摘要

　　提到開學季消費，我們首先聯想到的可能是智能手機、筆記本電腦以及平板設備。但你有設想過空調有朝一日也能出現在開學季的大促隊伍中嗎?你的教師證、學生證搖身一變成為“消暑金卡”，你可能只需要支出過去幾分之一的開銷便能夠享受百分之百不打折的的清涼，是不是美滋滋?

　　提到開學季消費，我們首先聯想到的可能是智能手機、筆記本電腦以及平板設備。但你有設想過空調有朝一日也能出現在開學季的大促隊伍中嗎?你的教師證、學生證搖身一變成為“消暑金卡”，你可能只需要支出過去幾分之一的開銷便能夠享受百分之百不打折的的清涼，是不是美滋滋?

　　現在，這個看似有些異想天開的好主意被奧克斯率先變為現實。8月20日??9月15日，奧克斯空調迎合開學季和教師節推出感恩鉅惠大促，搶在所有空調企業之前，開啟了新冷年的第一波線下渠道特惠活動。

　　據了解，本次開學季大促主要針對的促銷機型為奧克斯Y系列以及H系柜機。在校生以及教室只需憑借學生證、教師證即可完成認購，套購1級變頻空調最高可直降1500元，優惠力度空前。

　　不僅如此，為了感恩教師節，在促銷活動之余奧克斯還有更多校園福利相贈。教師可憑教師證，學生可憑學生證微信群發活動內容免費領取保溫飯盒等精美禮品。精致又實用，非常適合在校學生和長時間留校的老師們使用。不少參與到活動中的同學紛紛表示：“這樣的贈品貼心又上檔次，這樣的品牌即使暫時不需要購買空調也要給它點贊!”

　　當然，也許有人會問：“開學季和空調銷售的契合度高嗎?新冷年剛剛開盤，這是一次‘刷臉’式的營銷還是精心策劃過的可行方案?”

　　其實，有這種疑問正是暴露了傳統空調企業在設計營銷方案時的一種慣性認知??過分追求“認購”和“低價吸引”，在緊盯營銷業績時往往忽略了用戶體驗和品牌導向。奧克斯則依靠逐步完善的互聯網營銷思維，打破傳統模式，率先在開學季上“吃螃蟹嘗鮮”，給即將開學迎來酷暑考驗的學生、教師們一個優選選項。喬布斯也曾經說過，“用戶并不知道自己真正想要什么，直到你給了他”。

　　我們只需要考慮2個問題??購買力充足嗎?以及我有好的產品及體驗給到用戶嗎?滿足這2個條件，那么成交就成為可能。促銷活動及針對細分人群的具體實施方案則成為達成成交的助力。至于用戶最終愿不愿意埋單，這并不是人力百分百可控的。我們的風險和評估應該根據營和銷的結合來判斷。很明顯，奧克斯已經捕捉到開學季消費潛在的強大購買力，據網購平臺統計，7月和8月初的開學季前期，智能手表的銷售量與6月份相比，上漲230%，Pad的銷售增幅更是高達405%，購買力充足。

　　除了這次開學季的實戰，一向在營銷和跨界領域當仁不讓的奧克斯讓我們見到了更多意料之外的驚喜。據奧克斯空調負責人介紹，8月底，由奧克斯空調首席體驗官歐陽娜娜主演的微電影《我，不止于我》將正式發布，微電影講述的是歐陽娜娜在追求人生更多可能性上，所發出的思考和突破，代表了廣大年輕人追逐夢想的正能量，與奧克斯空調所推崇的年輕向上的品牌精神高度契合。

　　秉持著對有夢想的年輕人的珍視，為他們提供一個實現夢想的舞臺，奧克斯在開學季，即將展開主題為『為你驕“奧”』的校園招聘，預計在全國42所國內211/985重點院校進行，宣講會從9月底起至11月初，遍布16個重點城市，預計招聘650人，其中包括60名管培生。

　　這一次，奧克斯又走到了行業前面。我們不難看出，奧克斯又以迅雷不及掩耳之勢在年輕人中圈了一波粉。互聯網思維中對于極致的理解被奧克斯熟練的運用到線下的銷售中，不得不說線上高速增長的奧克斯并沒有把線上的強勢丟掉，而是適時宜地借鑒引入到了線下的活動中。

　　而中國空調產業正需要這樣一支不按常理出牌，卻招招有理有據讓人信服的企業給我們帶來更多鮮活的氣息。唯有如此，我們才能不拘泥于口號和概念，而是真正如奧克斯一般把成績做上來，把中國制造和智能制造的好產品帶給用戶。