2021年4月18~20日，由中國家用電器協會主辦的工信部領軍人才家電行業七期班第二次課程在安徽合肥舉辦。此次課程聚焦企業運營管理，以TechMark教學加實戰模擬的方式，引導學員深入思考如何在復雜多變的市場環境下進行戰略決策，以及如何提高企業運營效率的影響因素，使投資收益最大化。

TechMark涉及產品研發、生產、營銷、財務、運營等各個職能部門，覆蓋了商業環境分析、財務杠桿運用、團隊合作、戰略決策等大量管理知識，并能夠幫助和促進各層管理人員相互溝通與協作。課程模擬了企業在3個不同經濟狀況的國家開展研發、生產與銷售的全方位競爭，通過6個財務季度的管理運營期，讓學員體會如何在一個動態的、快速變化的商業環境中駕馭企業，實現預先設定的業績目標。

 

探索與實踐

此次領軍人才家電班課程采用知識點講解與小組決策相結合的方式授課，TechMark高級培訓師程遠征引導學員主動思考，著重讓學員自己摸索、總結經驗、不斷試錯和調整。學員們需要應用理論知識結合市場環境做出分析和判斷。在培訓過程中，學員們深刻感受到，企業戰略很重要，要開拓一個市場，不僅要考慮目標市場的需求和產品技術、工藝等情況，還要兼顧市場潛力、營銷策略、生產成本、研發投入、團隊合作等多方面因素，并根據財務報表分析判斷并做出決策。不能一味追求低價，要重視研發并合理地投入，否則會導致成本倒掛或任務失敗。

程遠征表示，TechMark模擬了一個相對簡單的市場環境，讓學員親身參與企業的經營與決策，鍛煉學員通過財務杠桿撬動企業運營和管理的思維模式與方法，并幫助學員從更高層面思考企業管理以及企業內部各部門間的協同關系。

 

在失敗中收獲經驗

通過模擬6個財務階段，此次課程讓目標從“難以達成”推進為最終”得以實現“，不少學員將模擬公司的運營經驗延伸到對日常工作運營的反思。在不斷經歷失敗和調整之后，學員們逐步認識到自己在工作中經常會犯的錯誤或忽視的問題。在實際的公司運營中，這些失敗的教訓付出慘重的代價。

廣州森寶電器股份有限公司副總經理魏劍光感慨道：“此次課程既是對商戰投資企業管理實的戰模擬，也是對小組成員之間配合度的考驗。我們組前期表現一直很穩定，但整體戰略很保守，同時模型建立和財務分析不夠充分，導致后期沖勁不足。此次課程給了我們很多啟發，在實際工作中也有很大的借鑒作用。”

廣東東菱凱琴集團有限公司副總裁張軍表示，具備充分的市場調研才能做出精準的市場判斷。“對市場評估不足、數據分析不準，致使優勢產品沒能得到有效利用和發揮。一味追求成本控制，也讓我們忽略了大規模批量生產的優勢。這次課程讓我們著實體會到日常工作中各部門的銜接以及對市場需求洞察的重要性。”

杭州金松優諾電器有限公司副總經理劉仙山指出：“作為技術人員，我們平時更關注產品層面，考慮問題的高度不夠。這一課程讓我們從研發、銷售、市場分析、投放資源配置、預判競爭對手等各個方面切身體會到作為CEO應該如何運作整個公司以及如何做出決策，并深刻體會了戰略對于企業發展的重要性。”

理論與實際相結合

受學員企業安徽萬朗磁塑股份有限公司的邀請，研修班在課后前往合肥雪祺電氣有限公司進行學習交流。安徽萬朗磁塑股份有限公司是國內領先的冰箱磁性門封企業，旗下的合肥雪祺電氣有限公司專業致力于研發、生產大冰箱和大冷柜，為中外冰箱品牌商提供專業ODM服務。目前公司擁有年產能100萬臺的3條大冰箱自動化生產線。在現場，領軍人才家電班的學員們參觀了高度柔性的自動化門殼生產線、液壓式箱體發泡線以及立體式門體發泡線等。

據合肥雪琪電氣有限公司總經理王力學介紹，雪祺的成功之道在于始終堅持把客戶需求轉移為應用技術需求，在與設備廠商深入合作的基礎上持續進行自主研發和創新改進，從而不斷滿足客戶的更高要求。例如，雪祺與上游企業共同研發的鈑金加工生產線省掉了金屬模具，使側板門板加工更具柔性化，效率也更高。

 

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