2020年5月18日，科沃斯與美國iRobot簽署業(yè)務合作協(xié)議，主要涉及產(chǎn)品購買和技術授權，科沃斯股價在5月19日應聲漲停。當天科沃斯發(fā)布公告，披露部分雙方合作的內(nèi)容并提示存在不確定性。

兩家企業(yè)雖然都是掃地機器人行業(yè)的巨頭，但近年來市場競爭卻日益激烈。此次雙方開啟的持續(xù)至2022年末的合作，將為彼此帶來怎樣的變化？

市場增幅放緩，技術破局可行

2010年以來，智能掃地機器人相關技術快速發(fā)展，激光、算法等技術不斷得到運用，智能掃地機器人發(fā)展陸續(xù)步入規(guī)劃式清掃階段。2015年，全局規(guī)劃取代隨機碰撞，掃地機器人市場開始爆發(fā)。科沃斯也在這幾年經(jīng)歷了高光時刻，市場占有率增長飛快。

在2014~2016的三年間，科沃斯的主營業(yè)務收入同比增速分別為18.94%、16.47%和21.59%。在2018年，科沃斯更是實現(xiàn)營業(yè)收入56.94億元，同比增長25.11%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.85億元，同比增長29.13%。

隨后，米家、石頭等互聯(lián)品牌的興起已經(jīng)逐步威脅到科沃斯的品牌。在2019年，科沃斯實現(xiàn)營業(yè)收入53.12億元，較2018年全年下降6.7%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.21億元，較2018年全年下降75.1%。造成這樣狀況，除了激烈的市場競爭之外，與科沃斯砍掉ODM業(yè)務也有直接而關系。

再看iRobot，同樣面對國產(chǎn)品牌的崛起和激烈的市場競爭，iRobot在中國的市場份額也不斷縮水，這家全球領先的家用服務機器人公司在中國已經(jīng)無法躋身一線品牌。在愈發(fā)激烈的市場競爭中互惠互利，是二者攜手共進的理由之一。

科沃斯的公告中顯示，二者合作的背景主要是：鑒于全球掃地機器人行業(yè)受技術驅動日益顯著，技術革新及產(chǎn)品迭代速度加快， 場景適配需求日益提升，為進一步完善產(chǎn)品性能，提升消費者體驗并擴展用戶價值，推動掃地機器人品類在全球市場滲透率的持續(xù)快速提升，科沃斯同iRobot Corporation 經(jīng)友好磋商，于美國東部時間 2020 年 5 月 18 日簽署協(xié)議，擬通過產(chǎn)品采購和技術授權等方式，借助各自在產(chǎn)品研發(fā)領域多年的技術積累、工程化能力和專利布局，通過優(yōu)勢互補，進一步提升各自品牌產(chǎn)品在全球市場的性能表現(xiàn)和綜合競爭力，領導并推動全球掃地機器人行業(yè)的進一步快速發(fā)展。

對處于紅海之中的科沃斯和iRobot而言，攜手破局看上去很美，但這樣的合作存在不小的不確定性。

具體合作事宜不詳，對經(jīng)營存在不確定性

科沃斯發(fā)布的公告顯示，雙方合作主要涉及產(chǎn)品采購和技術授權。其中，產(chǎn)品采購是指，在協(xié)議有效期內(nèi)，iRobot 將根據(jù)約定向科沃斯支付一定金額的前期開發(fā)和生產(chǎn)費用，向科沃斯獨家采購指定的掃拖一體型掃地機器人產(chǎn)品并以其自有品牌在雙方約定的地域市場進行銷售。技術授權是指，在協(xié)議約定的期限內(nèi)，iRobot 將向科沃斯授權其 Aeroforce?相關知識產(chǎn)權及專利技術，并授權公司在協(xié)議約定的市場內(nèi)將相關技術應用于科沃斯品牌的掃地機器人產(chǎn)品。

從對產(chǎn)品采購的詳細介紹中，iRobot 說采購科沃斯的掃拖一體型掃地機器人產(chǎn)品將以其自主品牌進行銷售。專家認為，已經(jīng)停止代工服務機器人生產(chǎn)的科沃斯在市場重壓之下，將開始為iRobot代工生產(chǎn)。從2019年的年報也可以看出，砍掉代工業(yè)務之后的科沃斯，始終沒有發(fā)揮出品牌優(yōu)勢，重回代工市場也有可能。對此，科沃斯方面沒有回復。

再看技術授權，iRobot 獨有的Aeroforce?技術和相關的知識產(chǎn)權主要是指雙膠刷技術，該技術曾應用于Roomba 800 系列及之后的產(chǎn)品上，目前是iRobot掃地機器人清潔硬件的核心應用技術之一。《電器》記者查閱了解到，iRobot開發(fā)的AeroForce雙膠刷系統(tǒng)，可以有效避免刷頭清潔過程中與毛發(fā)纏繞在一起，此外配合AeroForce Extractors氣流加速和真空吸力提升清潔效率，彌補了無毛刷清潔的問題。

這項技術將有效提升科沃斯在清潔核心功能上的技術水平，從而讓科沃斯可以進一步發(fā)揮其在AI、IoT、5G等尖端技術上的研發(fā)優(yōu)勢。這樣的技術合作價值究竟能產(chǎn)生多大價值，目前還難以估量。

更重要的是，在中美貿(mào)易摩擦、技術競爭頗為敏感的當下，二者的合作能否順利實施存在巨大的不確定性。因此，科沃斯在公告中也做了風險提示，寫明了iRobot 沒有約定具體的采購數(shù)量和采購金額，其對公司未來經(jīng)營業(yè)績的影響需視后續(xù)具體訂單情況而定，具有不確定性。

公告同時提示，科沃斯采用根據(jù)技術授權協(xié)議所授權技術的產(chǎn)品具體上市時間和上市后銷量、公司基于銷量所需支付的技術授權費也存在不確定性，對公司未來經(jīng)營業(yè)績的影響也需視后續(xù)采用相關技術產(chǎn)品的實際銷售情況而定，具有不確定性。

科沃斯預計雙方的合作將對公司相關年度的經(jīng)營業(yè)績會產(chǎn)生積極影響，從公告發(fā)布當天的股市表現(xiàn)上看，投資者對于科沃斯這一合作前景持認可態(tài)度，截至2020年5月20日，科沃斯股價報收26.09元，在大盤走低的情勢下仍然取得了4.95%的增長。