2018冷年，對于中國空調產業(yè)來說是“換檔調整年”，對于奧克斯空調來說卻是“高質量發(fā)展年”。剛剛結束的2018冷年，中國空調行業(yè)雖然整體仍然保持上揚曲線，卻依然無法掩蓋高庫存、雜牌機破壞行業(yè)生態(tài)、受地產影響增幅放緩等殘酷現(xiàn)實。面對這一局面，奧克斯空調則基于“品質與創(chuàng)新”的雙驅動，借助電商平臺和網批模式的雙創(chuàng)新，在行業(yè)調整期迎來“又快又好”的發(fā)展。

　　來自第三方權威數(shù)據(jù)監(jiān)測機構的數(shù)據(jù)顯示：2018冷年奧克斯內銷突破912萬套，同比增速40.05%;外銷銷售445.4萬套，同比增速15.36%，在整個空調產業(yè)以“大幅度、高質量”增長的態(tài)勢實現(xiàn)繼續(xù)領跑。回顧2018冷年的空調市場，讓行業(yè)印象深刻的事件和品牌其實并不多，而奧克斯在產品迭代、品牌變革、營銷創(chuàng)新等多個維度給業(yè)內乃至用戶展示了新視野，也讓我們意識到：這一輪的家電轉型變革，奧克斯一馬當先。

　　

立體式創(chuàng)新商業(yè)模式，開辟“新零售”通路

　　當外界還在擔心網批模式的可行性，奧克斯空調網批大會已經從北方的河南等空調重鎮(zhèn)一路開到消費拉動能力強勁的江蘇，并朝著廣東等改革開放前沿地帶快速擴張。20多個省市裂變式在全國召開，場場爆滿，人頭攢動，開辟了“互聯(lián)網+”時代下新零售營銷道路。

　　這只是奧克斯在2018冷年高質量穩(wěn)步增長的一個縮影。據(jù)悉，今年1-8月份，奧克斯的線下規(guī)模已經超過去年全年，與此對應的則是網點數(shù)量增長翻倍，整體線下規(guī)模預計全年可實現(xiàn)翻番。特別是，通過三四級市場，甚至五六級市場的持續(xù)下沉，奧克斯已經找到了“擺脫靠天吃飯”的新增長點。

　　與此同時，奧克斯保持線上主流平臺強勢的領先地位，與京東、天貓、蘇寧易購等多次開展包括京東品牌日等活動。在家電廠商必爭之戰(zhàn)的6.18期間，6月1日當天奧克斯空調分別在天貓、京東、蘇寧三大平臺空調品類銷售榜位居第一，拔得頭籌，而活動期間整體增長2.2倍。5月、8月奧克斯相繼在天貓TES盛典中榮獲“年度最佳用戶體驗獎”、“年度最佳人氣品牌獎”、“最佳創(chuàng)新突破獎”等榮譽，彰顯奧克斯在線上線下全平臺的引爆能力。

　　作為“最早擁抱互聯(lián)網，主動擁抱新零售”的制造業(yè)之一的奧克斯，并沒有養(yǎng)成“依賴癥”或者惰性思維，而是鞭策自我不斷求變。率先點燃“電商+網批”線上線下一體化的新引擎，讓奧克斯步入“快速、高效”的高增長、新增長通道中。這對曾經固守傳統(tǒng)線下渠道，隨后又蜂擁擠占電商的許多家電企業(yè)而言，無疑又是一次“被沖擊”的過程。奧克斯空調立體式的營銷模式創(chuàng)新，于企業(yè)自身乃至家電行業(yè)都極具探索價值和創(chuàng)新精神。

　　但在奧克斯空調眼中，真正能夠實現(xiàn)多維度立體式的商業(yè)模式創(chuàng)新，最終還是要回到產品力，讓“好產品自動會跑路”，這也是奧克斯推崇的“技術型銷售”，用產品說話、讓用戶代言。對此，奧克斯強調的不是單純技術“秀肌肉”、產品“真功夫”的炫耀，而是強調“用戶”為唯一核心，圍繞用戶以核心技術迭代產品，提升用戶體驗。

　　

用戶體驗式迭代產品，智造品質標桿

　　眾所周知，隨著空調產業(yè)步入一輪巨頭主導、寡頭稱霸的競爭新通道之中，整個產業(yè)競爭的重心也開始從外部的市場價格轉向內部的產品技術和品質較量。近年來，奧克斯空調專注“品質是基石，創(chuàng)新是靈魂”的企業(yè)理念，將創(chuàng)新和品質共同植入企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，成為奧克斯在互聯(lián)網時代突破自己、顛覆傳統(tǒng)的最大動力。

　　針對消費者對于空調的需求從基礎的制冷、制熱效果，到追求節(jié)能、舒適性、智能化、健康等更高層次的需求。奧克斯以客戶需求為最高標準，不斷通過自主研發(fā)、技術創(chuàng)新，開發(fā)各種新功能以滿足消費者對個性化空調產品的需求。

　　兼具精確溫控，急速制冷制熱，遠程WIFI、自動水洗高溫殺菌等特點，讓用戶充滿期待的精品空調持續(xù)迭代。今年以來，窈窕、淑女、的橫空出世、上市即引爆，讓奧克斯成為空調業(yè)唯一5次榮獲“品質標桿獎”的企業(yè)，窈窕掛機和淑女柜機分別獲得2018-2019年度空調行業(yè)線上智能品質之星和空調行業(yè)智能科技之星。

奧克斯所獲榮譽證書

 

　　都說“工欲善其事，必先利其器”。在精品、智能空調層出不窮的背后，正是奧克斯在“品質、創(chuàng)新、效率”上30多億元的投入，2017年12月正式投產的新智能工廠，交期縮短30%，效率提升30%，樹立中國制造智能轉型的標桿。

　　

交互式跨界營銷，構建文化內涵矩陣

　　作為一家飽含互聯(lián)網基因的家電企業(yè)，奧克斯顯然更懂用戶，也更愿意以產品為橋梁與用戶實現(xiàn)面對面的溝通，培養(yǎng)用戶心智，品牌深入人心，成為年輕時尚一族的標配產品。多元跨界營銷方式，則起到無可替代的作用，也是奧克斯“風靡”年輕用戶的殺手锏。

　　在AUX熒光跑現(xiàn)場，與奧克斯空調新品合影刷屏社交網站;奧克斯空調與COSMO時尚明星同臺爭艷不落下風;在AWE現(xiàn)場得到財經大咖吳曉波親自站臺背書，發(fā)布空調“新物種”;牽手法拉利俱樂部、SCC超跑俱樂部，與頂級跑車賽出“激情與速度”……

　　過去一年，奧克斯為用戶奉上精品空調的同時，也打造了多場觸及各領域的跨界營銷，讓用戶沉浸其中感受、體驗產品和企業(yè)文化，形成奧克斯特有的格調和品位。值得一提的是，奧克斯充分了解用戶需求的基礎上選擇合作的品牌，突破次元碰撞出更激烈的火花。

　　在互聯(lián)網鏈接一切的大背景下，用戶成為品牌重要的傳播者與建設者，奧克斯空調跨界營銷豐富場景體驗，強化用戶參與感，打破了情懷與商業(yè)的邊界，重構品牌與用戶的關系，建立起自身的文化內涵矩陣。

　　2018年1-7月奧克斯空調內銷出貨量同比增長超43%，高于行業(yè)16%的平均增幅，增速繼續(xù)領跑。難能可貴的是，奧克斯將增長速度和增長質量始終保持在高水平，不但提交了一份靚麗的2018冷年成績單，而且在2019冷年戰(zhàn)役中穩(wěn)居領跑之勢。

　　奧克斯空調表示，面對已經開啟的2019新冷年，將繼續(xù)通過顛覆傳統(tǒng)、超乎想象的產品，穩(wěn)定可靠的品質以及品牌年輕態(tài)的創(chuàng)新傳播，進一步拉近目標受眾的距離，深化時尚和年輕的品牌定位。由智能制造推動生產方式、產業(yè)心態(tài)、商業(yè)模式的革新，從而帶動品牌升級，為行業(yè)注入發(fā)展新活力!