剛剛過去的“格力健康新生活6·1品牌日直播活動”，格力全天銷售額達65.4億元，再度創(chuàng)下銷售新記錄。值得關注的是，本次直播是董明珠首次嘗試“線上線下聯(lián)動的‘新零售’模式”，直播成績之亮眼，令人稱奇。而董明珠大刀闊斧創(chuàng)新銷售方式的背后，是對線下3萬家門店的生存問題的關切。

（圖為格力“健康新生活”六一品牌日直播銷售戰(zhàn)報）

據(jù)悉，直播當天，舞臺一側的大屏幕實時顯示出格力銷售公司的銷售數(shù)據(jù)，直觀展示了“線上平臺+線下門店”新型銷售方式的更多可能性。董明珠本人也曾提到：“誰勇敢地往前走一步，誰就能掌握未來，我希望3萬個專賣店，一定要認真體會。”

（圖為格力“健康新生活”六一品牌日直播現(xiàn)場）

與其他企業(yè)家?guī)ж洸煌髦槎啻卧诓稍L中提到：“我直播的目的不是為了帶貨，而是為了替3萬家門店探路。”而董明珠不斷試水電商直播、愈戰(zhàn)愈勇的背后，其實也是不斷積累經(jīng)驗，為格力經(jīng)銷商們展示一個如何將線上與線下完美結合的直播模板。

回看格力營銷變革的歷程，獨創(chuàng)的“區(qū)域銷售公司”模式，使其在競爭激烈的家電市場一戰(zhàn)成名，同時也成為格力屹立空調(diào)龍頭地位的有力支撐。而如今面對發(fā)展勢頭越來越強勁的電商，使得傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型問題關系到的格力未來，也關乎線下門店大批員工的就業(yè)問題。

回顧董明珠歷次直播帶貨經(jīng)歷，從抖音直播首秀“翻車”到之后三次銷售額一路高漲，董明珠始終堅持：“格力有3萬家門店，關乎上百萬人的就業(yè)問題。如果說我們直接走線上，把線下拋棄掉，就又給社會造成了上百萬人的失業(yè)，這是絕對不能選擇的。我希望通過直播‘喚醒’經(jīng)銷商改變過去的思維，跟上這個時代，真正打通線上與線下的融合。”

值得一提的是，疫情之下，國內(nèi)消費、投資、出口下滑，就業(yè)壓力顯著加大，企業(yè)尤其是中小微企業(yè)困難凸顯。在此種嚴峻形勢下，李克強總理在今年的《政府工作報告》中提到，今年政府將加大“六穩(wěn)”“六保”工作力度，維護經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定大局。

對此，董明珠表示：“‘六穩(wěn)’‘六保’工作首要的就是穩(wěn)就業(yè)、保居民就業(yè)，那么穩(wěn)就業(yè)、保居民就業(yè)由誰來穩(wěn)？誰來保？我們企業(yè)要義不容辭走在前面。”而探索直播新形式、完成線下與線上銷售渠道的融合轉(zhuǎn)型，正是格力切實踐行國家現(xiàn)行就業(yè)政策的真實寫照。

據(jù)悉，受疫情影響，格力也同樣面臨著巨大的壓力，一季度格力營收損失了300億，利潤相比同期下降70%。但是“遇到困難并不可怕，更重要的是找到解決方案。”

危機之下，格力除了探索直播新模式尋求轉(zhuǎn)機外，毅然決然頂住壓力、堅持不裁員，還宣布今年將再招5000名大學生，以吸納人才強壯科研隊伍，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。此舉獲得社會各界的一致贊許。

“無論再困難，我們都不能裁員，這就為保持社會穩(wěn)定做了一些應該做的事情。如果把一兩萬人裁掉了，他沒有了工作，失去了他賴以生存的支撐，結果可能就是破壞性的。”當提到企業(yè)的責任時，董明珠如是說。

直播是一場不可逆的潮流。在擁抱新事物的同時，董明珠帶領格力以及經(jīng)銷商們探索制造業(yè)融合線上線下的“新零售”模式，把線下專賣店打造為一個個體驗店，結合線上銷售的渠道，為消費者提供“零距離”的服務。這是董明珠和線下3萬家門店、100萬人命運與共、共克時艱的決心和作為。