經(jīng)一年短暫停擺，2021AWE重磅回歸。很多人不知道，AWE自落戶上海以來，已度過整整10年。這期間，AWE已經(jīng)由一個國內(nèi)領(lǐng)先的家電行業(yè)展會，蛻變?yōu)闄M跨家電、消費電子、智能家居、智慧娛樂、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等諸多領(lǐng)域，匯聚數(shù)百家全球一線品牌的創(chuàng)新成果展示體驗平臺，更成為與德國IFA和美國CES齊名的全球三大家電與消費電子展之一。

站在新十年的起點上，看點十足的AWE正繼續(xù)展示家電行業(yè)的技術(shù)走向和未來前景。其中，引人關(guān)注的不僅是傳統(tǒng)家電巨頭推出的產(chǎn)品和技術(shù)，以智能消費醫(yī)療領(lǐng)域為主要應(yīng)用場景的的科技品牌左點ZDEER，首次亮相就吸引了全場的目光。3月23日，在AWE2021的現(xiàn)場，左點科技重點展示了小艾3代智能艾灸盒、腰部按摩器、足蒸器、艾灸加熱器等各類養(yǎng)生高科技產(chǎn)品。

科技養(yǎng)生引領(lǐng)新消費場景

經(jīng)過疫情的考驗，人們已經(jīng)學(xué)會在充滿不確定性的生活新常態(tài)中，尋找著新的平衡點。無論是更健康安全的物質(zhì)消費，還是居家之后所開啟的新場景與新體驗，在“摧毀與重建”的過程中，經(jīng)濟社會的數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速,倒逼著傳統(tǒng)消費反思、變革和創(chuàng)新,一系列新消費、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)和新模式開始涌現(xiàn)。疫情過后，用戶需求與消費品的功能形態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化。在消費醫(yī)療器械行業(yè)，不僅品類復(fù)雜零散，整個龐雜的行業(yè)始終缺少普通消費者認(rèn)知度高的龍頭品牌。

在這樣的背景下，ZDEER左點應(yīng)運時代背景而生，并以互聯(lián)網(wǎng)思維開拓人工智能醫(yī)療產(chǎn)品的設(shè)計制造和銷售。在2018年，左點成功自主研發(fā)出品國內(nèi)第一款手機互聯(lián)的智能艾灸盒。2019年，左點小艾2代智能艾灸盒在小米有品平臺進行眾籌，僅14天便拿到了1043萬元的眾籌金額，這是該平臺成立以來健康類目首個過千萬的眾籌項目。2020年的618購物節(jié)期間，左點產(chǎn)品在天貓、京東、小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選各大平臺的艾灸類產(chǎn)品銷售名列第一。今天，昨天帶來了小艾3代智能艾灸盒、腰部按摩器、足蒸器、艾灸加熱器等各類養(yǎng)生高科技產(chǎn)品。

瞄準(zhǔn)用戶需求開拓健康產(chǎn)業(yè)

熬最晚的夜，涂最貴的眼霜。在“朋克養(yǎng)生”、“佛系養(yǎng)生”理念盛行的當(dāng)下，人們亞健康的問題越來越凸顯。不過，隨著經(jīng)濟收入增長，人們對于養(yǎng)生也逐漸重視起來。而ZDEER左點，正是一家倡導(dǎo)科學(xué)養(yǎng)生理念，并專注智能養(yǎng)生產(chǎn)品和智能消費醫(yī)療市場的創(chuàng)新科技品牌。該公司致力于提升全民健康生活方式認(rèn)知的同時，打破傳統(tǒng)健康行業(yè)的桎梏，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品革新，將更好看、更好用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以更親民的價格帶給消費者。

瞄準(zhǔn)用戶的健康需求，左點的產(chǎn)品線由艾灸延展開來：第一類即是作為品牌核心競爭力的多款智能艾灸盒。左點智能艾灸盒具有無煙、無明火的特點，免去了傳統(tǒng)艾灸繁復(fù)的操作方式，是為現(xiàn)代人生活而設(shè)計的艾灸器械。第二類，智能養(yǎng)生系列產(chǎn)品，如足蒸器。第三類則是更為專業(yè)的智能消費醫(yī)療器械產(chǎn)品，還有超10個在研品類。據(jù)ZDEER左點渠道經(jīng)理趙連杰介紹，僅智能艾灸、足蒸器兩大產(chǎn)品系列，公司已申請了1300項專利。

以左點智能艾灸盒小艾3代為例，傳統(tǒng)艾灸之所以不適用于居家場景，一是艾草燃燒產(chǎn)生的艾煙，二是操作不當(dāng)容易被燙傷——這正是左點小艾智能艾灸盒要解決的兩個核心痛點。資料顯示，長期吸入艾灸的燃燒煙氣對健康有害。而左點的智能艾灸產(chǎn)品則正好解決了這個難題，左點艾灸盒搭配使用自家的艾餅，不會產(chǎn)生煙氣，傳統(tǒng)使用場景的痛點得到有效解決。同時，針對家用場景中找穴位困難問題，左點智能艾灸產(chǎn)品設(shè)計了較大的灸面，能有效覆蓋穴位、便于個人使用。以上都是左點艾灸盒的核心優(yōu)勢。

加速拓寬渠道成就養(yǎng)生爆品

實際上，在消費醫(yī)療賽道上的創(chuàng)新要持續(xù)跟上市場的節(jié)奏，不僅需要產(chǎn)品可持續(xù)的研究，還需要生產(chǎn)端可持續(xù)的量產(chǎn)。為此在供應(yīng)鏈端，左點考慮過工廠代工的方案，但最終選擇了100%控股一家工廠，讓產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)的過程更加可控。而在開拓市場的時候，渠道就變得異常重要。

現(xiàn)階段，左點不僅在各大主流電商平臺開店，而且以供應(yīng)商的身份為京東自營、阿里健康、天貓超市、蘇寧自營等渠道供貨。記者還了解到，為了更好地開拓市場，左點搭建了完善的團隊結(jié)構(gòu)。左點的技術(shù)人員與商務(wù)人員一共占據(jù)團隊的90％。在營銷上，左點通過KOL推薦、明星合作等方式，有效擴大了產(chǎn)品聲量。五年的經(jīng)營過程中，左點在今日頭條、小紅書、抖音、微信，以及微博、B站、快手等市面上主流平臺上有過推廣經(jīng)驗。左點依據(jù)不同平臺屬性，通過KOL免費試用、分享產(chǎn)品評測體驗等方式挖掘不同細(xì)分領(lǐng)域的粉絲，以核心意見領(lǐng)袖種草粉絲，帶動貨品認(rèn)可度。

在業(yè)內(nèi)看來，隨著新消費群體對家庭健康的重視，消費醫(yī)療的風(fēng)口已經(jīng)來臨。作為軟硬件相結(jié)合的家庭類健康產(chǎn)品，由于其使用的高頻等特征，使其匯聚了大量的用戶健康行為數(shù)據(jù)。而這部分?jǐn)?shù)據(jù)，將為企業(yè)研發(fā)更符合用戶痛點的產(chǎn)品衍生出更多的想象空間。實際上，在策紅利下消費醫(yī)療和智能科技的結(jié)合，左點從智能艾灸逐步切入千億家用醫(yī)療器械市場，已成為線上智能保健電器的領(lǐng)先品牌，伴隨足蒸器、腰椎按摩椅等產(chǎn)品的出現(xiàn)，ZDEER左點正不斷夯實自己的地位。