、難管、難服務等一些列難題，同時也解決了用戶面對市場無底線、產品體驗差等使用感受。”

　　雖然公司最早推出的是凈水設備，但是宋耀并沒有將公司定義為家電生產、制造企業，而是用專注“物聯網技術”，創造智能健康家居解決方案的“互聯網+”高新技術企業來形容酷蛙。他告訴《電器》記者，在推出系列凈水全線產品、空凈產品之后，還有推出智能檢測、智能可穿戴等多款硬件產品，針對健康智能來構建家居生態，服務廣大用戶。

　　

用大健康家電矩陣定義智慧生活

　　在解答經銷商疑慮和介紹社區渠道之后，宋耀強調，無論多么炫酷的營銷、多么龐大的宣傳團隊，酷蛙發展的核心動力還是產品質量與品質。

　　以此次發布的系列產品為例，每一個系列的工業設計都是聯手國內知名設計公司洛可可打造，在產品顏值方面不輸于任何國際品牌。針對用戶存在更換濾芯麻煩的痛點，酷蛙獨創了濾芯橫旋式更換，用戶無需學習，3秒即可更換。操作簡單、便捷在酷蛙凈水產品上得到了充分體現，以快接式雙切龍頭為例，完全無需水電師傅來安裝，用戶自己即可搞定。

　　在產品創新方面，酷蛙同樣可圈可點。以M1智能旗艦級凈水器為例，該產品做到了500G大流量、集成水路板、濾芯快插、進出水TDS等多項設計，并采用了機智云提供的智能化解決方案，APP一鍵操控。值得一提的是，酷蛙產品的核心配件采用了美國陶氏RO膜、日本三菱UF、美國卡爾岡活性炭等品質配件。

　　T1智能桌面凈飲一體機的推出，毫無疑問的考慮到用戶的飲水需求，真正做到全面凈化，急速秒熱，告別千滾水。據現場工作人員介紹，T1采用手提式水箱、五級過濾、集成水路設計讓500G大流量制水速度加快，即飲即熱，快捷方便。此外，現場工作人員還介紹了TO智能多效濾水壺。

　　值得一提的是，隨著O1智能旗艦空氣凈化器的亮相，現場氣氛達到了高潮。尤其是雙極獵塵(TPA)的技術，臟空氣經歷初效濾網、發聲極、離子場、收集極、臭氧催化網完成凈化過程，首創離心螺旋式風道，做到大風量、360°立體凈化、低噪音運營，守護用戶的呼吸健康。宋耀透露，不久將帶來更多的智能新品，酷蛙大健康智能家居生態構建還在路上。